姚利文：东风柳汽将集中资源发力西部市场

姚利文：东风柳汽将集中资源发力西部市场(1)

[导读]以“绿色科技 乐驾成都”为主题的第14届成都国际车展于2011年9月16日-9月25日举行。16日车展现场，东风柳汽总经理助理兼销售公司总经理姚利文接受了腾讯汽车独家专访。以下为专访实录：

腾讯汽车：各位腾讯汽车网友大家好，我们现在继续是在成都车展的现场，我们下面邀请到的是东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理姚利文先生。首先请姚总跟大家打声招呼。

姚利文：各位网友大家好。

专访东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理姚利文

10月底即将推出的小排量入门级商务MPV

腾讯汽车：姚总好，我们上次上海车展刚见了，首先想请您给大家介绍一下咱们成都车展这次带来了一些什么样的车型和一些什么样的亮点？

姚利文：我们主要带来了两大产品，第一个是刚刚在成都上市的景逸LV，另一款是菱智平台的产品，还有一款还没有露面的，准备在下个月底即将推出的小排量入门级的商务MPV。

腾讯汽车：我们首先向大家重点介绍一下景逸LV吧，因为可能很多人听到这个名字，就会留下很深的印象，首先请您给我们介绍一下为什么会取这么一个名字？

姚利文：大家听到LV，以为是LV包这些奢侈品，我们这个LV是根据产品的特性来命名的。L是Life，生活。V是Vitality，活力，加在一起就是生活活力，我们的产品主张就是给生活加点活力。

腾讯汽车：等于是生活、活力这两个英文词的首字母？

姚利文：对，因为大家知道我们这款产品有SUV元素，有轿车的元素，所以说它是一个定位于有个性，主张动感，主张活力生活的人群的，主要是针对八零后这部分人的一款产品。

腾讯汽车：咱们这款景逸LV和原来的景逸车型有什么变化？

姚利文：景逸LV主要是在外型、内饰，包括动力方面做了一些提升，比如说1.8T，做了一些改进，再一个是底盘的调校也做了改进。

腾讯汽车：这样更加提升了运动的感觉？

姚利文：对，运动、时尚的感觉。

今年着力点在于西部市场

腾讯汽车：好，我们谈完了新的车型之后，请您给大家介绍一下，因为咱们成都车展可能更关注西部的市场，对于风行汽车来说，咱们在西部市场目前的销售状况是什么样的？

姚利文：整个西部市场我们表现得算比较好，但没有达成我们的目标，无论是自主品牌，还是整个家轿市场，西部市场的销售应该都是非常火爆的。但是我们恰恰相反，我们的产品却是在华南、华东等地方表现非常优秀。所以今年我们的着力点，主要就是我们的西部市场。成都车展原来是准备一个副总过来的，我说我要亲自过来。

专访东风柳州汽车有限公司总经理助理兼销售公司总经理姚利文

腾讯汽车：就是要加重我们对西部市场的重视度。

姚利文：对，我们要集中我们的优势资源，进行集中式的推广。

腾讯汽车：对于西部市场，我们有没有一些具体的扩张的计划？

姚利文：目前我们在成都有三家网点，绵阳、德阳、南充，包括宜宾这些地方也都有网络，我们还会在其他一些地级市场逐步填补我们空的市场。

腾讯汽车：听您这么介绍，可能西部市场和华南和华东市场真的有些不同，您觉得西部市场现在面临的一个情况是什么样的？我们怎么来调整这个策略？

姚利文：我们知道，中国二级市场大概维持在35%的市场比例，而三线市场已经由原来的25%提升到30%，像成都这样的第三级市场，在容量方面应该已经靠近一线市场。国家将“西部大开发”作为国策，中国城镇化率主要集中在西部，城镇化率每提高1%，就会影响1300万的人口，这都是我们未来的目标客户群体，尤其是八零后，所以未来西部市场的增长潜力还是很大的。

风行完成销售目标问题不大

腾讯汽车：对于我们西部市场来说，我们目前的一个销售状况，整体的销量和我们希望达到的目标现在有多大？

姚利文：我们在全国的占有率是30%，在西部地区只能达到25%左右，所以从占有率方面来讲，还是有一定的差别。我们讲它的销量如何，主要还是看占有率的情况。

腾讯汽车：我们接下来再问一下全国车市的问题，近年来说，整汽车销售市场并不是特别好，对于风行来说，有感受到这样的压力吗？

姚利文：其实风行整体的表现应该还可以，今年到这个月为止，整个风行系列的销售将超过7万台，增长率达到157%。

腾讯汽车：我们增长率是很高很高了。

姚利文：对，所以说我们基本上按照我们年初整个的规划目标在推进。

腾讯汽车：我们完成今年的销售目标是没什么问题？

姚利文：对，完成销售目标应该说是没有问题的。我们还有三个产品在推，景逸LV目前市场表现非常火爆，有点当初景逸1.5的气势，甚至有些地方已经超过了景逸1.5那个时候了，我们的销售总量会做到一比一的比例。

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