赛创意比效果：2011车市营销案例盘点

从2008年底开始，中国车市销量以年均30%以上的增幅攀升。2010年这场车市盛宴达到顶峰，似乎在当时的中国车市，只要是装了发动机的四轮物体都能卖出去。然而，这一切在2011年却突然变奏，据统计2011年车市总销量仅有3%的同比增幅。车市退潮了，才知道谁在裸泳。在这种背景下，各路车企为了市场份额，为了生存机会，在营销领域演绎了一出出精彩绝伦的大戏，下面我们就来看看有哪些经典的营销案例值得回味。

荣威(微博)W5丈量之旅震撼国人

“每个人都是自己的英雄，每条路都可能成为传奇。”

2011年，就在人们在闲暇之余打开电视机的时候，不经意之间会看到一个广告，但是这条短短不过几十秒的广告，却让无数人眼睛湿润，因为它触动了很多中国人心里的柔软之处：

一个美国小伙子，在一个老旧的木箱中翻出那张泛黄的老照片——这是当年参加支援中国滇缅抗战的美军“飞虎队”飞行员的留影，是他的父辈。照片尽管因年代久远散发着厚重的历史气息，但那张年轻的面庞和清晰的中文签名，却让这位美国小伙子感受到当年的那份历史的责任感。于是，他驾驶荣威W5，踏上滇边之旅，追寻历史的足迹。最终，在多方查找下，他找到了那张照片的主人——当年参加滇缅抗战的一位中国远征军人，当然，现在他是一位九十余岁的老人。广告的最后，一个声音响起：“每个人都是自己的英雄，每条路都可能成为传奇。”这，就是荣威W5的广告宣传片，但，这段厚重的历史，却震撼着每一个观众。

广告片的背景，是荣威W5在上市之前，去了中国最南端的小镇，有着“极边第一城”之称的腾冲。在“抗战生命线”史迪威公路上缅怀历史，并开始了荣威W5丈量之旅。

荣威W5，作为上汽荣威品牌旗下首款SUV车型，选择“丈量之旅”这种营销方式，将自己越野性能极强的全路况能力很好地表现出来。从云贵高原的史迪威公路之后，荣威W5丈量之旅的足迹遍及全国十余个省份。从青海西藏到北回归线，可以说荣威W5以丈量之旅向世人诠释了自己的信条：“每个人都是自己的英雄，每条路都可能成为传奇。”

起亚助力NBA扣篮大赛

2011年洛杉矶全明星扣篮大赛冠军诞生，“白魔兽”布雷克-格里芬，第一次参赛即登顶扣篮王。

快船队“状元”布雷克-格里芬凭借一次飞跃K5的扣篮，勇夺2011年全明星周末扣篮大赛冠军，令人印象深刻。飞跃东风悦达起亚(微博)K5的一扣不仅震撼力十足，整个扣篮策划创意相当完美。格里芬飞跃东风悦达起亚K5时，他身后有人吟唱着“IbelieveIcanfly”，而他的队友戴维斯则是从汽车的天窗中将球传出，帮助他完成了空中接力扣篮。事实上，当快船队主教练德尔-内阁罗得知格里芬准备飞跃东风悦达起亚K5完成扣篮的创意后，曾经希望格里芬放弃这样的危险举动，但格里芬用他的坚持和自信，最终为全世界呈现了这次顶级精彩的扣篮表演。

隔日，各大新闻媒体的标题和内容里漫天飞舞的都是起亚K5这款最新上市的车型。可以说，起亚通过扣篮大赛这个营销创意，很好地将K5这款运动性车型与自己的潜在消费群体结合起来。

凯迪拉克微电影《66号公路》

继凯迪拉克2010年推出的微电影《一触即发》大获成功之后，凯迪拉克于2011年又重金打造了一部微电影巨制《66号公路》。在影片中，凯迪拉克SRX载着“要做最好自己”的影星莫文蔚，穿越被美国人唤作“母亲之路”的66号公路，这是一条承载过“垮掉的一代”、嬉皮士、摇滚青年的老路，这也是一条见证了无数美国人对自由和梦想追逐的老路，以公路片题材揭示了现代人渴望“开拓、自由、梦想”的理想和追求活出本色的个性态度。该片一经播出就取得了强烈的反应，仅在网络上的视频播放就达到了1.5亿次。

莫文蔚的自由洒脱形象与公路片纵情不羁的题材风格在该部影片当中相得益彰，另外，影片中的另一位“主角”凯迪拉克SRX活出本色、不羁于世的品牌个性在影片中也得以展现。

李娜担任奔驰全球品牌使者

在李娜法网夺冠仅仅两周后，奔驰就宣布与李娜合作，由李娜担任奔驰全球品牌使者。据外国媒体爆料，奔驰与李娜签订了为期三年价值大约450万美元的合同，由此，“亚洲网坛一姐”李娜成为第一个担任奔驰全球品牌使者的中国人。根据合作协议，在未来的三年间，李娜还将出任由梅赛德斯-奔驰与中国网球协会共同创办的“明日之星”青少年网球训练营形象大使，并且，通过与另一个赞助商的协商，今后奔驰的标志将出现在李娜的球衣上。

在营销上一向反应慢半拍的奔驰，这次出手之迅速令人咋舌。在李娜法网夺冠之后，奔驰立即签下这位如日中天的大明星确实引起了大众的广泛关注。

索纳塔以旧换新

在第八代索纳塔在国内正式上市之后，北京现代推出了重磅营销活动——伊兰特悦动车型原价置换第八代索纳塔。北京现代在全国大部分地区的4S店陆续开始了置换活动，凡是开票日期在2008年1月1日之后的伊兰特悦动（没有重大事故）车主均可按购买该车时发票原价回收，置换第八代索纳塔。

随着第八代索纳塔的上市，北京现代推出了包括以旧换新、延长质保期在内的多样式的营销策略并取得了不错的成效，可以说如今第八代索纳塔成为韩系中高级车型在中国车市的标杆，这些颇具亮点的营销手段居功至伟。