专访长安福特销售公司副总经理刘淳玮

专访长安福特销售公司副总经理刘淳玮(1)

    [大家车网 专访]  在2008广州车展上，长安福特销售公司副总经理刘淳玮先生接受了大家车网的专访，介绍了新嘉年华、09款福克斯以及长安福特销售情况。

    主持人：各位大家车网的网友大家好！今天我们请到了长安福特销售公司副总经理刘淳玮先生，刘先生，请您跟我们的网友打一个招呼。

    刘淳玮：大家车网的网友大家下午好！

 

    主持人：首先请您介绍一下长安福特参加这次车展的情况。

    刘淳玮：其实我们非常重视这次的广州车展，我们总共有13款车来参展，最大的亮点是我们全新的新福特嘉年华，这是我们全球的三厢车的一个首发，这也代表我们福特汽车总部对中国市场的一个重视。除了新一代的新福特嘉年华以外，我们还有最近刚上市的蒙迪欧-致胜至尊型，还有我们S-MAX的导航版。9月底我们才上了09款福克斯，福克斯其实我们有很多的营销活动，所以在我们整个现场上，我们也放出来了我们的09款福克斯参加我们的CCC所改装出来的产品，让更多的人去接触CCC。

    除此以外，我们最近也看到了消费者的一些变动，大家更在乎的是除了车子的外形操控以外，大家现在对安全性也非常地在乎，还有经济省油，所以我们在安全和经济省油也有特别的两个专区，一个是我们的福克斯切割车，最近谈到了我们的5次元的安全理念，当然我们还谈到我们的经济节油部分，每个厂家都在寻找最佳的节油方法，福克斯汽车最近也开发出来了Eco-Boost，结合了我们涡轮增压和直喷，有很大的长足进步。我相信福特的展台这次在广州车展是非常地丰富，也希望所有的网友有空到广州车展也顺便到福特的展台看一看。

『长安福特销售公司副总经理刘淳玮』

    主持人：通过刘总的介绍，相信大家对福特的展台有大概的了解。消费者最关心的其实还是新福特嘉年华这款车，您能不能对这个车进行详细的介绍？尤其是三厢版在中国首发。

    刘淳玮：其实中国现在在我们福特汽车里面是一个非常重要的市场，大家都晓得能够开发出来一个满足消费者的产品是非常地重要，因为在汽车营销很重要的一点是产品是最重要的，只要你有对的产品，其它才可能对。所以我们当初也花了很多的时间，大概在三年前，我们就开始着手研发紧凑型的小车，当初在全世界大概只有少数几个人的开发项目团队之下，我们就放了两个中国人在里面，我们希望很早中国消费者希望的产品带到整个产品开发上，我们在展台上，很多人提到说这个三厢车尤其漂亮，因为设计非常地和谐，我觉得我们的做法跟一般人不一样，大家都晓得欧美两厢车是卖得比较好，很多地方没有三厢车，大部分其他的品牌可能把两厢车带到国外来，然后后面带一个三厢车出来，整体看起来就没那么顺，但是我们这一次的三厢车，大家都晓得中国大部分人还是希望车子就是要有一个尾巴，对于三厢的需求非常高，所以福特也特别在三厢上针对中国的消费者开发出来。这次为什么是首发？因为这是主要针对中国市场所开发出来的，将来生产之后，我们在其他的国家还是会进行销售的。

    新福特嘉年华我想很多人关注，最主要的是它从过去北京车展、上海车展、广州车展上，我们不断地谈这个车子，这个车子从欧洲上市到现在非常地成功，主要的原因是这个产品秉持着福特过去的实用、耐久、经济、省油以外，它加入了更多的时尚元素，所以我们这次有5大卖点，就是我们的时尚外形、动感设计，第二个是我们的魅力内饰，第三个精准的驾驭，第四个领先安全，最后是经久耐用，这样一款满足中国消费者的产品，又非常时尚，一定会赢取到更多年轻人的需求。

    主持人：说到内饰，这一次你们也有内饰的鉴赏会，新福特嘉年华的内饰有哪方面的亮点？

    刘淳玮：我想这个内饰很重要的是先从消费者说起来，其实消费者有非常地不一样，小车主要都是抓一些年轻的消费者，但我们抓的消费者除了年轻以外，我觉得更不一样的是它更崇尚一些时尚品牌。我想小型车的消费者大概一般都是一样，都是非常有自信的，因为刚出来工作，很多事情还没有经历过，所有的事情都非常有信心，而且他们工作非常勤劳，因为他们觉得未来永远是美好的，不能也不断地往前走，他们最在乎的是他的家人、他的朋友、他的亲戚给他的赞扬，认可他的成就，所以他本身希望他开一部车子能够彰显他自己本身独特的个性，所以动感、时尚，而且有个人主义的产品我觉得最适合这群年轻的消费者。

