天津一汽党仁 小县城将成自主品牌主场

天津一汽党仁 小县城将成自主品牌主场(2)

　　PCauto：刚才您也说到，推出这些后期服务，很重要的一点就是源于对这款产品的信心。有一个问题，天津一汽还有其它的产品，包括未来还会推出更多的车型，这个服务是否会在天津一汽其它产品上得以沿用？

　　党仁：对于服务时间的变化，一方面是随着企业的能力的提升，对产品信心，那么另外一方面来自用户的需求。所以对天津一汽来说，在今后的所有产品当中，都会给用户新的服务承诺，这也是天津一汽要实施的一个服务营销的一个计划，最终要实现服务品牌的塑造，首先要给用户很好的服务承诺来做启动，最后体现天津一汽的服务品质。

　　PCauto：说一下销量的问题。大家都知道，今年以来包括自然灾害、全球经济衰退都对中国经济和中国车市产生了负面的影响，但是从我们得到的一份关于威志的销量数据来看，前6个月威志销量非常好，都接近5000台水准，1月份甚至达到5800台，7、8月份有一点小回落。您是如何评价这前8个月的销售工作，1今年剩下的3月中，天津一汽还有什么工作要做？

　　党仁：威志在1月份获得上市以来最大销量达到5千台，恰恰验证了威志被用户所接受这样一个结果。对于威志来说，之所以取得那么好的销量，明显的原因一是在07年11月份，广州车展天津一汽发起了威志普及风暴，价格从6.38万元降到5.98万元，给用户一个实惠，这是天津一汽在初级风暴的第一步。这次09款威志的推出是天津一汽威志战略的第二步，那就是新品计划，所以在传播中不但提到了新的产品，而且还有新的技术AMT，还有新的服务。7、8月份销量下跌有两点原因，第一点是因为7、8月份是历年汽车销售的淡季，第二点，我们之前已经给用户进行了很好的传播，就是要提出威志09款在9月份上市，这种情况下我们已经控制了原有的老车产量来满足用户的需求，来销售新的09年款，我们不能说在09款出来之后反而给中国用户很多的老款车型，这样在价格上不变的情况下，新款和老款之间中国的用户还是会喜欢新款，所以7、8月份人为的控制销量，也是为了09款的上市。

　　PCauto：您认为今年达到早先提出7万辆销量目标，您觉得是否会达到目标？

　　党仁：实际上我们在今年年初的时候对于威志的销量提的目标是5万6千台，从目前来看目标希望还是很大的。我们当初预测的时候是按照整个市场发展好的情况下，比如说在07年的情况下中国市场增长22%，是在这个前提下预测的，但是威志很争气，在上半年只有11%增长的情况下，目前来看9月份跟去年相比是一个负增长，10月份的持平的情况下，甚至在11、12月份能够略有增长情况下，全年只有4%左右的增长，我们能接近这个目标，我已经比较满足了，我认为威志有良好的表现，恰恰发力的时间会是在09年车型正式成熟的时候。

　　PCauto：现在就是天津一汽是否对09年威志销售目标已经有一个明确的预期？

　　党仁：我们对09年正在整个销量有初步的目标，目标正在磨合的过程中。

　　Pcauto：大概的水平和08年相比… …

　　党仁：肯定会比08年有所增长。

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