伍雪峰：柳汽乘用车走专业化、精良路线

伍雪峰：柳汽乘用车走专业化、精良路线(2)

[导读]2010年广州车展于12月20日开展，以“领先科技,共创未来”为主题，600家国内外知名汽车及零部件企业参展，车展现场，东风柳汽风行销售公司副总经理伍雪峰接受腾讯汽车的专访，以下为专访实录：

东风柳汽风行销售公司副总经理 伍雪峰

柳汽乘用车走专业化、精良路线

腾讯汽车：你刚才说中国汽车市场现在增长的速度很快，让人觉得出乎意料，还有很大量的刚性需求，因为区域发展不平衡，还有很多的市场，二、三线的市场特点都不一样，给我们企业非常多的空间在里面发展。你觉得东风柳汽风行对比其他的企业来说，有什么自己的特点？

伍雪峰：柳汽在东风整个规划里面，作为东风商用车基地、乘用车基地，东南亚出口基地，从柳汽自身发展来看，更多是专业化的道路。因为我们整个乘用车的产品布局中，产品不会特别多，我们更多讲的“独生子”。希望每一个产品都非常的精良，它的方向是希望做长青树，这样的一个理念。我们对产品的品质、对用户的需求，对市场的耕耘，在相对窄的范围里面做精、做专。我觉得自主品牌在发展的过程里首先会面对一个命题：你在发展的初期怎么能不是名牌也畅销。

腾讯汽车：用什么样的办法，不是名牌也畅销？

伍雪峰：合资品牌一生下来带着品牌的光环。我们就不一样，把第一代、第二代产品做好，第五代才能享受前面品牌的积累。产品本身的品质、产品的用户体验一定要做好。既然我们没有这么好的品牌光芒，一定是让产品自己辐射，通过对产品的体验，打消消费者对品牌的顾虑。所以在产品品质方面发展比较多。我们在推广方式方面，更多和潜在消费者有体验式的交流。

腾讯汽车：你之前做的网络上市是非常好的办法？

伍雪峰：对。

腾讯汽车：对品牌发布做网络上市，你觉得它的好处在哪里？

伍雪峰：之前我们做的传统发布仪式，比如在今天广州车展发布仪式，能够到现场的人数比较有限，在怎么做就这么大，受地域的限制。在传统的发布仪式里面，它对产品、对品牌的体验相对来讲是在一个比较浅的层面展开。而我们通过网络的平台，可以和潜在用户有一个更生动的互动。参与的人会更多、更广。当时提出这个口号，这个发布仪式就是“打造你的发布仪式，你就是发布仪式的主角”。通过互联网、每一个电脑的终端都是我们发布的对象和消费者，每一个网点都是发布的主角。希望带来这样的体验。我们也想做一个尝试。在这个过程里有效利用这个平台。

腾讯汽车：景逸放在网络上上市，是一个非常特别的体验，腾讯网又是一个非常多用户的网络平台，我相信今后肯定会有更契合双方的需求的深度合作。另外一个问题，东风柳汽风行明年要推出乘用车，未来的产品布局会怎么样？

伍雪峰：大家都会问到这个问题，实际上我们觉得没有所谓的竞争关系。从整个东风公司的布局来看，对整个品牌、产品规划企业都有同样的定位。从总部的规划来看，希望整个东风旗下各个品牌、各个产品都能在市场上有比较好的表现。

腾讯汽车：您刚才说今后产品的布局，今后有没有一个重点，是放在乘用车、还是商用车上？

伍雪峰：在柳汽来看，乘用车和商用车是并重的局面。从整个市场来看，乘用车的市场销量会更大一些。柳汽在商用车行业的地位强过乘用车行业的地位。因为乘用车进入比较晚，商用车是最早发展的事业。但是从市场影响力，从用户群来看，毫无疑问乘用车跟老百姓更紧密一点。商用车局限在比较窄的领域里面，商用车是大众消费者市场。大家在不同的领域里面，孰轻孰重有不同的位置。我们肯定是希望两块业务都能得到比较好的发展。

腾讯汽车：我觉得可以相辅相成的构架。

伍雪峰：商用车在市场的影响更大一些。

腾讯汽车：这次展台在什么地方？

伍雪峰：3.1馆。

腾讯汽车：按照惯例向大家推荐，东风柳汽风行在广州车展的3.1馆，希望有兴趣的网友到3.1馆去看一看。希望今后东风柳汽风行跟腾讯网有更多的合作，更多的上市放在腾讯网上发布。

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