麦格纳杨马女士：应与供应商建立互动关系

麦格纳杨马女士：应与供应商建立互动关系(1)

[腾讯汽车报道 6月5日] 由英国著名汽车行业机构AMS主办的中国全球汽车制造会议于2010年6月3日在上海召开，会议将历时两天。出席此次会议的演讲人及嘉宾均为全球汽车制造领域的专业人士，就制造业如何能够跟上中国步伐进行了充分的讨论。在谈到“供应商开发与采购”的议题时，麦格纳座椅亚洲区采购部高级采购经理杨马心路女士为广大来宾进行了精彩的发言，以下是发言实录。

保证供应商的低成本供应

大家下午好！我是麦格纳座椅的杨马。麦格纳在全球的分布我简单介绍一下。麦格纳是1957年在加拿大成立的。我们在美国和加拿大总共有116个厂，差不多22600个工人。我们在墨西哥和南美有35家厂。总共有10375个雇员。在欧洲，我们分东欧和西欧。在西欧我们有26家厂，5700个雇员在西欧，我们有100家厂。总共有22225个工程师。我们有三家厂员工人数是100个的厂。在亚洲，大家现在看到的是包括韩国、日本和印度。我们总共有37家厂，有4825个雇员。实际上在中国，我们整个工厂有17家，员工人数差不多是3500个。我们在25个国家里面有317座工厂，去年的销售额达到了17.4billion美元。

我今天主要讲一下关键供应商的管理策略，也就是刚才夏先生说的，普通的供应商怎么选我就不管了，等到两年以后有一些供应商一定会移到我们这里。他们所有的产品包括PTM都小于30。这样的供应商，我们就会把他作为关键的供应商。我们在第三年的时候给他很多的生意，让他们成为我们主要的供应商，并且可能给他一些出口的生意。

首先作为采购部门很重要的是要理解它的成本。比如Standingtouch。我一看到零部件，不用供应商报价，我就应该很清楚地知道他们报的是多少钱。这样他们给出的价格和你的想象就不会有太大的差别。

第二个就是供应商策略。我很同意夏先生所说的，在关键供应商上分两个方向，要充分平衡双方的总体成本。比如说你要供应商投资购买一个设备，但是你给他的order不能满足他的需求，那就要考虑他是不是要投资这样的设备。所以我们要考虑到供应商，也要考虑到自己这方面。从不同的客户那边提供给他。我们所说的客户是我们在北美或者是欧洲的终端客户。

第三个是邀请关键供应商早期参与我们的模具和工艺的设置。我们通常是画图谱，我们做工艺设计的。但是邀请关键供应商早期就参与到你的工艺中。那个时候，他们会提出很多很关键性的意见，会减少后面发生问题的概率。这样就会变得比较容易一些。

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