[研究]：新车上市利于提高销量 厂家需谨慎对待新车

源自:网上车市研究中心ABSTRACT: Since the beginning of 2006, many new auto models have gone into the market to snatch the market shares. The tendency may help the manufacturers increase the sale. But we also should not be too optimistic.2006年初以来，各大汽车厂商纷纷推出新车型，想尽早吸引消费者的眼球和注意力，取得开门红，赢得更多市场份额。为了了解消费者对新车上市的一些基本看法，网上车市在2月中旬进行了一次调查，调查通过网上发布问卷，消费者在线回答并提交的方式进行，最终得到有效问卷621份。调查显示消费者认为最近新车集中上市的主要原因是厂商为了保持竞争优势，用改款代替降价和抢占有利销售时机。其中“厂商为了保持竞争优势”的消费者认同度最高，达到了58.5%，“用改款代替降价”和“抢占有利销售时机”的消费者认同度分别为34.4%和30.1%。目前汽车市场竞争激烈，厂商在年初的时候抢先推出新车型，有利于抢占市场先机，保持竞争优势。这说明在今年的汽车市场上厂商采取攻势，车市总体的价格应该走低。同时相当部分厂商的新车型仅仅是对原车型的改脸或局部配置的升级，厂商的销售前景仍不容乐观。

调查表明消费者眼中新车上市的影响主要集中在低价入市来冲击市场，使其它车型降价和能有较好的销售业绩三个方面，消费者的支持度分别为42.4%，40.5%和33.6%。新车上市必然会对旧车型产生一定的冲击，旧车型做出的直接反映就是降价，这样才能保证旧车型不会出现滞销现象，维持旧车型的竞争力。但是新车上市会不会使车市有较好的销售状况呢，从调查中我们可以看出消费者的支持度为三分之一，仍有相当部分消费者仍对此持怀疑态度。

下图中我们直接调查消费者对新车促进汽车销售的态度，发现消费者对新车促进汽车销售的态度比上图中消费者的态度有所改善。有57.0%的消费者认为新车能促进汽车销售，23.8%的消费者对此持否定态度，18.7%的消费者说不清楚。这表明消费者对新车促进汽车销售还是认同的，但厂商对此也不能过分乐观，将改善汽车销售的希望都寄托在新车上市，对汽车市场的严峻形势应该有充分准备。

从下图中我们可以看出消费者眼中受新车影响最大的车型是中低型车，5-10万元车型和10-20万元车型的消费者认知度分别为35.0%和45.0%。这与中低车型是我国汽车市场的主力车型是分不开的，厂商推出的新车型也主要集中在中低车型。

总之，新车集中上市虽然会对汽车销售状况有所改善，主要影响在中低车型，但我们对此改善也不能过分乐观，要对可能出现的销售困难有所准备。(编辑:胡凯)