廖雄辉：力帆销量逆势大涨 每年将推4款新车

廖雄辉：力帆销量逆势大涨 每年将推4款新车(1)

[导读]以“绿色科技 乐驾成都”为主题的第14届成都国际车展于2011年9月16日-9月25日举行。16日车展现场，力帆汽车副总裁兼销售公司总经理廖雄辉接受了腾讯汽车的专访。以下为专访实录：

腾讯汽车：各位腾讯的网友大家下午好，欢迎来到2011年成都车展的现场，我们今天非常高兴地邀请到了力帆汽车股份有限公司副总裁廖雄辉先生，我们下面为他进行一个简短的专访。廖总你好，欢迎您来到我们的演播室现场。

廖雄辉：各位网友好。

专访力帆汽车副总裁兼销售公司总经理廖雄辉

力帆携X60豪华版、720及620电动车参展

腾讯汽车：这次成都车展上，我们力帆有没有发布一些新的产品，或者是有一些新的战略动向，跟我们分享一下。

廖雄辉：这次车展我们前不久刚上市的X60第一款SUV又推出了一个新的版本，出了豪华版，在豪华版的基础上增加了天窗、真皮，还有一些音响控制方面的，增强了车辆舒适型的一些配置。

另外我们带来了即将全国上市的力帆720，这样在西部的最大的一个车展，给我们一些观众，让他们先看看我们即将发布的这款车型。还带来一个620的一个电动车，这个电动车是中国的第一款登陆台湾宝岛的大陆生产的纯电动车。

腾讯汽车：那么这个纯电动车现在它在台湾试运行了吗？

廖雄辉：车子已经在运行，现在目前运行的情况良好。现在我们在和台湾的一个公司合作，对台湾的市场做一些探索性的运行。

力帆销量1/3来自西部

腾讯汽车：这次我们知道成都车展也算是西部最大的一个车展了，那么西部市场也是力帆大本营，您能不能跟我们评价一下西部市场在力帆整个全国的销售当中，处于什么样的地位？

廖雄辉：从人口的比例上来看，西部是属于地广人稀，但是占力帆销售的贡献量来看，大概占到1/3，就是西北、西南等等地方，占到了我们全球销售量的30%多，西部市场对于力帆来讲，是非常重要，在这个地方，力帆是属于西部的企业，它的品牌的影响力天然就比其他地方要来得强。而西部的地方，很多消费者是属于购买入门级的轿车，而力帆轿车正好定位于入门级的轿车，所以这种契合，使得力帆在西部有一个不错的表现。

腾讯汽车：西部市场现在确实是一个潜力非常大的一个市场，而且有人把成都定义为全国仅次于北京、上海和广州的第四大汽车城市，您怎么看待这种定义？

廖雄辉：第四城应该是名副其实，成都车展用车包容性非常强，什么样的车子在这个地方都能够找到相对应的人群，在西部市场来说，成都是必须要占领的一个高地。所以这次车展很多公司都花了大的力气，大家都做了精心的准备参加这次车展。

腾讯汽车：下面问一个广大网友比较关心的问题，最近国家新出台了节能补贴的新政，要把节能补贴的门槛提高到6.3L提高之后，力帆现在的车型能不能满足这个要求？还是说我们要做一些相应的调整？

廖雄辉：应该说国家这个新政出台以后，很多本土的民族自主品牌是难以达到这个标准的。估计能够符合要求大概在原来的427个品种中间，只会有百分之二三十的品种能够达到，这给我们提出了一个非常紧迫的一个课题，促使我们企业马上进行技术上的升级，能够尽快地符合国家第三阶段油耗的要求。现在公司也在加紧研发，争取能够早日地符合国家第三阶段的油耗标准。

腾讯汽车：这个过程您觉得大概要多长时间？

廖雄辉：我们争取在最短的时间内，争取在半年之内。

腾讯汽车：现在有没有力帆在售的车型当中有没有可以达到这个要求的？

廖雄辉：现在我们车差了一点，不多，所以我们想通过我们的努力，通过技术的优化和升级，有可能达到第三阶段的油耗。

力帆上半年销量增长76% 七八月份同比增长超过80%

腾讯汽车：上半年汽车市场的增速有所放缓，而且自主品牌的份额有下降的一个趋势，力帆汽车作为自主品牌的一个代表，下一阶段有没有什么战略上的一个改变，或者说有一些措施来应对这个市场的变化呢？

廖雄辉：自主品牌在今年上半年所占的比例在下滑，但是力帆还是表现得不错，我们半年报也报了，上半年销售增长了76%，今年七八月份同比增长超过80%，应该说我们属于逆势上扬。最主要的原因，来源于我们多年来一直坚持以品质为本，然后坚持服务，品质和服务这两个要素是增加消费者口碑的最重要的要素，通过口碑营销，我们客户转介绍率越来越高。

其次，现在经销商、商家对经营力帆的信心越来越大，我们一方面充分地尊重经销商的意愿和需求，比方经销商盈利的需求，自我价值实现的需求等等，我们充分地尊重。我们会有一些机制，比方说经销商的营销公共委员会，我们会定期听取商家的意见，商家在和力帆合作的过程当中，他们得到了充分的尊重。

第二个，经销商他们看到力帆有一个良好的向上发展的趋势，所以对力帆的信心越来越大，现在愿意加盟力帆的经销商越来越多，而且经销商的质量也越来越高，这是为我们奠定了一个渠道的基础。

其次，我们市场的下沉做的速度应该说比较快的，现在三四线城市，光二级网点，今年上半年增加了近五百家，这样可以更贴近汽车的消费者，给他们购车带来空间和时间上的方便，节省他们一些非货币成本的支出。

第四个，我们自己现在努力抓服务，通过我们中转库，包括中心库以及抓三大要点：一就是我们要全面地整顿、优化我们终端的一些形象，让我们消费者进来以后，他能够感受到我们能够给他们提供一个安心、放心的体验。

二是我们抓服务的流程过程。这个是通过专业的公司帮我们一起，来规划我们服务站的一些服务的流程。

三是对人员，我们今年加大了人员的培训力度，举行了包括技能大赛，还有通过岗位认证，岗位认证也是自主品牌里面做得不多的，这样能保证我们人员的素质，以及我们人员给我们消费者所提供服务的过程中间，表现出良好的素养。

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