汽车行业如何通过媒体应对夏季销量低迷

大家车网讯 北京时间6月26日早间消息，对许多公司来说，这是防晒霜、烧烤等销量大幅增长的季节，如果广大消费者相信最新的天气报告，那么雨伞、雨衣和雨靴的销量也将会强劲。然而，并非所有行业都能感受到夏天的“爱”，根据最近公布的一项报告显示，夏季对英国的汽车经销商更具挑战性的影响。二手车交易商英国汽车拍卖公司(British Car Auctions，简称BCA)最新公布的一项报告显示，2012年奥运会将对英国的汽车业带来沉重打击。

社会化电子商务是应对夏季汽车销量低迷的完美方案，因为社会化电子商务能使汽车经销商吸引潜在的客户，无论他们身在何处。经销商在家里上网或是在享受阳光的同时把玩手机时，他们都可能卖出汽车。

根据BCA公布的报告，4月二手车价格下降6.2%。但该公司称此后的日子“看上去弱不禁风”，没有任何好迹象。

消费者消费习惯的季节性转变使得今天的汽车业的潜在顾客开发流程呈现一片可怕的前景。潜在顾客开发流程是汽车行业不变的问题，汽车行业的战略在过去十年里尚未进化到超越直接邮寄广告或无约电话的程度。

社会媒体已经改变了我们交流和沟通的方式，甚至是改变了我们如何购物的方式。那么，为什么不用一种新方法来解决老问题呢？社会化电子商务提供许多好处，包括快速、低成本的宣传。社会化电子商务也为汽车交易商创造充足的条件去宣传汽车。但并不是所有社会化电子商务形式将对汽车行业起作用，例如，每天的交易网站主要吸引对价格高度敏感的买家，通常包含自发购买物品。

联合采购与此相反，它使人们获得同类批量采购的折扣，形成一个共同采购可以让消费者节省巨额开支，如果他们为交易带来更多客户，他们甚至能得到免费产品。

汽车经销商OSV最近为前欧洲年度风云车(European Car of the Year) 大众Polo举行了团购活动，在这种情况下，建议零售价为1.4499万英镑，最优惠的价格可低至1.0999万英镑。在不到两天的时间里，这一节省导致1500人登记，或将购买新车。这一结果令人惊讶，是潜在顾客开发流程的传统方法无法相比的。

同样，由于社会化媒体的使用，相比直接邮寄广告和向潜在客户打电话的老方式，1500人潜在客户由完全不同的广告对象组成。新的广告对象心甘情愿地登记以接收消息，他们走近品牌，这是对老关系的完全逆转，这意味着这些人都已经看好品牌，并准备根据自己的条件及方式作出选择。

社会化媒体已经被证明是汽车行业对付夏季销量低迷并产生新的客户源的一个很好的方式，令人惊异的是，我们能看到，社交媒体能够如何改变汽车行业，并同时使消费者受益。

本文作者基甸-拉斯克（Gideon Lask）是团购网站BuyaPowa首席执行官兼创始人。（大家车网编辑）