专访长丰汽车三菱销售公司总经理胡清林

专访长丰汽车三菱销售公司总经理胡清林(2)

    王：刚才您向我们提到，长丰汽车包含了自主品牌的猎豹和合资品牌的帕杰罗。那么在长丰汽车近阶段的发展规划中，其产品针对的消费群体是哪一类？

    胡：无论帕杰罗还是猎豹，它们在SUV里面面对的是一个特定的群体。我们在进行营销规划的时候，需要把握一个准确性。从品牌来讲，猎豹品牌是用户认可比较好的自主品牌；而帕杰罗则是在国际上也有比较高知名度的品牌。除了我们现阶段正在推行的一些常规策略，更多的还是找准我们的客户群体。这就是我们在研讨会议上提出的“精准式营销”。所谓的“精准式营销”，就是说在一个品牌具有很高知名度的基础上，如果要把经营做得更好，就要找准客户群体。如果我们的广告是为了让更多的人知道我们的产品和产品的特点，那么我们就需要把这些想要了解我们产品的客户所在地域分析清楚。简单的讲，在30—50万价格区间，我们现在会将目标客户分为两大类，一部分是对车辆的越野性能、对SUV品牌有特殊需求的行业，如军队、武警、公安、石油、煤炭、公路、桥梁、防洪、森林等等行业，都是帕杰罗和猎豹主要面对的群体，我们只需要在日常工作中加强与客户之间的交流，沟通更便捷，了解客户的需求，使客户对长丰的文化有更深的认识，那么我们的产品就会有更好的发展。另一部分则是私车市场，即那些对SUV比较爱好，富有个性、勇于挑战自我和创新精神、喜欢运动的群体，他们在收入、文化背景等方面有比较清晰的特征。通过我们一些列的活动，如车友俱乐部等，把我们的车型更贴近于我们的消费者。随着文化和社会的发展，使我们车型的变化能给消费者带来新的感受。这样的策略贯穿于猎豹和三菱的品牌推广过程中，并且针对不同的地域，我们会做出不同的市场判断，来确定我们的潜在消费群体。

    王：您提到品牌推广和营销，那么您认为汽车媒体在这中间起到什么样的作用？

    胡：汽车行业的迅速发展，汽车媒体也起到了相当重要的作用。我们的声音和想法必须要让消费者听到和感受到。当然最好的方式就是厂家与消费者面对面的交流，但这显然不太现实，比较好的做法还是需要通过汽车媒体来传达。汽车媒体可以通过与消费者之间的交流，把汽车企业的产品、产品特征、产品内涵和企业文化传达给消费者。如果通过我们的“精准式营销”将我们的消费群体更加明确，那么媒体的表述就更清晰。

长丰汽车三菱销售有限公司总经理 胡清林

    王：您是营销方面的专家，曾经提到过一个概念，叫做“扁平化营销”。请您讲述一下这个“扁平化营销”是一个什么样的概念？

    胡：“扁平化营销”是我们根据消费市场的发展，提出的一个概念。所谓的“扁平化”，是让我们的营销网络更贴近我们的消费群体。另外就如我所说，随着中国市场的发展，SUV市场份额也会有较快幅度的增长。鉴于SUV消费理念起步相对较晚，后期使用成本相对更高，那么它的消费群体更为集中。而各类SUV消费群体对SUV的需求也不尽相同。小型、中型、大型SUV等等都有其特定的用户群。在过去几年，因为这样的特征，我们主要针对大中城市进行推广。在这些城市中，消费者的收入较高、受教育程度较高、消费观念较高，相对更容易接受SUV概念。但这几年的发展，使情况有所变化。越来越多的消费者开始将目光投向SUV市场，那么对于产品的推广、售后服务网络的建设，就会逐步从一级市场，推向二级、三级市场。在这样的情况下，“扁平化”成为了必然的趋势，才能适应市场的变化，并且能为消费者提供更便捷的服务。在本页浏览全文>>(共计6页)上一页123456下一页键盘也能翻页，试试“← →”键