劣车驱逐良车 二手车市场演绎格雷欣法则

格雷欣法则是西方经济学的一个名词，又称“劣币驱逐良币现象”，简单地讲，就是指两种实际价值不同而名义价值相同的货币在同时流通时，实际价值较高的货币，即良币，必然会退出流通，实际价值较低的货币，即劣币，则会充斥市场。格雷欣法则在人们的生活中被广泛采用，近日笔者调研二手车市场时发现，格雷欣法则在二手车市场上，也有着实实在在的演绎。

第一种情况是，在二手车交易市场，那些拥有低质车子的卖车者，会把市场中的优质车挤掉。众所周知，二手车市场的买卖双方在车辆信息的掌握方面存在着不公平，卖车者或者资深的二手车经纪人自然比买车者更加了解车型。卖家可以对旧车的性能、保养程度或损坏程度了如指掌，而购车者却无从得知这些信息，尤其是发动机、悬架和离合器等内部零件，购车者常常必须依赖各种外观观察的诀窍，从一些小细节方面推断这辆车是否具有良好的车况。例如车市中最常见的情况，如果对一辆虽有少许凹坑和划痕但装饰很好的汽车和一辆明显破旧的汽车进行比较，购车者可能会推断前者比后者保养得好，据此估计汽车在发动机等内部零件上同样具备可靠性。然而这时候他们犯了错误，认为一辆漂亮的车等于一辆好车。理智得说，这实际上是二手车商家最常见的伎俩，即收购车况较差的车型，而从外表将其伪装成一辆好车。购车者根据外观推测对一辆旧车作出的报价，可能会比那些知道旧车前主人如何小心翼翼地保养这辆车的人要来得低。更有针对性的售卖技巧和更具有优势的性价比，让二手车商如鱼得水。

有时候二手车车市会更加恶化，购车者自认为聪明。随着网络的发达和口碑效应。人们在购买二手车时，已经预料到二手车市场上的汽车外表华丽，但保养不当或有瑕疵。此时购车者会变得理性且挑剔十足。如此一来，在他不能确知所购车辆是否绝对优良的前提下，他愿意接受的价格也只是所有旧车市场的平均价格，而不管购得的旧车究竟质量如何。中庸之道在此时主导了人们的选择，售价最高的车辆和售价最低的车辆在此时被否决。没有人能在购买时绝对辨识两个车型质量之间的区别。因此，高质量产品就会因此退出市场，仅留下低质量产品。事实上，购车者只要走进二手车市，那么他的每一个决定，都早已被身经百战的二手车商所猜透。

第二种情况是，真正质量优良又有售后维修的二手车，却会因售价过高而很难获得消费者的青睐。例如上海大众的特选二手车、上海通用的诚新二手车、乃至奔驰的星睿二手车。这些由汽车制造厂家们所经营的品牌二手车，不仅服务态度完善，售卖产品优良，甚至对于所授车型给予一年左右的质量三包，但二手车实际交易量中，品牌二手车仅仅占到二手车交易总量的一成左右。如此高质量的服务很少受到消费者的欢迎，皆是因为其所售二手车价格过高，一辆二手帕萨特售价12万元，而其新车也不过在15万元左右，而在旧车市场很可能仅卖到8万元。高企的价格是否值得，这是购车者的心痛抉择。人们会想，二手车商以旧充新的伎俩难保品牌二手车也不会有。很难说品牌二手车和二手车市场所售出的汽车，在质量上也会多么巨大的差距。这如同，菜市场的优质水果很难说就比家乐福超市的优质水果质量好到哪里去，但他们的价格之悬殊却是显而易见的。

如此，完善的服务导致的高价格反而成为其发展的桎梏，高质量的车型成为摆设，低质量的车型在二手车市场里兴风作浪，成为中国二手车市之怪相。