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歌诗图突然热销 小众市场只是个伪概念

大家车网 2012-05-17 14:08 来源:网上车市 作者:

“突然幸福得一塌糊涂,感觉回到了雅阁热销的年代。”广汽本田4S店一位姓潘的销售人员如此说。

“幸福”的根源是歌诗图2.4L的热销。4月12日,歌诗图2.4L上市,4月23日订单即达6100辆;上市3周后,广本宣布订单突破万辆。

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 广汽本田北京文华4S店销售人员告诉记者,现在订车无论何种颜色,提车都得在两个月以后。北京立水桥4S店的另一位工作人员表示,具体提车时间需要等6月份厂家的资源配置情况出来以后才能知道,但是从目前的情况看,“任何颜色、任何配置,最早也得6月底了。”

实行购车摇号政策的北京,歌诗图2.4L的车源已非常紧张,外地更是如此。4月22日,广汽本田海口嘉翔店举行“2012款歌诗图专场试驾会”活动,当日订单16台。在重庆,歌诗图2.4L预定已超过100辆,预计需要3个月才能消化订单,目前购车只能排队。

歌诗图是什么车?在今年车市大势不佳的情况下为何销售如此火爆?

歌诗图的英文名为Crosstour,意为Cross(跨界)与Tour(旅行)的融合,定位为跨界车。其实,歌诗图也不是什么新产品,早在2010年10月30日就已经在国内上市。当时,上市车型仅有3.5L,售价38万元以上,销售情况一直不理想。数据显示,今年前两个月歌诗图3.5L总计销量为428辆,可谓惨淡。

歌诗图3.5L上市时,广汽本田表示,歌诗图是为那些“不循常规,不想让一般人的成见束缚自我思维和行动,希望沿着自己选择的道路,去自由的享受充满浪漫和诗意的奔放人生”的社会进取族群打造的级座驾。

当时,媒体这样评价:“从目标销售人群可以看出,歌诗图将会是一款相对小众的车型,其主要的使命将是打造品牌形象,而不是冲击市场销量。”

相比老款,2012款歌诗图的定位并无太多改变。依然延续了“自由、浪漫、探知”的品牌理念,依然传递着对自由生活方式的向往,依然是能够彰显个人志趣的性格座驾。

那么,“小众”的歌诗图为什么就突然热销,变得一车难求了呢?原因在于,广汽本田借助2012款歌诗图上市的机会,推出了2.4L排量车型。歌诗图2.4L车型在外观上与3.5L车型一致,价格却下降了10万元以上。

降价10万之后,厂家预计歌诗图销量会大大增加。然而,歌诗图2.4L的火爆程度仍远远超过预期。据悉,广汽本田的排产原本才5000辆左右,目前正调整产能,增加产量。

歌诗图2.4L的热销,证明“小众市场”在中国是个伪概念。只要车辆品质好,价格合适,消费者自然会追捧。

有人说,海底捞成功的根源不是被传得神乎其神的服务,而是改变了火锅在餐饮行业中的低端印象,让火锅走进了商务宴请等高档消费行列。而歌诗图的热销,其实是延续了广汽本田的成功,包括奥德赛等在内,广汽本田总是能把所谓的小众车型做出大市场。

责任编辑: 杨小枫

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