孙露：金冠圣路即将进军高端房车行业

孙露：金冠圣路即将进军高端房车行业(2)

[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的北京国际车展正式向媒体开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展，近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是金冠圣路董事长孙露先生访谈实录。

金冠圣路董事长孙露

腾讯汽车：我们今年计划招募多少个经销商？

孙露：今年计划是19家。

腾讯汽车：我们知道现在是对奔驰品牌做改装，未来还会有其他品牌的改装吗？

孙露：今年主要推出的是奔驰系列，未来将把美国的通用系列，比如GMC、福特产品引进来。为什么引进这些产品开发呢？我干了十几年有很深的体会，因为中国专用车市场，单一的产品你面对的就是这么一个客户群，而我们本身做的就是一个专用车产品，就是一个细分市场，你只做这么一个细分市场满足不了未来公司发展的需求，我就不断地开发出一系列的产品，进入不同的细分市场。这样的话企业的经营、经销商的经营竞争能力强了，品种很多，个性化的服务很多，客户选择的方面很大，整个竞争能力也好，满足客户服务的能力也好，都能够得到很大的提升。

腾讯汽车：孙总，您认为现在的这个改装车市场是不是一片蓝海呢？

孙露：因为我在改装车这个领域里面十几年，我自己来分析，就是我把中国的专用车十几年、二十年发展的历程与欧洲这些专用车厂来比对，我认为中国的房车市场未来一定是一个非常好的市场，而且是一个具有一定量的市场。因为旅居房车和旅居商务这一块，特别是旅居房车是很长的产业链，带动的是旅游、服务业，还有相关的一系列的细分行业，包括以后带动的整个就业，也是一个非常大的市场。

腾讯汽车：因为房车在我们印象当中是一个比较奢侈的车辆，现在您的消费结构里面主要是个人用户多呢？还是说其他的一些客户？

孙露：现在我们的客户群体应该这样说，有政府的高端人士的接待，招商的接待，企业集团的接待，个体、民营企业的接待，影视、体育明星，他们是我们很庞大的客户群体。在目前来看主要还是以个体为主和企业为主，是作为商务接待有多功能，既有商务的功能，又有休闲享受的功能，所以面对的是这样的客户群。

而未来我的旅居房车，现在也是高端产品，面对的也是这个客户群体，就是高端群体。包括租赁公司，比如说有很多租赁公司，比如金融租赁、汽车租赁公司在全国的配套服务体系和经营网络已经形成以后，这个客户群体今后也是我们这个产品的主要销售对象。

腾讯汽车：也就是说我们现在房车面向租车？

孙露：我们都面向租车。

腾讯汽车：今年租车的销售占多大份额？

孙露：今年才开始，现在主要是面对经销商，租车公司也在讨论很多方案，现在还没有完全开始。

腾讯汽车：因为租车这两年也是非常火爆的。

孙露：已经有好几家找我们谈了，希望由我们提供车辆，在他的区域和全国范围内进行出租。

腾讯汽车：非常感谢孙总接受我们的采访，谢谢。

孙露：谢谢。

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