宝马李英君：BMW坚持做有传承的营销

宝马集团大中华区公关部总监李英君

12月8日，“2010年BMWM传奇体验日”全国总决赛暨颁奖活动在上海国际赛车场举行。颁奖活动前，本报作为西部唯一受邀媒体，专访了宝马集团大中华区公关部总监李英君。她表示：BMW坚持做有传承的营销活动，对销量的增长起了不小的作用；今年截至11月，全国销量已经超过15万辆，提前完成全年目标，以后BMW将坚持把这类活动更好、更细致地做下去。

销量飙升提前完成全年目标

华西都市报：今年豪华车市场的整体表现都很抢眼，平均增幅在70%以上，请问进口宝马方面的情况怎样？

李英君：你问得太是时候了。我们昨天刚得到数据，截至11月份，2010年宝马销量超过了15万辆，已经远远超出年初设定的全年销售目标。这个数据是没有具体区分进口车和国产车，而且不包括MINI。今年进口车和国产车两边的发展都很快。像刚刚上市的5系，供不应求，订单排到了几个月后。

中国现在是宝马品牌仅次于德国、美国的全球第三大市场。从2009年初到现在的一年多时间排名连跳两级，这是一个很好的成绩。

深入传承做好现有每一个活动

华西都市报：今年以来，我们感觉宝马在营销方面动作很多、活动频繁，请问这些活动对销售的拉动效果究竟如何呢？

李英君：活动肯定对销量是有帮助的。但我们最开始的出发点，并不是为了销量，我们对每一个活动有明确、精细的定位，这样才能够得到消费者的认可。今年我们做了很多很成功的市场活动，比如3系的“穿越时尚”演唱会，5系的“梦想之路，大美之悦”发布活动，7系在拉萨的“巅峰之悦”主题活动等。这些活动把地点、内容、产品和参与者完美整合在一起，达到了做活动的顶峰状态，当然受到公众、媒体、消费者的欢迎，那么下一步肯定对销量就会有所帮助。

宝马的公益活动是一个有传承的体系。宝马做社会贡献活动开始得很早，现在已经有6、7年的历史，很多已经成为了明星项目，包括“BMW儿童交通安全训练营”今年是第6年；“宝马中国文化之旅”是第4年；08年成立的“宝马爱心基金”，现在也快3年了。

宝马做公益活动有2个特点，第一是长期持续性，比别人做得更长远，在未来应该不会开辟很多新的领域，而是在选定的领域更深入持久地做下去；第二是参与度高，这包括宝马车主、经销商、员工的参与度，因为公益活动恰恰体现了分享之悦，我们在帮助别人的同时也得到很多的快乐。所以未来会持续做下去让更多的人一起参与进来，让这个品牌在中国长远发展下去。

全新车型2011年值得期待

华西都市报：现在大家都很关心宝马X3的推出时间，请问什么时候在中国市场引进X3？

李英君：即将举办的广州车展(微博)是X3在亚洲的首发，那么在中国的上市时间就很快了。2011年BMW将有全新的车型推出，是很值得期待的。

明年我们会更加重视两个方面，一是新车型的引入，这样给消费者带来更多的选择。二是对品牌进一步的宣传和塑造，让更多人体会到“宝马之悦”核心的理念。

记者张思思