付守杰：广汽长丰年内推代号为CP2新车型

付守杰：广汽长丰年内推代号为CP2新车型(2)

[导读]以“畅想绿色未来”为主题的第十一届北京国际车展于2010年4月23日-5月2日举行。23日车展现场，广汽长丰总经理付守杰接受了腾讯汽车独家专访。以下为专访实录：

第三个是要找到我们的问题所在。举个例子，我们现在第一季度为什么销售比较好？一季度我们与去年同期相比增长了58.4%。很重要的一点是我们的渠道提升。我们的渠道进行了变革，进行优化整合，淘汰了一批不合格的，引进了一批优秀的渠道，同时对我们的渠道要求它向二三线城市下探。

销售公司将扩展到八个片区

腾讯汽车：二三线城市现在在中国的市场潜力是巨大的。

付守杰：我们要求他们由过去更多的关注大客户向政府采购努力，巩固这部分的客户还要开发新客户。这样无形中拓展了我们的市场空间。你在那里拿到市场份额，自然而然会增长。我们在整个体制上，在销售公司的工作分工上，把全国过去四个片区扩展到八个。这个数量的拓展使得我们对经销商的指导、管理、培训和服务，包括对具体地区的细分策略更加到位了。

腾讯汽车：这一年对广汽长丰来说进步是非常快的。

付守杰：所以我们一季度表现不错，今后渠道要继续不断变革，服务要提升。我们今天发布了一个服务品牌——广汽长丰关爱全程。渠道这种变革是增加了渠道的能力，但是渠道要想做得好要靠服务。服务要想做得好要有一定的高屋建瓴的思想的领导，要有品牌，品牌下面要有一系列的承诺。

小排量前置四驱猎豹飞腾亮相

腾讯汽车：之前付总给我们介绍了我广汽长丰是一家非常老牌的企业，而且之前以SUV车型擅长，你们是怎么看待现在中国SUV市场的？

付守杰：中国的SUV市场应该说有比较长时间的上升的空间。因为作为中国的汽车进入家庭的时间并没有很长时间，而且还没有普及。当你一开始没有车的时候想有车，有了车以后，就希望有个性化的、运动化的，能够满足你平时所需，又能够满足你某些需求的车，比如是越野的，郊外驾控的车等等的需求，这样就会出现个性化的需求。所以说在发达国家SUV销量占总销量比重的10%。而我们从去年的数字来看还不到6%。

我们今年带来的猎豹飞腾时尚版1.5升小排量的SUV。因为我们认为SUV不仅仅是大排量、高油耗，越野性能好的代名词，它也可以作出小排量的车，所以我们作出1.5升的越野车。这个越野车同时是在同级别车型中绝无仅有的前置四驱，而且爬坡度可以达到60度，所以又是小排量，又保证了越野性能。所以我们相信这款车型应该成为家庭用SUV技术型的代表。

目标进入全国SUV排名前三名 年内推出代号CP2神秘车型

腾讯汽车：我们广汽长丰未来的产品线的布局是怎样的？还是以SUV为主吗？会考虑到其他方向吗？

付守杰：作为我们这个企业，刚才讲的渠道提升和服务提升，完整地讲是“三个转型、两个体生、打造一个品牌”。三个转型是我们要由SUV制造厂商向全系列乘用车厂商发展；要由专业的SUV制造商向面向家庭普通用户转型；要由B2B向B2C转型。

这三个转型中第一个转型是以SUV为主，因为这是我们的优势，是我们的特点，我们有基础。所以我们还是要把SUV做得很好，我们的目标是SUV要进入并稳定在全国SUV排名前三名。同时我们向乘用车其他的领域扩展，比如说乘用车领域中份额最大的轿车。我们参加以前的车展的时候推出过我们的轿车。这次我们又拿出来了。为什么？就是因为我们之前代号CP2的车已经到一定阶段了，这款车应该在今年内上市。

腾讯汽车：今年什么时候可以上市？

付守杰：今年内。为什么我们没有拿出来？因为这款车作为轿车要不不推出，推车就一定要让它成功。

腾讯汽车：我很想知道这款车到底是雪藏了什么在里面？

付守杰：最起码要有更高的品质，外观设计要让用户满意，包括配置水平，包括性价比，我们都在做这些工作。所以说这款轿车，我们想另外单独为它举办一个上市推广的活动。所以我们这次就没有拿出来。

腾讯汽车：了解。今年的广州车展是否可以看到呢？

付守杰：应该可以的。

“以精取胜，以专致胜” 同时拓展其他品牌

腾讯汽车：另外，中国汽车市场在去年来说达到了一个非常好的预期，非常好的表现，可以说超过了美国，成为全球第一大汽车市场。但是有人会认为中国汽车市场去年的表现可能太好了，优点难以置信了，有人认为今年也许不会有那么好的表现，可能会出现一个拐点，您觉得中国汽车市场2010年的走向会怎样？

付守杰：我认为这个拐点不向下的问题，而是增长速度不会那么高了。增长是毫无疑问的。

腾讯汽车：您觉得会是百分之多少的增长？

付守杰：我认为是15%。因为中国经济增长的这种速度是大家都可以预期的。居民收入水平在提高，居民消费能力在增强，在这个前提下我们可以这样判断。而且有一个现象就是，现在汽车消费一级市场在放缓，二三级市场在快速提升，消费能力在释放出来，所以使得我们汽车消费的基础在扩大。这也是作为我们整个汽车消费增长的重要的保障。

腾讯汽车：在这样的大环境下，因为有一句话说得好，潮水会升起所有的船，包括即将沉没的船只，在大好的环境下，比如说对于广汽长丰来说，应该抓到哪一个点？我们未来的竞争力在什么地方？

付守杰：我们的竞争力就是SUV。SUV是我们的优势，SUV在一定时期又是持续增长的空间。所以我们要把SUV先做好。所以我们讲“以精取胜，以专致胜”，“精”是要把产品做精；“专”就是要把SUV做好。同时再拓展其他的品牌。

腾讯汽车：我们也觉得广汽长丰一定能够做好，非常感谢付总今天作客腾讯汽车的专访间接受我们的网友和这么多人的问题，解答了很多的问题，也希望对广汽长丰比较感兴趣的网友可以直接到我们的展台上看一看。谢谢大家！