刘金良：吉利首发SUV GX7 合资自主无前途

刘金良：吉利首发SUV GX7 合资自主无前途(2)

[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的第12届北京国际车展正式向媒体开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展，近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是吉利公司副总裁刘金良访谈实录。

浙江吉利控股集团有限公司副总裁刘金良接受腾讯专访

腾讯汽车：在今后的市场渠道上面呢？

刘金良：应该说沃尔沃是沃尔沃，吉利是吉利，最应该体现的就是渠道方面，两个会是完全不同的渠道，毫不相干的两个渠道。

腾讯汽车：其实在去年，中国汽车市场大的环境并不是特别好的情况下，很多自主品牌企业都面临到了一些困难，你觉得自主品牌企业在现在中国车市微增长这样一个大的态势下，我们当下最主要做的是什么？

刘金良：车市从2011年开始就比较困难，2012年我觉得会比2011年更困难。2011年，我们吉利汽车是乘用车前十里面，唯一正增长的一个自主品牌，我们去年比2010年同比增长了4%。今年一季度我们也实现了114800辆，我们一季度名次累计排到了第八名，应该说总体的表现还算稳健。但是我们也感受到了竞争的压力，这个压力来自于很多方面，比如说合资品牌车型的下行，价格的下行，合资自主的出现，以及自主品牌大家向上竞争的这种趋势。但是我觉得在这样一种情况下，我们仍然有突破口，仍然有信心，自主品牌做好，我觉得第一是信心，帝豪品牌，我们诞生了两多年，只有EC7，EC8，还有一个两厢车这样三个车型，目前我们销量已经月销能够突破万辆，去年11万多辆，今年我们定的目标也是很高，是12万辆。帝豪品牌比去年同期增长了有10%左右，从帝豪EC7来看，价位在八九万，销量好的时候一万多辆，淡季的时候七八千辆，也是超过我们预期的，从这里增强了我们能够做好向上竞争的信心。我觉得我们自主品牌参与市场竞争，要能做好，而且应该在这以下两个方面寻求突破口：

第一就是产品，因为市场是我们中国的市场，消费者是我们中国的消费者，我们有能力、有条件了解我们的消费者，我们需要深入的了解它的需求，他们对造型，内外饰上，对配置的需要，对技术应用的需要，以及对驾驶感受的需要，这些我们要及时地摸到市场的变化，反馈给我们的企业。

腾讯汽车：消费者洞察。

刘金良：反馈给我们的研发部门，要打造出符合他们需要的高品质的产品，这是自主品牌自身应该做到的，应该往这个方向努力。

第二个方面，我们是本土企业，我们有条件，也有能力更了解我们的市场，我们应该在渠道上创新。

腾讯汽车：比如说？

刘金良：比如说我们的渠道如何在一二线市场销售增长到个位数的这样一个情况下，能够创造更高的增长力的市场，我们要有所作为，我们要有所创新。

腾讯汽车：渠道下沉？

刘金良：是的，能够尽快地渗透到使得消费者更便利购买的这样一些地方，更多的占有我们消费者的大脑，从而扩大我们的品牌，提升我们的品牌和销量。

腾讯汽车：您刚才说到了两点非常好，一个是我们的产品，第二个是我们的渠道，这个是我们在这样的微增长的态势下，可能自主品牌企业需要寻找的两个突破口，非常棒。您刚才还说到了，其实我们面临的市场竞争那么激烈，有一个现象，就是现在合资品牌也在推它的自主品牌的一些车型，我还是要问一下，您对合资自主这个现象的看法，虽然这个问题应该来说是非常的俗了。

刘金良：合资自主我觉得是没有前途的，从它诞生的原因和背景，我觉得不是顺理成章。

腾讯汽车：你觉得它其实就是非常被动的情况下才诞生的吗？比如说破与政策的压力？

刘金良：对，从诞生开始，再从它自己的技术来源，没有来源，没有稳定的持续的技术来源。

腾讯汽车：多半是老款车型的改造。

刘金良：就从这两个方面说，我觉得也是没有前途的。从目前的现状看，从已经有的合资自主品牌的情况看，我觉得也不好，看销量，我觉得这些并没有影响我们做好真正的本土品牌的信心。

腾讯汽车：您刚才也说了，2011年的中国汽车市场是存在下滑的趋势，大家都在推测，因为去年态势这么不好，大家在推测，比如说今年会是一个什么样的数字？

刘金良：今年更好。

腾讯汽车：但有人说今年的GDP是7.8左右，可能会在这个上下，你觉得数字大概会是多少？

刘金良：我觉得有能力的还应该在8%。

腾讯汽车：你的预测应该来说算是比较乐观的，因为刚才有人说大概3%到5%。

刘金良：但是车市可能追不上GDP。

腾讯汽车：我们就拭目以待了。今年吉利全年的目标是多少？

刘金良：我感觉今年自主品牌会有好的表现。

腾讯汽车：出于什么样的考虑？

刘金良：因为它们积蓄了很久的一些技术，比如说涡轮增压技术，很多企业都在应用，而且上市了，比如说DCT技术，像吉利展出的有1.3T发动机，渴望今年就应用。我们也有我们双离合自动变速器应用，要在晚些时候应用。很多自主品牌的新车很多，会在今年上市，我去年预测豪华品牌，因为去年豪华品牌卖得很好，我预测它们会卖得不好，自主品牌会卖得好，我已经看出一些情况了。所以车市不好中，会有一个独好的风景线。

腾讯汽车：就是自主品牌会是一个独好的风景线。

刘金良：对。

腾讯汽车：吉利今年的目标是多少万辆？

刘金良：我们目标是46万辆。

腾讯汽车：今年我们打算，比如说出口海外市场占比例是多少？

刘金良：在6万台。

腾讯汽车：海外市场对于吉利来说，应该是非常重要的。

刘金良：对。

腾讯汽车：去年我们看到海外出口是近4万辆，同比增长76%，我们吉利在海外市场的成绩这么显著，主要原因是什么？

刘金良：我们在大胆努力地开拓海外市场，我们在海外建一些生产基地，比如说在乌克兰、俄罗斯，比如说在南美。

腾讯汽车：非常感谢刘总今天做客腾讯汽车，我们吉利展台是在？

刘金良：W3，希望大家多去看一看。

腾讯汽车：我相信大家对我们自主品牌企业应该是非常支持的，就到我们W3馆去看一看，谢谢大家。

刘金良：谢谢。

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