夏治冰：S6带来二次起航 坚持两年不降价

夏治冰：S6带来二次起航 坚持两年不降价(2)

[导读]5月5日，在比亚迪首款SUV车型S6湖南首站上市的前一天下午，腾讯汽车对比亚迪集团副总裁兼汽车销售公司总经理夏治冰进行了专访。

腾讯汽车：您在微博上说S6对于比亚迪来说是它的第二次启航，是不是相对来说对于F3做一个对比？我们知道在当时的情况下，F3是背水一战的产品。您谈到第二次启航，S6作为一个细分市场的切入，我想了解从您的角度来看，最大的动力或者说能促使您觉得是第二次启航的原动力在什么地方？

S6为比亚迪带来第二次起航

夏治冰：S6在比亚迪来说，包括对我们来说，我们确实内部有一个二次分配的计划，这里有一个背景不同，我们把F3作为把比亚迪在汽车领域的一系列起飞，我们当时也确实还不够成熟，有那份热情，还有当时的条件，做的也还顺风顺水，F6我们做了不算满意，但是在B级的排名里面还是在前面的。F3的第一次启航整个带动了比亚迪做汽车产业的信心，我们后来追加了很多的市场投入，包括后面上的几款车型，现在看还没有完全发力，但是今年会一个个体现出来。到了二次启航的概念，首先从车型上讲是第一次跨入SUV领域，又是这个细分市场里面很好的一个市场，生产增长很快，有二次增长的环境。第二在产品的特性上讲区别于原来的轿车，是一个新产品、新品类，我们希望打造得更好。第三个，作为营销的环节，我们需要处理很多问题。之前我们有很多车是靠产品在市场的机会，价位来说应该还不算冲高，还是在8万以下，我们还面临冲高10万左右。

二次启航的条件，当时增长的速度，做营销的都希望多卖一辆车，这没有任何错误。我们今天讲S6，怎么样让它更有品质，让消费者更有信心，让经销商最后敢跟卖合资品牌车一样，甚至可以加几万元的价，这都是一些具有新的挑战的问题，包括我们对营销的认识、对于行业的认识、对于这种增长的认识。大家可以看到S6定的目标，都是以更综合或者是更稳健的增长形式推的，内部的增长有所不同，除了销量达到一定的稳健增长，更多的是考虑消费者的价值，经销商的价值，以及整个品牌往上拉升。我想这里面包含了这三个隐性的目标在这里，也通过它在带动整个比亚迪在做拉升和突破。

坚持两年不降价

腾讯汽车：当你跟消费者讲不再降价，如果再降价就会造成负面影响，我不知道是你们真的很自信还是说在自主品牌的车型里面还没有一款车在两年之内的价格那么坚挺的，那么在传播的策略上是否要注意一下这方面的问题。之前也有讲过比亚迪回答一个价格战，我不知道战火如何？比亚迪在产品体系里面价格的路线会怎么走？S6的上市发布会选定在长沙长沙属于二三线城市，这边还有比亚迪的工厂。那么以后这个工厂的产品规划是怎样的？

夏治冰：谢谢，这是非常有挑战性问题。第一个有关市场的定位问题，有很多企业包括刚才很多老师讲了很多。我们做营销天生想把自己的定位拉高，所以会做一些参照，中间比空间、比配置等，我们会有这种产品的定位。我们对比试驾，可能也会拿对手的产品来参照。也有其他的品牌拿我们的产品做对比的。

两年内绝对不会动价格，我们也做过，如F0的上市，可能不是喊的很响，我们是做到了的。确保价格不降价，后来由于市场压力，有人问我是否要降价，我说做过这个事情我绝对不降。我是采用一步到位的规划，如果两年内降价，我自己就无脸见人，而且是我们自己内部做的规划，给消费者保持一个信心。让它做到有品质的增长，这样才不会影响消费者的信心！我们从产品上来讲，包括整个市场的策略上讲，两年内绝对不会降价，但是是否加价我不敢讲，那是另外一回事！我想两年内一份钱不会降价！

腾讯汽车：这里面是否包括经销商的优惠？

湖南首发进行前期试探

夏治冰：如果这个产品做不出来，那么这个品牌溢价能力已经受到了巨大的打击了。我还是有信心的。

您讲的价格战，我想原来一些已经上市的产品，我们也做过一些营销工作，目前来看，我们自己比去年有一些波动，但是已经超出了我们的预期的。S6还没有上市，所以不包含在这里，两年内一分钱都不会降的，我们有这个信心去做。

对于在长沙选择上市，湖南市场是我们一个宝地，我们当时要上说是打响辛亥革命第二枪。湖南人都是敢为天下先，不会走很高的极端，从市场的环境和空间上来讲对我们都是有比较好的机会！而且还有一个市场，做营销的，因为中国太大了，相当于一个欧洲市场，我们选择二三线市场做前期的试探，在后期在好的地方做一些工作，差的地方做一些调整，我们选择了在长沙做一个首发上市基地。我希望它在比亚迪销售的历史上是一个里程碑。

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