敢于尝鲜 四川消费者与凯迪拉克完美结合

　　与上海通用汽车市场凯迪拉克营销部副部长陆一的此次访谈，是在凯迪拉克成都旗舰店美威行开业之际。我们的访谈从“文化”开始，从凯迪拉克所蕴含的美系豪车文化跨越到了四川这个“天府之国”所孕育出包容、勇敢、成熟的独特气质，陆一最终给这一切找到了完美的结合。美系车在中国的认知度是没有问题的，但是在美誉度方面，往往被认为车大，油耗比较高。然而随着影视红星莫文蔚精彩演绎的微电影《66号公路》的热播，自由、独立的美国汽车文化再次成为了业内津津乐道的话题。在陆一看来，美系豪车的文化并不是品牌发展的包袱，而应该成为豪车消费者张扬个性的特征。

　　陆一说：“《66号公路》是我们第一次宣传美国的汽车文化。美国是大家都认同的汽车文化的发源地。美国汽车文化，代表了自由、独立、个性、创新、开拓，这跟现在我们中国消费者的价值观是相同的。”

　　对于近年来豪车市场逐渐出现了多级分化的局面，陆一表示，“目前来看，欧系豪车还是比较强势的，美系豪华车凯迪拉克目前的接受度也越来越强，而日系豪华车这几年碰到了各方面的问题，口碑以及地震也是有一些影响的。目前这个格局在近两三年内应该不会有太大的改变。”他对未来格局的展望是，“谁能够更好地去满足中国新一代豪华车消费者的需求，谁就能够改变这个格局。因为目前豪华车市场还在发展当中，凯迪拉克非常看重年轻一代的未来发展趋势。”

　　凯迪拉克一直非常重视对消费者需求的分析和把握，那么凯迪拉克对于四川这个消费者群体的印象是什么？陆一表示，四川的消费者对新事物的接受度，肯定是中国最好的之一。不管是CTS Coupe，赛威2.0T，凯雷德的上市，还是凯迪拉克的各项活动，甚至这次美威行开业请吴彦祖过来，火爆程度都是其他地方不太常见的。他说，“四川消费者的包容性非常强，而且愿意追求，接受新事物。不管豪华车的消费者调研，还是奢侈品的消费者调研，四川消费者的成绩都非常突出，这个是四川比较特有的文化。而且四川消费者敢作敢为。”在他看来，四川消费者敢于尝试新的豪车文化，是凯迪拉克品牌与四川消费者完美的结合点。“在我看来，四川是一个成熟的市场，四川的消费者敢于去尝试，不会去跟风，因此对所有人都是机会，没有固有的模式。因此大家看重的是自己喜欢、感觉好的东西，不会问别人自己买这个对不对。四川的消费者非常有个性，他们对凯迪拉克价值观的认同也许高于其他地方。”

(成都商报电子版)