吴新发：汽车市场长期走向仍然会成长

吴新发：汽车市场长期走向仍然会成长(2)

[导读]2011年9月2日-4日，2011中国汽车产业发展国际论坛在天津举行。腾讯汽车在会议现场进行全程报道，并独家专访了东风裕隆汽车有限公司总经理吴新发。

高薇：刚刚进入大陆才八个月，相当于其他的汽车企业来说，现在东风裕隆的品牌认知度应该是薄弱的，现在您对东风裕隆在哪些方面来提升品牌认知度？现在确实对东风裕隆的纳智捷的产品还不太了解，现在也产品刚刚上市，请您谈一下？

吴新发：这个品牌的认知就是靠你们宣传，靠你们对我们品牌的认识。我们这个做法大概是这样的，我们在每一个区域，我们会有区域性的宣传跟区域性的活动开始做起。也就是，当我们汽车生活馆验收建好了，我们可以同意他可以开始，在那个区域里所有的宣传活动会开始弄起来。同时，因为考虑到我们这个品牌对于很多消费者是陌生，我们特别设计了一套移动生活体验馆，移动的汽车生活馆，也就是把在汽车生活馆的整个流程和模式，建立在一台大巴上。

高薇：他可以流动起来，在各个地区？

吴新发：我们准备在全国有十辆，这十辆会协助在每一个地区的经销商，他可以在平常4S没有办法到的地方，可以进行户外的展示体验，来改变大家必须到4S店，或者4S店离他很远，或者在广告商没有看到的，就改变这样的结构，就是我们主动往外走的方式。所以在宣传上是由地区开始，有4S店的地方才有宣传，没有4S店的地方不做宣传。所以你现在还不会看到全国性的宣传，根据4S店汽车生活馆布建的速度，到明年的第一季才有那样的一个规模。但是到今年底大概只有80个店，80个店的话，才会走全国的宣传，但是初期是走区域的宣传。比如说天津的4S店开幕，天津就会看到我们的宣传，大概是这样。天津以外比较周边的乡镇，那边也没有经销网点，就会利用刚刚讲的移动生活馆到当地去做这样的一个销售宣传跟实际体验。所以体验的剧场在车上面也有，整个流程是在跟标准的汽车生活馆是一般的，只不过比较小，是可以移动的。

高薇：就可以走到更加偏远的地方？

吴新发：对，像我们呼和浩特的经销商已经开幕了，他第一个想法就是说能不能赶快把移动生活馆开来。那边有很多部落，蒙古的很多部落很分散，他说，我以前没有办法，有了这个东西太好了，我可以开到那边去，让那个部落都可以体会到。那样销售起来可以让他们不用跑到呼和浩特来买，这样的销售方式对他们来讲是一个新的方法，尤其对新品牌来讲，这是一个很重要的方式。

高薇：就相当于把4S店搬到他家门口了？

吴新发：对，而且我们伴随着还有移动服务车，我们很多边远地区没有足够的服务站，也没有足够的售后服务店。他维修、保养怎么办？以前很多品牌这样就不管了，你自己想办法。或者很长一段跑来一趟，开个好几百公里或几十公里去。我们现在希望也是一样，会做一个移动的服务站，带着零件，带着最基本的仪器设备到当地去服务。大家还可以预约，有一个预约系统，可以用电话预约好，我们然后过去。我想这都是我们新的做法，做出我们现在的宣传，当品牌、资源不够的，当我们的网点布建不够的情况下来做。

高薇：什么时候正式开始布建？

吴新发：我们从9月开始。

高薇：现在已经开始了？

吴新发：现在已经慢慢开始了，正式会在10月。

高薇：咱们第一款引进的产品，就是大7SUV产品，是从台湾过来的一个品牌，针对大陆的一些市场的特点，还有路况和环境的因素，在产品上有没有针对性的设计？

吴新发：这里实际的一些路况也好，这里使用的一些情况，还有比较严苛的气候环境，其实当时我们在研发的初期都有考虑，大概有好几十辆车送到这边来进行验证和测试，包括山高的测试，最远到了黑龙江和新疆的高地，这些都做过。针对这边的一些特别的地方，我们在底盘上的设计是特别加强了。尤其在刹车上面，就是制动，也是加强了。至于其他的安全部分就不用说了，都配备齐全了。这个我们会用比较严苛的，我们把这边当作一个所谓忽寒忽热的标准来开发，所以车的规格在一些部分方面，包括防锈、碰撞以及耐久、耐撞，在大陆这边是特别设计的。

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