孙露：金冠圣路即将进军高端房车行业

孙露：金冠圣路即将进军高端房车行业(1)

[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的北京国际车展正式向媒体开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展，近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是金冠圣路董事长孙露先生访谈实录。

金冠圣路董事长孙露

腾讯汽车：各位腾讯的网友大家上午好，非常欢迎大家来到我们2012北京国际车展腾讯网的直播间。我们今天非常荣幸邀请到了金冠圣路董事长孙露先生。孙总，您好。

孙露：您好。

腾讯汽车：孙总，请先跟我们介绍一下你们这家公司，因为金冠圣路较传统汽车的厂家来说不是特别熟悉。

孙露：金冠圣路汽车股份公司成立于1998年，公司主要的产品是房车、警用车辆和部队用的专用车辆。我们服务的行业主要是银行、押运公司、公安、后勤保障、现场处置这类行业，包括我们的人防、地震行业。这十几年来，我们一直致力于在这种细分市场里面做我们的专用车辆。

腾讯汽车：我们是一个专用车的品牌？

孙露：对。

腾讯汽车：这次参加北京车展(微博)主要展出哪些车？

孙露：第一这次是我们首次参加北京的国际车展，我们主要推出的产品是房车。我们主推的产品就是由奔驰底盘改装的房车，分了两大类：第一大类是我们的商务房车，第二是旅居房车。

这两大类产品推出来以后，各界的朋友对我们的印象还比较好，反响很强烈。在商务房车这一块，我们主要是用奔驰的311、324车型和奔驰vito119的产品开发的商务房车。这种商务房车主要的用途有办公、长途旅行、周末休息等，客户群体是已经使用了奔驰、宝马轿车，越野车以上的客户群体。功能也很强大，配置有卫星天线、卫星电视、音响、电视机，网络等。同时装修也很豪华，满足的就是高端客户群体个性化的服务需求。

另外是旅居房车，旅居房车也是这样，包括基本的生活功能，床、餐厅、厨房、卫生间，一个小的餐厅，这些我们都有。

腾讯汽车：您刚才提到将要进军房车市场，对于中国的房车市场现在是怎么看待的？

孙露：中国的房车市场，我们是这样来看的。之前中国的房车很少，包括我们国内的这种改装厂也很少，都比较散，比较乱。旅居房车很多的生活配套设施，车辆的安全问题等都不能得到解决。所以在中国，这个市场是一个培育期，才刚刚开始。但是我们来反思一下，去看看国外呢，在欧洲、美国这些发达国家和地区，这个房车就是一个很普及的产品。中国30年的改革开放以后，国家强大了，经济在高速发展。2008年整个国际金融危机以后带来的中央政策的变化，就是从投资、出口到消费，转换成投资、出口、消费三架马车。消费必然带来了中央很关心民生。解决民生问题，那就是需要老百姓有钱，有了钱以后就能消费，生活品质、生活质量就能得到改善和提升。

这个政策出台以后，预示着什么呢？我们国内的整个经济结构的转换或调整，紧紧地结合老百姓的民生问题，我们老百姓的整个生活习惯、生活品质、生活方式，就会随着这种经济收入的增加而改变。我们通过前几年的调研后，觉得国外房车行业都已经很成熟了，但是在我们中国还是一个新兴的行业，刚刚起步。所以我们就觉得这个市场未来是一个庞大的市场，中央的政策、整个导向，希望的就是中产阶级越来越多，这是源头。政策有了，源头有了，老百姓钱越来越多了，预示着未来消费观念、消费模式和方法一定会随着这种方式来改变，所以我们就开始进军房车市场。

我们公司从去年、前年开始，就着手投资，建设一个有5000台的生产能力的房车生产基地，前几年我们全力以赴在做生产能力的组织、准备、建设，人员的培养，技术产品的引进。比如我们从德国、意大利引进一些技术进来，结合我们自己的创新，不断地开发一些新的产品品种出来。再加上自身内部的生产流水线、零部件的制造工艺建设，我们目前已经投入了将近1.3个亿，我们今年已经具备了1000台的生产能力。我们公司未来的规划想用三到五年的时间把5000台的规模投进去，整体投资应该是5个亿，就分成几个阶段来投。如果一开始就全部投进去，市场还没有出来也不行，所以就分了步骤，分几个步骤来投。

今年我们的主要目标就是在全国招商，这次首次参加北京国际车展，第一是宣传自己，把金冠圣路品牌，房车介绍给我们所有的朋友，让大家了解这个产品，同时我们也是在全国今年开始布局我们的经销商网络，我们现在已经建好的，就是重庆、成都。成都作为四川省的独家代理商负责这个产品的销售，还有内蒙、山西都已经有了经销商，所以接下来在全国建立我们的经销商队伍。用两年的时间，我们在主要的城市和二级城市建立起我们的形象店、城市展厅。通过城市展厅带动我们的整个销售，接下来我们就会在未来的三到五年在全国布局，就是建我们的4S店。

腾讯汽车：我们的工厂是在重庆？

孙露：对，我们工厂在重庆。

腾讯汽车：房车的销售网络和普通轿车的网络对经销商要求有什么不一样？

孙露：我们对经销商的要求，我们公司提出的是一个很简单的概念，就是房车和旅居车，跟我们看到的这种汽车销售，特别是4S店销售有不同的地方。中国这个市场，大家还没有看到未来的市场需求，所以经销商可能在这个方面的人事不一样。我们在当地找经销商的话，第一要高端的，就是原来销售过高端产品的经销商。第二，我希望能跟我们有一个共识，知道未来中国房车和旅居车的消费群体和客户群体的走势，同时能意识到旅居车、房车未来是一个非常大的市场。我们共同培育这个市场，几年之后，市场肯定是我们的。

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