高孟雄：玛莎拉蒂中国车主更年轻更懂车

高孟雄：玛莎拉蒂中国车主更年轻更懂车(1)

[导读]以“畅想绿色未来”为主题的第十一届北京国际车展于2010年4月23日-5月2日举行。24日车展现场，玛莎拉蒂销售总监高孟雄接受了腾讯汽车独家专访。以下为专访实录。

玛莎拉蒂销售总监 高孟雄

腾讯汽车：各位腾讯的网友大家下午好！欢迎关注2010年北京国际车展。我们现在面对5.2亿腾讯网友进行现场直播。今天我们非常高兴地请到了玛莎拉蒂销售总监高孟雄先生。

高孟雄：大家好！

加强中国市场营销力度 积极推出新款车型

腾讯汽车：北京车展上，我们看到豪车云集，玛莎拉蒂作为世界著名的豪华品牌，在北京车展上有什么样的参展规模？

高孟雄：这次我们带来了玛莎拉蒂三个车系的六款车，一个是Quattroporte系列，还有一个GT系列，还有一个敞蓬跑车系列GranCabrio。其中，GranCabrio还是亚洲首发，昨天在北京上市。

腾讯汽车：相比全球五大国际车站北京车展地位提升速度非常大，目前已经成为第一大。玛莎拉蒂是如何看待北京车展和其他几个著名车展之间的关系的？

高孟雄：北京和上海的车展一年一次，基本上和我们全球五大车展一样都是第一位的。每年我们都是总部来的最新的展台先在中国。对于中国市场像其他市场一样，玛莎拉蒂非常重视中国市场。目前，玛莎拉蒂今年已经成为全球第四大市场，我相信不久的将来我们会变成第三第二大市场。

腾讯汽车：GranCabrio是亚洲首发？为什么要这样选择？

高孟雄：我们非常重视中国市场。另外一个原因，我们做这个实际上不是在卖车，而是推广一种文化，GranCabrio代表了玛莎拉蒂的文化，乘坐舒适，追求时尚，追求高端的性能，这些都是集中在GranCabrio上。

腾讯汽车：我们看到随着豪华车市场竞争越来越激烈，高性能车新加入的竞争者也很多。我们跟他们相比有怎样的核心优势？什么样的中国消费者在选择玛莎拉蒂？

高孟雄：我特别爱谈车主话题，在中国买我们车的是什么样的人？首先竞争对手越来越多，其实对我们来讲，奢侈品其实没有竞争对手，每一个奢侈品的品牌都有自己特定的圈子，因为他有一个特定的文化。你这个品牌是独特的，比如说想要意大利品牌的，想要有悠久历史的，设计非常优美的，我们那么多年都是意大利著名汽车设计大使给我们做的。如果你想选择这样的车，同时，你还希望性能比较高的，同时又要乘坐比较舒适的，基本上这样一选的话就只有我们，没有别人。所以，豪华品牌，奢侈品做的是一种品牌了。当一群特定的客户如果被品牌做细的时候，就没有竞争对手。

中国的车主非常有意思，全球的车主平均比中国的车主年纪大10—15岁，换句话说中国的车主是35—40岁，非常年轻，这也是因为中国近来的快速发展的原因。这五年的变化也很大，五年前很多来我们展厅的人不是特意来的，是路过，一看这个车好看，买了。买完了再问这什么车，哪儿产的？就是觉得设计好。

现在来我们展厅的人都是来了以后，销售员说我给您介绍一下？不用。我比你知道得多。品牌文化、历史，包括性能、数据参数，我知道得比你多。我今天来就是看一下这车怎么样。我们的网站上都有个性化定制的服务，他在网站上都把自己想要的车自己配出来。我们所有的东西都是可以定制的，除了车身的颜色，还有我们卡钳的颜色也可以定制，七八种颜色。方向盘十几种木头，还有皮子，仪表盘，还有车门旁边的脚踏板，顶棚的材料，脚垫，所有的东西都可以自己选。客户经常自己选完了以后才过来。我要这样的车，你看看多少钱。

所以，现在的车主跟五年前不一样。五年前的车主来我们展厅说就是这车我们要了，现在就要。我们说对不起，没有时间生产。因为我们的车都是定制的。定制多长时间？最短6个月。说6个月太长了，买别的车。现在客户都知道，这种豪华车一定要量身订做，现在6个月，8个月，甚至一年都是很常见的，因为他觉得买一个奢侈品一定是犒劳自己的，虽给自己的，给老公的，给孩子的，反正是为了纪念一件事情，这样一定要个性化定制。比如说结婚20周年的纪念，比如说我选了结婚时候第一件沙发的颜色，木头是夫人最喜欢的家具的颜色，这样才能显示出这个东西只有给你的。不是在市场上随便买一辆。所以现在客人已经慢慢变了一个思路了，已经真正理解到什么叫奢侈品，什么叫量身定做。