胡苏：广丰将在北京车展主打绿色与安全

胡苏：广丰将在北京车展主打绿色与安全(2)

[导读]在中国走进低碳时代，同时北京车展即将开幕之际，腾讯汽车独家专访了广汽丰田副总经理胡苏。

渠道建设与产品强化保证销量目标

消费环境决定混动车引入规划

腾讯汽车：如果这样的销量目标可以实现，我们会不会在今后引进更多的混合动力车型，也就是说在丰田的产品系列中我们能够看到很多的汽油版车型有它的混合动力版本，在未来规划中会不会引进更多的混合动力版本。

胡 苏：混合动力的导入得益于两个重要的方面，一个是整个消费环境，是指民众的低碳环保意识，这是非常重要的因素，第二是政府对新能源车的消费刺激支持，这也是非常重要的因素。当然这个技术必须是成熟可靠的，因为每个用户开这个车出去不要有那么多麻烦，丰田车技术上是非常可靠的，刚才两个方面，民众环保意识是日益提高的，政府的刺激政策我们也觉得有希望是出台的，但是我们希望能够对我们这种强强混合动力。什么意思呢？这个节能效果非常显著，现在很多混合动力实际上节能效果是弱混，弱混节能幅度没有那么大，我们这块基本上达到50%，大概是47%左右，非常好的节能产品，所以我觉得如果大环境是比较好的话，应该说它的量会比较多的。

强化营销基础实现产销突破

广汽丰田将加强基础营销

腾讯汽车：今年年初提出今年销量增长15%这样的目标，但是今年我们的新车推出数量并不多，那么这样一个目标怎么样能够实现，在营销方面会不会有更多的动作，其中包括渠道建设方面。

胡 苏：去年已经发布了今年的事业计划，今年总数是达到26.7万，比去年的21.9万，有较大幅度增长，要完成这样一个目标，我们采取了一些综合的步骤和方法。首先一点，在今年我们要强化整个营销基础，有两项是要重点强化的，第一项是在今年内在整个销售网络系统内导入二手车置换。全系列的导入，因为现在是一部分的，不是全系列的，按照整个广丰标准流程是整个系统的导入二手车置换，为什么要导入呢？06年推出凯美瑞到现在为止，产品上市到现在为止已经接近四年时间了，这四年时间很多用户进入了新车置换高峰期间，所以开始导入。第二个，在年内我们会启动我们的虚拟区域制，更加强化我们的区域制营销，并采取虚拟区域制销售方式，在全国一些重点市场里面采取虚拟区域制的方式销售。所以这是要强化的两个技术。

另外，我们在三个方面进行重点的强化，首先是我们产品，我相信产品是实现我们销售目标重要的因素，比如凯美瑞已经看到了，在前端时间推出了2010款的凯美瑞，实际上凯美瑞强化整个生命周期都是在有计划的推动，去年新凯美瑞推出时我们提出五大核心，2010款凯美瑞是三大突破，进一步强化主线产品。对于雅力士(图库 论坛)这一块会进行小改款，大概是8月份的时候，现在从4月份开始从尾部行李厢根据客户需求做了进一步增大，这个会强化我们的商品力。再一个就是说我们今年凯美瑞混合动力的推出，我们觉得这个会进一步支撑凯美瑞中级车型的王者地位，国内很多种高级车型里边，大家看，销量很大，凯美瑞是属于领跑者。如何支撑它呢？仅仅是通过它本身的商品之外，还有两个辅助的，就是技术上面支撑它，一块就是G—book，这个是属于凯美瑞在全球比较领先的，这个技术一般来说，这种支撑技术在全国范围内都是豪华车使用的技术，但是我们放在凯美瑞车型里头，今年放到了凯美瑞核心车型里边，就是导入到G系列里面，这个是一个很大支撑。再一个是凯美瑞混合动力的推出，也能够从另外一方面支撑凯美瑞车型的高级环保的产品形象，这些都是在产品方面的升华。

第二，我们今年会在销售渠道方面进行进一步的强化，大家知道广丰是一个比较年轻的企业，我们的渠道和其他老大哥相比我们数量比较少，至今为止我们是210多家，今年我们会尽快的强化我们的网点建设，会在年底，计划推出300家，就是整个网络系统达到300家的销售点，尤其在二三线城市，因为这些地方我们的空白点非常多，会加强这些地方的网点布局。再一个强化就是坚持强化品牌建设，广丰的渠道建立开始的时候设立了一个五年品牌强化计划，今年是第四年，我们希望今年进一步活跃我们的e—CRB系统，这个是我们渠道里面独有的一套体系，再通过用户的体验活动，来进一步强化我们的凯美瑞体验，打造叫做最尊贵、最贴心的销售渠道，今年通过这些综合措施，确保我们整个销售计划的实行。

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