东创建国总经理罗琴：淡季不淡月销千台

车市渐渐进入淡季的五月，建国长城却丝毫不为所动，依旧保持月销千台的强劲势头。建国长城总经理罗琴女士在接受记者专访时透露了淡季车市月销千台背后的秘密。

华西都市报：五月，当有人抱怨市场惨淡的时候，你是如何做到销量有增无减的？

罗琴：其实市场的淡旺季变化，是不可避免的，想要在瞬息万变的市场立足，就必须要在不断的变化中，探索出一套适合我们自主品牌，适合自己产品的套路，以应对市场变化。一开始的时候，我们也是摸着石头过河，在探索中不断总结经验教训，慢慢地，就形成了自己的一套思路和经验。这些宝贵的经验，让我和我们的长城团队无论淡季旺季，都能应对自如。

华西都市报：可以和我们分享一下你们的经验吗？

罗琴：关键在于“用心”二字，这也是我们集团的企业文化核心。之所以我们现在销量没有受到淡季市场的影响，首先因为我们长城品牌的产品品质是绝对有保障的，并且我们的长城腾翼(微博)C30目前还通过了国家C-NCAP安全碰撞测试，高品质的造车工艺，加之五星级的安全，让我们的产品获得消费者的高度认可，我们要做的，就是把这种尊崇的品质同样传递给消费者，让消费者能真实了解到我们长城汽车产品的价值所在。

其次我们专业的销售顾问，会让每一位到店看车、试驾的客户，从每一个细小的环节慢慢了解我们建国长城，慢慢体会我们的产品品质，从而愿意购买我们的产品。其实基

盘的再次开发，对于淡季市场来说，是非常好而且非常重要的一个不可失守的战场，赢得基盘客户的心，就意味着可以赢得更多的基盘客户！这样，才能把雪球越滚越大，把销量真正提升上去。

华西都市报：接下来，建国长城会有什么具体动作来应对淡季市场？

罗琴：针对五月的市场，建国长城将在针对全川各大城市，同步启动购车嘉年华大型购车节活动，本月21日-22日，购车节仪式将率先在成都、德阳、绵阳、乐山、南充、泸州、遂宁、眉山、攀枝花、西昌十大城市启动。届时，这十大城市的消费者可以同步享受到建国长城全系真正“零利润”底价购车活动，还能享受到更多的超级优惠活动。