周磊：读懂年轻人是汽车营销的前提和关键

掐指算来，最早的80后已过而立之年，最早的90后也过竖发之年。对于汽车企业来讲，如果不重视80、90后这个年轻的汽车消费群体，就有可能在当前及未来的市场竞争中失去竞争优势。而对于这一点，相信所有的汽车企业都是有很清晰的认识的，关键就在于应该怎么去做，才能吸引和留住这样一个消费群体。

应该来讲，对于消费者的研究，对于消费者喜好、生活习惯等的把握，其实是贯穿于包括研发、设计、制造和营销的整体汽车产业链的各个环节。而无论哪个环节，其实对消费者的研究的根本还是一致的，那就是要真正了解和读懂消费者。具体到针对80、90后的汽车营销方面，笔者认为，其前提还是一样，还是要了解和读懂80、90后的汽车消费者。

以笔者为例，笔者也是名80后，如果汽车企业针对笔者这样的消费者开展营销活动，汽车企业应该了解到笔者的一些生活和消费习惯。

首先，在日常的工作与生活当中，笔者接触最多的是电脑，而由电脑上互联网则是笔者获得各类信息的主要渠道：笔者通常喜欢通过网络门户网站浏览时事新闻、通过购物网站购买商品，通过电影网站观看电影，通过搜索引擎查找自己想要的资料，通过聊天软软件聊聊天，通过网上社区看看帖子等。针对这一特点，相信车企针对笔者这类人的营销或应更多的侧重于网络营销，因为只有网络才会让笔者这类消费者更有可能、更快的看到其营销活动，这可保证有较好的广告到达率；

其次，在人生追求上，笔者则属于上进那一类，热衷于努力的工作来改变生活，受到尊重，因此对现状有种永不满足感。针对这一特点，相信车企在进行品牌宣传或产品宣传时，会更多的突出其品牌或产品是令人感觉尊贵的，是进取的，是符合笔者这类消费者的情感素求的。

再次，在日常生活中，笔者则属于有点小资那一类，讲究一点生活品质，对穿着打扮也有一点要求，认为好品牌才会有好品质，喜欢到一些有点品位的地方消遣，热衷于一些所谓高雅的运动。针对这一特点，相信车企在进行营销活动时，也会重点突出其品牌是代表着有品位的，产品是有品质的，突显小资情调的，在广告投放上，则会向高档场所和高雅运动倾斜。

最后，在与家人的相处当中，特别是有了小孩之后，对于车的要求，即要求足够大、又要求要安全，同时还要舒适。针对这一特点，相信车企在进行产品宣传时，突出其产品的大空间、高安全和高舒适性的三大卖点。

实际上，上述状态只是笔者生活当中的一个缩影，而笔者所能代表的，也只能是80后这个群体当中的一部分，对于其它的80后，甚至是整体90后的消费群体的特点其实都还会有很大的差异。因此，对于80、90后这个多元化的消费群体，找准其特点，开展差异化、网络化、甚至是色彩的、体育的、文化的等多种营销策略或整合营销策略，是赢得这类年轻消费群体的关键所在。