豪华SUV排队买 主流车型如何实现品牌跨界

随着油价、停车费用等用车成本不断上涨，车市整体增速也渐渐放缓，在这样的大环境下，SUV的火爆局面一直显得有些“另类”。而豪华SUV这一细分市场更是风景独好，加价和排队购车已经成为普遍现象。越贵的SUV等待时间越长，成为了当今市场一个不可忽视的现象。

从近三年消费者对车型类别偏好的变化来看，SUV车型的关注度逐年大幅上升。来自新华信的报告显示，自2008年启动“汽车流行趋势调查”以来，SUV车型已经超过三厢轿车跃居消费意向首位。另一项统计数据显示，在中高级车消费者中，有八成以上的人表达了对SUV车型的喜爱；中级及经济型车消费者中也有超过半数人表示，如果经济能力允许，也会考虑购买SUV车型。显示出了消费者需求的改变和汽车消费升级的趋势。

除了潜在消费者数量庞大之外，青睐SUV车型的消费者年龄区间也在不断扩大，选购SUV车型的消费者不再局限于年轻人，近年来中老年消费者比例不断提高。同时，早期的豪华车用户绝大多数已经进入换购阶段，更强的购买能力也使得价格更高、更加高档的豪华SUV得以受宠。基于SUV市场的高速增长态势和巨大的消费潜力，众多厂商纷纷制定在华投放豪华SUV的新车策略。

豪华SUV市场的蓬勃发展，给豪华品牌赚得盆满钵满。然而大众类品牌，显然不愿意放弃这块品牌溢价较高的“蛋糕”。于是便有部分厂商开始试水这部分市场，即大众化品牌，却达到豪华车配置的产品。也就是选取主流品牌SUV与豪华品牌SUV中间的这块市场。

早在多年前，大众推出的途锐就是这样一款在国内外都获得巨大成功的产品，这种类似的情况还有轿车市场的辉腾。而如今，其他品牌也开始推出相类似的产品，例如别克昂科雷。最新的产品则是日产楼兰，这款产品与之前产品不同的是，不仅颠覆了人们对于传统SUV的固有印象，更开辟出豪华跑车型SUV这一崭新的细分市场，在新一轮的市场竞争中抢占了先机。

为了将这款产品打造成豪华级，厂方颠覆性地将跑车和SUV融为一体形成豪华跑车型SUV。在“超级进化”的研发理念下，楼兰全方位展现出创变未来的强大实力，在产品层面和服务层面实现了对传统SUV的颠覆。楼兰跑车化的动力与驾控表现，得益于搭载了“全球十佳”之一的V6发动机和新一代智能XTRONIC CVT无级变速系统。此外更加上了全模智能四轮驱动系统、高性能悬挂和双五星安全认证让楼兰拥有了全路况征服能力。全智能四驱系统不仅可以两种驱动模式切换，集成VDC车辆动态控制、B-LSD刹车限滑差速器、YMC偏航瞬间控制等多项动态控制。而与同类产品真正不同的是，东风日产为高端车型车主量身打造“MVP尊享服务”，例如一对一专人服务，在售前售后均有专人进行一对一全程服务，快通道服务，VIP优先通道随时尊享多种优先服务特权，优先接待、优先维修、优先结案服务的理赔通道。此外产品还享有4年10万公里保修，并拥有各种增值服务，包括免费上门服务、总经理交车礼、专属尊享礼包、N-Club金卡会员、贷款专享服务、五年免费整备翻新服务、专享保险办理流程、24小时紧急救援、金牌技师服务等共计十项增值服务。

目前，各个厂商已经在探索豪华车营销模式上迈出了重要的一步。可以预见，在近几年，这种品牌跨界的产品风潮将会弥漫到整个主流SUV市场。随着更多厂商的加入，未来豪华SUV市场竞争将会愈发激烈。而业内人士认为，在产品本身需要与以往有本质提升之外，在服务上的较大区分以及对于车主形象的有效包装，都是这类主流品牌SUV走向豪华的必经之路。在未来，消费者或许在挑选SUV时会更难抉择，在同样价格上，主流品牌产品将不再只是多了天窗、电加热座椅等简单配置，而是从技术上全面超越了豪华品牌入门级产品。此时，两个品牌之间的界线就会愈发模糊，这才是真正对豪华品牌入门产品的压力所在。