伍雪峰：柳汽乘用车走专业化、精良路线

伍雪峰：柳汽乘用车走专业化、精良路线(1)

[导读]2010年广州车展于12月20日开展，以“领先科技,共创未来”为主题，600家国内外知名汽车及零部件企业参展，车展现场，东风柳汽风行销售公司副总经理伍雪峰接受腾讯汽车的专访，以下为专访实录：

东风柳汽风行销售公司副总经理 伍雪峰

腾讯汽车：各位腾讯网的网友大家好，这里是2010年广州车展(微博)，今天请来的嘉宾是东风柳汽风行伍雪峰先生。

伍雪峰：各位腾讯网友大家好。

腾讯汽车：说一下你参加今天的感受？

伍雪峰：今天非常热。

菱智系列2011年3月上市

腾讯汽车：这次东风柳汽风行给车展带来什么看点？

伍雪峰：一个是菱智的三个系列：2.4L豪华版，2.0L的舒适版，以及室配备柴油发动机。景逸三个排量的车，一个1.8标准版，一个是1.8TAT自动版，以及1.5XL手自一体化。

腾讯汽车：这些车会在广州车展上亮相？

伍雪峰：会。

腾讯汽车：上市什么时候？

伍雪峰：明年的3月份，春节以后会上市。

景逸1.5未来月销目标翻倍 达到1万台

腾讯汽车：景逸这款车是在去年上市的？

伍雪峰：景逸1.5去年下半年上市，逐步在市场上推广。到了11月份举办了一个全国的网络上市。

腾讯汽车：这款车11月份上市，到现在有一个月的时间，对于这款车有什么期望？

伍雪峰：这款车定位是城市家庭代步车，倡导的设计理念是加大号的舒适。不管高矮胖瘦，同样的舒适享受。首先是空间大，这个空间大给我们的驾乘提供更舒适的可能性。其次，配备1.5L非常先进的三菱发动机。最后，这款车型操控方面的设计都非常适合城市代步用，在中低速区域表现很好。

腾讯汽车：这款车型目前市场上竞争对手是什么车型？

伍雪峰：首先从用户的购买行为来看，用户一般买车会有一个预算，因为我们这个车价格区间落到6-8万，在6-8万区间产品或多或少会有竞争关系。从产品来讲，我们这个产品有它非常独特的地方，就是像它的名字一样，景逸LXL加大号。空间在级别车里面应该说优势非常突出。

腾讯汽车：这款车上市到现在一个月的时间，明年期望这款车销量会达到多少？

伍雪峰：今年的目标当初是期望每个月5000台，但是我们已经提前实现这个目标。因为上市第一个月的话提前谈了一个订单，到现在还交不出车，这出乎我们的意料。在入门级的家用市场，大家对这个期待很大。上半年推出1.5手自一体化的版本，把产品线的拓展提升。下半年推出1.5XL版本，这个产品对应追求运动风格的用户，通过现在产品线的丰富、完善，把它的销量提高到新的水平。比如说达到每个月1万台。

腾讯汽车：目前的目标是5000台，现在是1万台。从你刚才讲的情况来看，这个目标一定能够实现。现在所有企业都看重入门级家轿这个汽车的产品，价格也很低。入门级家轿这个市场的竞争情况你怎么看待？

伍雪峰：首先从市场竞争的角度来看，这个市场非常激烈。首先市场需求非常大，实际上每个产品都可以找到自己相应的市场。至于入门级的市场，从今年销售数据得到了一些启发。今年销售数据反映80%的购车用户还是首次购车，也就意味着汽车在中国的普及还是逐渐推进的过程。我相信这个过程还会持续相当长的时间。市场这样的发展给我们提供了非常大的空间。

我们讲入门级市场，当初的考量以第一辆车为主，它是全家人唯一一台车，希望这辆车应该是一个全能型的车。肯定是希望丈夫可以开、妻子也可以开，上下班代步可以用，周末休息可以用。它可能更多体现全能型的概念。作为第一辆车售价肯定不会太高，它会要求对实用性的追求比较高一些。你说的入门级家轿市场很大，因为市场也很大，需求也非常多元化。

多元化另外一个原因是区域市场比较丰富，一级、二级、三级市场会在同一个时间段同时存在，因为需求的多元化。就给我们产品提供很好的运作空间，相信我们每一款产品只要它有自己的特点，它真正能够了解消费者的需求，一定能找到自己核心的位置。

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