    当初我们在设计这个车子的时候，我们就了解这群消费者到底喜欢什么东西，大家都晓得在25岁到30岁，单身或者刚结婚，白领阶级，它从小就是在手机、网络、数字游戏，甚至玩PSP等等，都是银幕上有按键，这次嘉年华的内饰中控台的设计就像一个大型高端的手机，所有按键部分非常容易按，因为所有人都在手机的生活里面生活，按键触而可及，整个内饰上都非常符合年轻人喜欢的。其次在内部的设置上加入了很多人性化的功能，比如我们有USB，MP3可以放2千首歌在里面，另外我们有天窗，国外是没有天窗的，这是为中国的消费者特别设计出来的。年轻人都喜欢和朋友在一起，所以有置物空间，对于女性的买主还有放她拖鞋的地方，所以有非常多的贴心的小设计，使得嘉年华更容易吸引年轻的消费者。当然在材质上、选色上，很多人买小车，不喜欢里面看起来非常狭隘，所以用色上尽量用横色的线条，让内部的空间看起来非常大，大家坐在里面非常地舒服。

    主持人：我觉得这款车主要是针对“80后”，包括我其实也算“80后”，听了您得介绍都是我想要的，比如MP3，现在很多人都喜欢听MP3，普通的消费者大家可能都习惯了MP3。这款车两厢和三厢什么时候能上市？

    刘淳玮：预计在明年的第一季度两厢、三厢一同推出。我们当初考量会一起上，是因为我们希望一次到位，让消费者喜欢两厢可以买两厢，喜欢三厢可以买三厢。

    主持人：这跟福克斯的上市是一样的策略。

    刘淳玮：福克斯比较不一样，在福克斯上之前，两厢车是不多的，在05年的9月我们上福克斯三厢的时候，取得了一个巨大成就，我们在06年的年底同样在9月我们推出了两厢，我记得我和很多的媒体朋友谈到我们要上两厢，两厢和三厢的混合比例大概是50％和50％，欧美全部是80％和90％都是两厢车，没有三厢车，很多朋友告诉我这是不可能的，国内都是以两厢车为主流，但现在我们两厢和三厢都是50％和50％，我们当时是投石问路，先上三厢，成功了再上两厢。但现在事实来讲，年轻人两厢、三厢都喜欢，所以这一次我们两厢、三厢一次到位，让大家有不同的选择，这是更好的营销策略。

    主持人：符合中国人的市场需求。这个车价会在什么范围之内？

    刘淳玮：刚才讲了这么多的设计，有这么多有魅力的内饰，有这么多的配备，大家的是非常高的评价，但是我们要做一个非常好的车子，但是要做人人买得起的车子。几个我们要根据市场做不同的调整，现在我们还没有定价，因为到正式上市的时候，适当的时间我们会把这个好消息告诉所有的消费者。

    主持人：到时候我们一定很期待。另外，关于09款福克斯，这款车上市了大概有两个月的时间，它的市场表现怎么样？

    刘淳玮：我想09款福克斯卖得非常好，因为09款福克斯在我们老款福克斯的基础上做了一些改变，大家都晓得老款的福克斯卖得非常好，应该算是我们中型车的标杆，在短短的三年之内卖了30万辆，有这么巨大的成就，代表着它是一个非常好的产品。我想它本身有自己的一个学童，因为福克斯在全世界参加WRC得到了非常多的奖，国内我们也在去年的第二年参加全国的CCC的时候得到了团体冠军，有这么好的一个产品，只有有好的操控性才能得到这么多的奖项，所以在这个基础上，我们对福克斯做了很大的一些更改，首先第一点就是在外形上，我们加入了更多动感设计的元素在里面，可以看到整个外形上是非常地时尚，更代表了一些激情在里面；第二个提升最大的是在内饰上，一般我们大家都晓得，过类的消费者对内饰是非常挑剔的，这次我们在用料上是非常质软软的，我们的配色是暖色系的，另外也介入了人性化的配备，比如我们的中控台扶手可以滑动，根据不同的体格可以调到最合适的地方，另外我们有独立的恒温空调。

    当然福克斯过去有非常好的口碑在安全上，所以这次我们在福克斯上市的时候，我们也提出了5次元的安全概念，我们也在车气囊上全车标配，这么多的改变更加增加了福克斯的性价比，现在的消费者都觉得这是一个非常值得期盼也非常喜欢的一个车子，所以整个销售是非常符合我们的预期。

    主持人：我就想起了福克斯的广告，都非常有创意，和运动都有关联，比如说开始是泼油漆，然后追逐，还有就是打台球，都非常有创意。

    刘淳玮：很多人问我们福克斯为什么能够卖得这儿成功，很重要的一点是我们精准地抓住了这群年轻人他所想要的，因为这些年轻人是白领阶级，已经结婚了，甚至已经有了一个小孩，他们的生活压力非常大，但他们希望能够随心所欲地驾驭一部车，是那种自由和创意上，我们抓住了这群年轻人。除了我们整个营销、沟通策略上以外，我们也做了非常多的运动行销，不管是我们的CCC以外，我们也做了一个大篷车，这个大篷车非常长，在全国的26个城市把福克斯赛车的理念深入到每个地区，让更多的消费者了解赛车的文化。

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