华西都市报“汽车年度营销案例”即将揭榜

前两年，车市两位数增长，市场营销是锦上添花；2011年，车市遭遇寒冬，市场营销是雪中送炭

好的市场营销，能直抵消费者的内心，精准发力，却又柔情似水

新车效应、试驾有礼、饥饿疗法、车展促销、事件营销……2011年，厂商打出的“营销拳”，捕获你心的是哪一记？击中你需求的又是哪一记？

从前两年的高烧到今年的骤冷，风云变幻的汽车市场将市场营销人员推向前台。

“有购车需求的人就那么多，价格让利大家都在做。如何最大程度赢取客户的眼球，是我们每天都在绞尽脑汁思考的事情。”在成都集大成汽车4S店负责市场营销近十年的陈愚认为，今年的汽车市场对市场营销策划人员的考验最大。

前两年，汽车市场一度保持两位数的高增长，大家的日子都好过，市场营销似乎只是锦上添花的事情。但汽车消费大规模放量的时间一过，刚性需求减少，销量急转向下。今年1-10月，车市销量增长率仅3.4%，涨势最好的乘用车，销量增长率也不到10%，是1999年以来的最低水平。近日，全国乘联会又发布最新数据，11月我国乘用车销量同比下滑2.9%，其中，国产乘用车批发销量同比下跌0.3%，为近几年来首次下滑。伴随着入冬气温一降再降，这则消息又给车市增添了丝丝寒意。同时，乘联会另一数据显示，11月份汽车经销商库存量比去年新增约50万辆，并有继续增加的可能。

“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”这句话不仅适合股市，在汽车市场也同样有所应验。

市场总销量下滑，这时，市场营销更像是雪中送炭。如何保证各自品牌在艰难的大环境下独领风骚，考验的是市场营销团队的智慧。不难发现，2011年无论是汽车厂家，还是各地经销商的营销活动更多了，手法也更丰富了。2011年，奔驰经销商率先推出了“二手车原价置换升级奔驰车”，用“原价置换”与“升级奔驰”两个“引爆点”，迅速聚集消费者的关注度，引起极大反响，不少中高级车车主成功换购奔驰车。东风雪铁龙(微博)则举行“东方之旅80周年纪念”系列活动，利用“东方之旅”进行事件营销，成功拉近了与中国消费者的距离，提升了东风雪铁龙产品的整体形象。

在经销商层面，营销活动也是层出不穷。让利、送礼、按揭等传统的促销方式轮番上阵；巡展、外展、团购等聚集人气，收集客户信息；车主关怀、延长营业时间、免费检测等等，旨在增加客户的满意度；自驾游、车友会、爱车课堂等又在愉快的氛围中拉近了与老车主的距离，有助于口碑营销。

2011年，汽车厂商推出的众多市场营销活动，哪些最能打动消费者？哪些将脱颖而出获得“榜样中国·2011汽车年度营销案例”？

12月，《华西都市报》汽车周刊将为您揭晓。 记者陈旭