专访长丰汽车三菱销售公司总经理胡清林

专访长丰汽车三菱销售公司总经理胡清林(4)

    【长丰汽车股份有限公司副总经理胡清林介绍】

    胡清林：男，1963年出生，吉林大学毕业，获得工学学士、工学第二学位、管理硕士，高级经济师。

    曾任：

    中国第一汽车集团公司计划财务部综合计划科科长

    中国第一汽车集团公司外委外购办公室主任

    中国第一汽车集团公司集中采购委员会招标采购项目主管

    奇瑞汽车销售有限公司市场部部长兼华东、华中区域销售总负责

    奇瑞汽车销售有限公司市场研究部部长

    奇瑞汽车销售有限公司大客户部部长

    奇瑞汽车销售有限公司营销总监兼大客户部部长

    中国出租租赁暨汽车租赁协会理事会常务理事

    工作经历：

     负责一汽集团公司经济责任制组织管理工作，带领全科同志积极探索和建立了新形势下行之有效的激励约束机制，对成本中心单位和利润中心单位采取了不同经济承包办法和不同的经济责任制考核评价体系，完善了“工效挂钩”模式，为遏制集团公司效益下滑做了大量的工作。

     建立了奇瑞营销体系框架。在奇瑞汽车进入了市场的初期，由于人员年轻，经验不足，创造性的提出了“室内模拟销售法”这一销售模式，使奇瑞市场得以迅速扩张，跑遍了中国几乎所有地级市以上城市。了解和掌握了大量第一手市场信息，成功的开发了上海、武汉、湖南、江西、安徽、江苏和浙江以及其它空白市场。在任市场部部长期间，主要负责网络发展及管理、市场研发及营销计划、广告及品牌推广和经销商培训。发展了经销网络205家，基本上形成奇瑞经销网络的骨干队伍。制定了2002年度和2003年度奇瑞汽车营销政策和营销计划，建立和完善了奇瑞汽车市场研究和产品研究体系。制定了奇瑞汽车广告操作流程，参与策划了许多新产品上市，车展及大型推广活动。在广告创意、媒介投放策略及广告日常管理方面做了大量的工作，也积累了丰富的经验。和国内各主流汽车媒体保持良好的关系。建立和完善了奇瑞汽车培训体系。筹建了奇瑞汽车大客户部，建立和完善奇瑞汽车大客户体系和操作流程。2003年实现销售9800辆，2004年实现销售15000辆，使大客户销量占整个奇瑞汽车销量的比例由8%上升到25%。同时在开发全国出租车市场及大客户的同时，建立了和中国出租租赁暨租赁协会及各地市交通运管部门的良好关系。与公、检、法、司、军队系统及各有关企事业单位也有广泛联系。为奇瑞汽车的市场扩张和品牌推广做了很多卓有成效的工作。

    建立和完善了长丰三菱销售公司的组织机构和营销体系，通过对营销模式的调整，使长丰三菱的销售模式从以销售为中心向市场为中心转变，通过对营销人员素质提升和营销网络的整顿使三菱帕杰罗的销量提升了50%。在本页浏览全文>>(共计6页)上一页123456下一页键盘也能翻页，试试“← →”键