吴新发：汽车市场长期走向仍然会成长

吴新发：汽车市场长期走向仍然会成长(3)

[导读]2011年9月2日-4日，2011中国汽车产业发展国际论坛在天津举行。腾讯汽车在会议现场进行全程报道，并独家专访了东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发。

高薇：您认为大7 SUV现在在市场上和哪些车型能产生直接的竞争？

吴新发：大7的整个车格，其实很多人看起来是用汉兰达的，还有雷克萨斯的350的这些，差不多的造型。还有沃尔沃的X1970和80，差不多是这样子的定位。所以，我们叫大7，就是所谓的LSUV，就是我们讲的豪华型的SUV，不是一般的那种轻便式的，或者非常轿式的车，是一个豪华的SUV，所以我们叫做大7SUV。当然从很多消费者来看，包括汉兰达的，还有像途观的，还有CRV的，这些的客户来看的比较多。

高薇：现在大7SUV还没有上市，关注度就非常高，很多人都在说推出大7之后，咱们用什么样来支撑250亿和1000亿产值的目标？介绍以后咱们的产品发展？

吴新发：不可能一款车就支撑一个品牌，而且要在短时间内我们要投入更多的产品。下一款车在明年的一季度，我们会先退出CEO专属的移动办公室，或者是私密的办公室，将来大家可以好好地去体验一下，这个是有别于现在一般的GL8，不一样的，档次会比较高一些。CEO之后接下来的第二期会推出EV。明年的第四季度，我们应该会推出一款轿车。2013年以后，会陆陆续续还会有大概四款产品，一直到2015年。我们在未来的五年之内总共会有八个产品，八个产品线。这八个产品线来支撑五年之内的250亿的产值，这八个产品线也希望能够让我们经销网点占得更广，让我们东风裕隆的曝光度更高。

高薇：明年的轿车是A级车吗？

吴新发：B级车以下，A级车以上。

高薇：A+级？

吴新发：A+级。

高薇：裕隆也属于自主品牌，您现在作为一个行业内的人士，您觉得这个品牌遇到的问题主要在哪个环节，就是可以改进的地方在哪些方面？本身他需要一个过程，现在自主品牌再着急，在短期内也不可能有很快的增长，现在在发展过程中面临的问题是什么？另外一个，因为大7要上市，初期的营销策略相对于其他的品牌来说是独创的，您有没有感觉到效果怎么样？就是包括消费者的反应、认知度、预定的数量这些方面。

吴新发：其实我来讲这个部分稍微有一点偏差，因为我来这个市场并不是很久，如果我讲的看法不同的大家也不要见怪，也许比较生涩的看法。

我第一个觉得比较奇怪的，为什么要这样分，这不是把自个摆了一脚，我一来就听到很多的人讲，买自主品牌低价什么的，质量差。为什么我们一定要这样分呢？其实大家可以不要这样分，我们就是看你本身的科技含量、产品质量、性价比，以及对消费者的满足、更大的附加价值，你能够创造出跟人家不一样的，比较新的、引领潮流的一些东西。如果说，不管是什么品牌做跟人家一模一样的东西，肯定也不会成功的。其实有很多的国际品牌，他的产品线里面也有很多产品是失败的，包括在中国这个市场这是失败的。他是靠其他的成功产品撑在那里，不是每个产品都是成功的。其实每个产品不只能仰赖品牌，还是看产品本身应该有定位、有亮点，应该能凸显跟别人不一样的特点，以及这块是能够满足消费者更高的附加价值。

所以，不管是什么品牌，如果不从这个角度切入，去做长期的产品、规划跟战略发展的话，其实都会有问题。因为品牌的盲目到一定程度之后，就会到局部的，不会是所有的。我觉得这块重点是大家是把自己长远发展的方向、定位想清楚，因为很多是看短期的利益，很多的企业经营初期都是看短期的利益，没有考虑到长期。所以，过程肯定会采取很多杀鸡取卵的做法，或者是叫饮鸩解渴的做法。这个对一个企业或一个品牌的长期发展，是一个很大的制约。我觉得这一块大家要重新思考，不管是哪一个品牌，应该都要这样做。

另外一个，他必须定位自己跟别人不一样的地方，就像有人讲的定位，我不去定位怎么作。我定位成两个，我的东西是豪华的车型，是一个有智能科技的车型，把两个当作我的亮点。我的未来发展是靠新能源跟节能的产品，我已经想得很清楚了，所以很多的研发都是往这三方面去统一，我这样才能有机会走不出一样的论。我这个品牌考虑是长远而不是现在，因此我们在营销中的布建和宣传的做法等等，我们不是那种大张旗鼓的砸钱打水漂的东西，是一步一步步步为营的，在有机会成长，我们比较有胜出的机会我们去投入资源。如果我们在这里面胜出的几率相对效，我资源投入就相对小。我想用这样的方式，而不是铺天盖地的方式去做。

所以，每一个环节、每一个战略，产品的战略、营销的战略，还有经营的战略、品牌的战略，都应该要做出跟别人有不一样的地方。这个不一样的地方是你有机会独树一帜，或者有机会引领这个潮流的。过去我们在台湾，其实这20年来在台湾，不管做哪些，我们做的成果都比这个品牌在其他市场都好，重点是我们每个品牌的经营都是当作独特的、地位清楚的，而且每个品牌一定是引领市场、引领消费者一个潮流的，而不是随波逐流的做法。这样子才有机会凸显整个差异，才有机会在市场上占有一定的定位，这样长远才会是健康的。

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