丰田皇冠瞄准都市新贵 老将更具新范儿

[导读]有相关调查显示，眼下高档车销售中，除了车辆基本性能外，亮眼的外形、活力四射的风格、高科技细腻的配置，更能吸引购买者的眼球。

奥迪宣称要尽快将包括A1、Q3等时尚前沿类靓车在内的所有车型引入中国市场，奔驰、宝马、雷克萨斯等近年来更是不断推出年轻、个性化的车型抢占细分市场。我们可以看到，随着社会精英、新贵阶层的不断年轻化，以及高收入消费者用车需求的快速提高，高档车时尚化趋势已经越来越明显。有相关调查显示，眼下高档车销售中，除了车辆基本性能外，亮眼的外形、活力四射的风格、高科技细腻的配置，更能吸引购买者的眼球。

品牌竞争时代的皇冠机遇

品牌是区分不同厂商、产品、服务的标识，亦是有价值的无形资产。当前中国汽车市场已经进入品牌竞争时代，这似乎已是业内共识。品牌溢价力高更成为豪华车市场的重要标志之一。

诞生于1955年的皇冠汽车始为日本皇室用车，尊贵与豪华堪称与生俱来。56年来，皇冠凭借领先科技与极致舒适性，终成亚洲豪车典范。“以用户体验共塑品牌形象”的前瞻理念，更为皇冠品牌在品牌竞争时代创造了崭新机遇。

品牌竞争时代使很多企业面临挑战，而皇冠品牌对“用户体验”与“品牌”关系的远见反倒为其开辟了营销的新领域。今年，皇冠品牌创新性地将雅仕沙龙与皇冠杯高尔夫球大赛同日举办，目的就是为用户创造新的“体验”，为“品牌”注入新的内容，保持活力。这或许可以为其他品牌所借鉴。

一汽丰田皇冠可谓是高档车市场的一员老将，但几经改款后，却凭借着比新军更年轻、动感、活力的时尚风格和多年来积淀的良好口碑，获得了大批消费者的青睐。

高档车消费人群年轻化

近几年，国内高档轿车消费的低龄化趋势渐现，随着“70后”、“80后”在各个领域崭露头角，现代商务精英不再将生活与工作看做是二元对立关系，而是努力寻求两者间的平衡点。体现在座驾上，普通的、没有特色、只一味强调“商务”味道的高档车已经难以满足都市新贵们丰富多彩的生活理念和驾驭要求。只有新颖、新潮的车才能吸引他们的目光。

各大车企也明白这个道理，而新皇冠就在此时适时推出，仿佛是为年轻新贵而生，无论是尊贵感还是时尚型，都面面俱到无可挑剔。

今年初，皇冠选择了新生代实力派男星佟大为作为代言人，其青春、阳光、善良的形象与皇冠年轻、动感、活力的特质实现了完美的融合。佟大为在广告片中驾驶着皇冠的新贵形象，深入到了每一位消费者心中，也同时让大家感受到了皇冠全新的年轻活力。

以佟大为代言广告为契机，一汽丰田随之发起了皇冠向年轻用户推广的营销攻势。无论是“试驾皇冠赢iPad”大型体验活动、购买皇冠享受贷款零利率优惠活动，还是二手车置换皇冠返现金活动，吸引的主要目标都是更年轻的都市新贵。可以说，各类优惠措施尽现精英礼遇，整个活动被一汽丰田的经销商们称为“皇冠豪礼盛典”，经过一系列的推广，也的确起到了明显的效果，皇冠车主中年轻人群比例迅速上升。

皇冠“进化”契合商机

事实上，皇冠早已是中国高档车市场上一员家喻户晓的老将，凭借着过硬的品质和良好的口碑取得了巨大的成就。凭借其豪华尊贵的气质与卓越非凡的品质，皇冠在中国市场上持续热销十几二十年，横跨商务与公务领域，定义着高档车的标准，甚至很多中国消费者就认为“皇冠=高档车”。“皇冠”，已经成为一个品牌，并早已深入人心。

但是，一汽丰田并没有因此而止步，而是时刻把握市场脉搏，适时将皇冠“进化”。两年前，敏锐地捕捉到高档车市场将向年轻化发展的气息后，一汽丰田当机立断，推出了风格时尚、活力十足的全新换代新皇冠。与此同时，一汽丰田还适时地以各种营销手段，迅速将更年轻更“潮”的皇冠推向市场，推给更多的高端精英人士。

性能上，新皇冠精益求精，更进一步。采用丰田的GOA车身，大量高强度材料和高精度焊接技术的使用，不仅使车身重量更轻、硬度更高，还具有极高的抗扭性及能量吸收能力，刚柔并济，最大限度地保护乘员的生存空间。同时，多达10个以上的安全气囊和旗舰V8发动机，以及空气悬架系统等，共同将车辆的驾驶稳定性、驾乘舒适性、创造的动力与舒适的均衡性、静谧性和安全性方面推向了极致。

配置上，新皇冠拥有预碰撞安全系统、ACC自适应雷达巡航控制系统、VGS可变齿比转向系统、智能泊车辅助系统、G-BOOK智能副驾等行业内最尖端的技术，各类超前的科技配置一应俱全，完全满足了都市新贵对“前沿感”的追求。

可以说，新皇冠让人们对于车辆时尚感与尊贵感的追求变得触手可及，如此也难怪其推出后即迅速获得众多消费者的青睐。

眼下热销势头正劲

时值今日，现代商务精英对于事业与生活的态度发生了变化，反映到选车理念，他们更希望同一辆车既能具备商务用途，又能为家人带来幸福享受。皇冠宽大空间与豪华配置，既可给予商务伙伴尊贵待遇，又可为家人带来舒适享受。而兼备优异的动力与操控，又使皇冠不乏驾驭乐趣。宜商宜家，驾乘两宜，现代商务精英的选车理念，只需一辆皇冠便可实现。

豪华尊贵是皇冠的基因，豪华大气、稳重遒劲的外观散发出自信与强烈的信赖感；内饰精湛的工艺体现出车主的严谨与细致；后排宽大的空间为乘客带来尊贵感。而充满自信、令人信赖、处事严谨，以及给予客户尊贵待遇，正是商务活动成功的要素。这也是一直以来皇冠深受商务精英青睐的原因所在。

而家用时，作为家人的司机，驾驭的乐趣自然必不可少。皇冠搭载的V6双VVT-i发动机在保证燃油经济性的同时，提供澎湃高效的动力；手自一体式6挡自动变速箱使起步更敏锐，加速更流畅；前置后驱结构配合双叉杆式前悬架，使指向更准确，路感更清晰；而皇冠搭载的车辆动态综合管理系统将ABS、EBD、TRC等电子系统进行优化整合，实现更为细腻的动态安全管理，帮助驾驶员稳定从容地控制车辆，真正达到人车合一的境界。

正因如此，皇冠越来越受到高端消费者的青睐，销售数字逐月攀升。记者走访车市后发现，随着一汽丰田针对皇冠各类营销活动的推出，人们对皇冠开始有了越来越全面的了解和认识，这也吸引了很多原本没有明确购车目标的消费者加入到了皇冠的阵营中。

专家预测，随着中国消费者购车需求日趋高端化发展，眼下热销势头正劲的皇冠，有望在2012年取得更好的销售业绩。