奥迪沟通会实录 2010全球销量109.2万辆

奥迪沟通会实录 2010全球销量109.2万辆(4)

最后一部分，我想请我的搭档薄石先生为大家展示一下一汽-大众奥迪在2011年的目标和举措。

薄石：尊敬的各位女士、先生们，大家好！在我正式开始我的汇报之前，先给大家讲几件事。第一，我已经在奥迪工作了18年，在这么长的工作时间里，只有全球这么一个市场能在六年之内取得这么辉煌，这么大的成绩。之前我去德国出差，所有其他地区市场经理都问我，所有人都对奥迪在中国这么大的成就感到吃惊，而且都表示羡慕。能看到中国有这么好的发展，我们要为奥迪在中国市场的发展鼓个掌！

我说的第一件事，就是刚才讲的，奥迪在中国拥有这么好的发展是全球罕见的；第二件事，我想借此机会为我们公关团队特别是公关团队的领导人卢敏捷女士表示感谢，我们看到了你们的辛苦和努力！谢谢！

第三件事是，奥迪之所以成为今天的奥迪，如果没有在座的各位对奥迪品牌的精准理解，并向外界传播，奥迪是不可能拥有今天的成绩的。所以我代表我们团队的所有人员，向所有支持奥迪品牌的记者朋友们表示感谢！谢谢大家！

接下来我向大家讲解一下我们怎么看待未来的市场，奥迪未来市场又是怎样的景象。在这里，我们首先看一下大的经济环境如何。

首先，我们看到整个宏观经济增长，我们认为是乐观的。第二，我们看到整体的购买力将会上升，也就是说每个家庭赚钱越来越多，越来越富有，也会有更多的能力和剩余资金进行车辆购买。另外，我们看到现在千人汽车保有量还处在相对低的水平，也就是说我们还有很大的潜力可挖掘，将来会有更多的人进行车辆购买。接下来我们看到更重要的是第四个部分R值，不光是现在人有钱了，而且真正买车的人会越来越多。最后这个R值分析，简单的理解就是，只要这个数字越趋近于2，就意味着能买车的人会越来越多。

总结来说，我们对2011年是保持着谨慎乐观的态度。当然，我们也看到市场上有很多不利的因素，比如说现在看到的通货膨胀，也看到燃油上涨问题，同时还有政策的调整，比如去年出台的北京限制购车政策等等，都是负面的因素。但是我们相信，虽然有一些负面的情况，但是市场发展的大趋势，利好趋势足以弥补这些负面消息，不会影响整个车市向上的发展。

那么这对于奥迪意味着什么？奥迪的想法是，我们通过保持而且更好地加大我们的领先优势，持续保持领先者的地位。我们如何理解奥迪一直讲的领先的位置？张总在刚刚的报告中讲，奥迪的领先不只是单纯的销量领先，而是在销量第一的情况下，保持品牌力第一和用户满意度第一，并且实现一汽-大众经管会给我们提出的未来3年内实现第二个100万辆的目标。具体到我们如何完成这三方面的第一呢？我们将从领先的产品、进取的品牌、不断发展的网络和以客户为中心的服务四个方面，带给中国消费者一系列新的惊喜。

奥迪在这四点上是坚决保持不变，坚决贯彻持续进行的。刚才张总在报告中说过的四点也刚好验证了奥迪的战略是正确的，要继续延续。那么，最根本的一点要坚决坚持不动摇的，就是中外双方的合作基础，即已经建立的“最强大的高档车制造基地”，这相当于我们整个房屋的地基。第二点，就是我们将带来独特个性的而且符合中国用户需求，让中国用户都能动感情的产品。第三点，现在我们有遍布全国的优质的经销商网络。作为未来的焦点，我们将进一步思考如何更好地服务顾客。

经常有人问我们，说怎么看现在奥迪的增长速度，和竞争对手的相比，竞争对手增长速度更快。对于我们来说，奥迪在发展的过程中，我们更多思考的是如何在有限的产能基础上，更好地注重销售过程中每一个销售的质量，把更多注意力集中在销售质量上，这是我们现在的第一要务。我们看到竞争对手的快速增长，但是我们也要遗憾地说，他们的发展并不像奥迪强调的每一个服务质量都到位。

我们说到的这四点奥迪不想改变要继续延续的方针，另外我们想要改变的就是我们对品牌要有不断进取的要求。这一点在之后的PPT中会向大家进行详细的解释。

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