汽车营销离不开精准定位 圈子营销流行

[导读]消费者是分层次的，他们的生活习惯、工作性质、收入水平决定了他们“圈子类”的生活。因此，如果能够将自己产品定位的消费人群的工作生活习性把握住，那么定向进行传播无疑就有了更大的意义。

如果你要问当下国内最火的电影是哪一部，相信所有影迷都会回答是《变形金刚3》。这部电影尽管延后到7月21日才上映，但仍然成为暑期档书写中国电影市场新纪录的绝对主力。《变形金刚3》首映周末4天便攫金4亿元，把暑期电影带到了一个新的高峰。有人说，这部电影在“70后”、“80后”一代人心中的地位无法替代，擎天柱、御天敌、大黄蜂等“汽车人”再次唤醒了“变形迷”们尘封近30年的美好记忆。

品牌借力“机器人大战”

机器人与人之间的情感在大黄蜂一次次被撞得零件乱飞时显得淋漓尽致。这也正是为什么众多观众对于变形金刚如此狂热，它满足了人生当中的许多幻想，展现了一种积极向上的价值观。正如有人在解释影片大热时所言：“影片中一直蕴藏着的一种情愫，一种积极向上的力量，这是影片能够走遍全世界的法宝，这不仅是英雄主义的僵硬素描，而是一种活生生的展示。”

于是，《变形金刚3》这个营销平台被国内各个行业的厂商纷纷看中，伊利、美特斯邦威、联想、TCL等品牌高调植入，当然其中更离不开汽车品牌，除了通用各款车型之外，法拉利F458、奔驰SLS AMG(微博)也当仁不让地抢到了许多镜头。这使得营销手法尤其是汽车营销的精准性再度成为人们讨论的焦点。

汽车营销需要更精准

时下，汽车领域的营销大战此起彼伏。价格战成常态化，新车上市时电视、纸媒等媒体广告大战愈演愈烈，降价促销、优惠活动、赠送装具等系列措施已显乏力，汽车营销模式有待创新。事实上，在营销界经常有这样一句话：广告费有一半被浪费掉了。这句话的意义在目前营销传播方式正在发生根本变革的时代，更具有了现实意义。因此，汽车厂商开始追求更具有效率的传播方式和平台，精准营销也日益走上前台。

以小型车为例，目前小型车立足中国市场是建立在经济的快速发展基础之上的。前两年，两厢小型车凭借着低排量、亲民价格，赢得了二三线城市家庭用户及广大一线城市年轻消费群的青睐。藉此，小型车市场以其个性时尚、经济实用的特点，成为大家最看好的、发展潜力最大的细分市场。但随着消费水平及生产水平的不断提升，消费者的用车需求也更加细化。从最近小型车市场增长放缓的市场反应来看，小型车市场之所以增长乏力，关键在于现有市场上的绝大部分车型仅能满足消费者对一款入门级家用轿车的笼统需求，而消费者的个性需求并没有引起车企的足够重视，使得消费者的选择面相对狭窄。

细分化家族化日趋流行

精品小车在增加产品选择这一层面上的尝试是顺应时势的。同样一款产品，需要根据不同的配置和定位来迎合主流人群的口味。更重要的是，在同一款车型的产品线开发与拓展方面做更多的努力，使得产品更细致、更全面地满足不同消费群体的需求。以新骊威家族为例，劲悦版、劲锐版和劲逸版三个系列12款车型完整勾勒出新骊威的产品“路线图”，通过产品层次的丰富、产品功能的全覆盖形成“家族化”概念，更贴合的满足了消费者的使用需求，体现了厂家的市场判断能力和策略能力，更看出其在该级别细分市场“做大做强”的胆识和决心。这款产品之所以能够成功立足市场和它全面的营销战略息息相关。从“骊威连连看”的连续火爆，到“新骊威-喊动中国”的广泛影响，其营销不仅定位准、影响广，更充满了趣味性，使消费者真正参与进去，体会到了其所传递的理念。正如厂方相关人士所言，打造骊威家族，并不是单纯在概念上推陈出新，而是出于对产品军团化、家族化策略的考虑，厂方希望产品家族形成层次化、梯队化的竞争态势，从而更精准地满足细分市场用户的需求，最大限度提升产品品牌的整体竞争力。

专家指出，消费者是分层次的，他们的生活习惯、工作性质、收入水平决定了他们“圈子类”的生活。因此，如果能够将自己产品定位的消费人群的工作生活习性把握住，那么定向进行传播无疑就有了更大的意义。对于汽车品牌而言，凝结了精准定位、高标准产品力，以及营销全面等多维度的实力，才能在车市中稳居前沿。