经销商年底降价将促进一部分消费者购车

源自:网上车市研究中心 ABSTRACT: Some auto models will be on sale because of various reasons. A lot of consumers plan to purchase an auto in the near future and 55.9% of them prefer the price range from 50,000RMB to 150,000RMB. If the sales could meet the consumer’s needs, it will be a big deal at the end of 2005.又到了年底，不少品牌的汽车经销商开始了降价促销。为了了解消费者对经销商降价的看法和期望，网上车市在12月下旬进行了一次调查，调查通过网上发布问卷，消费者在线回答并提交的方式进行，最终得到有效问卷1421份。从调查我们可以看出汽车经销商为了完成厂家任务是其降价促销的第一大主要原因：汽车企业是当地GDP的重要贡献者，汽车企业要完成当地政府下达的任务，所以厂家会压给经销商一定量的车源。年底会有一些品牌的经销商仍然完不成厂家任务，经销商只好降价促销。竞争车型价格下降带来的压力，是经销商降价促销的第二个主要原因。为了缓解资金压力，清除部分积压的滞销车型，在新车型上市前清理库存，是经销商降价的另外的重要原因。

调查显示超过半数的消费者预期年底汽车降价幅度继续增大。也有31.9%的人持保守态度，认为降价幅度减小。在年底经销商降价潮里购车确实能够得到很大的实惠，经销商迫于各方面的压力降价销售。但是也是根据不同车型采取了不同幅度的降价策略，对于多次调价和改款的老车型，估计降价幅度不会有多大变化；对于滞销车型，经销商为了完成销售任务，返点用于加大优惠幅度，有可能加大降价幅度；对于某些供不应求的车型，可能价格还会出现回升。

调查显示，年底车市价格的狂降，直接刺激不少消费者将购车计划提上日程。除去1.1%消费者没打算买车外，34.1%的消费者预计购买5-10万元以内的车，24.5%的消费者计划购买10-15万元的车。另外，在近期有购车计划的消费者占85.6%，这和平时的相应数据要高出不少，经销商的降价刺激了市场，促进了消费者购车。可见，如果年底经销商降价的车型符合消费者的预期，将会出现不错的销售业绩。

总之，年底经销商降价促销在很大程度上能够迎合消费者的需求，不失为年底车市的一道大餐。（编辑：胡凯）