陈国章：雷诺今年销量目标4万台 增长超50%

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[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的北京国际车展正式向媒体开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此次车展，近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是雷诺大中华区执行总裁陈国章访谈实录。

雷诺大中华区执行总裁 陈国章

腾讯汽车：各位腾讯网的网友大家上午好，欢迎大家来到2012北京国际车展腾讯汽车的演播间现场。我们非常荣幸邀请到了雷诺中国执行总裁陈国章先生。陈总，您好。

陈国章：您好，腾讯朋友们，大家好。

腾讯汽车：陈总也是腾讯汽车的老朋友了，这次请您介绍一下雷诺在北京车展(微博)有什么首发车型？

腾讯专访：雷诺大中华区执行总裁 陈国章来源：腾讯视频所属分类：汽车

陈国章：这次有带来十个车款展示，比较有特点就是1902年的老爷车，是巴黎-维也纳公路赛老爷车，有100多年的历史。第二个是最新的概念Capur，第三款是F1技术的赛车，还有F1技术的RS27发动机。另外是这次新闻发布会里面发布的C级高端轿车。

腾讯汽车：这个车是全球首发？

陈国章：没错。

腾讯汽车：为什么在北京车展首发呢？

陈国章：首先是对中国市场的重视。

腾讯汽车：有没有新战略和新计划呢？

陈国章：因为今天有很多的采访，在采访里面有很多单对单的会谈，那个时候会有很多消息出来。

腾讯汽车：能提前透露一下吗？

陈国章：应该是不可以的。

腾讯汽车：我们就期待稍候有一些比较重大的消息的发布。还是说一下我们雷诺这个车型吧。因为之前陈总也接受过我们腾讯汽车的专访，主要是提到科雷傲车型的营销策略，就是口碑的营销。这款车到现在也是非常好的，以后会不会继续坚持这样的营销方面？

陈国章：科雷傲的营销有这样一个阶段的发展，第一个是三年以前开始的雷诺复兴计划，雷诺的品牌提升超过奔驰、宝马等等品牌的售后服务，特别是在免费保养方面，就是三年的12次免费保养，三年免费保险等服务是非常高端的，让用户感觉到售后方面的安心、放心。

第二阶段是通过诺生活。我们建立诺生活品牌，让生活有所改变，我们在中国活动中介绍更多的车友来搞活动，由雷诺来直接赞助。

在去年开始的第三个阶段，就是把车友会提升到交友平台，再把他们亲戚朋友介绍过来一起搞一些活动，由雷诺来支持，这个活动里面做的非常成功。在参加活动的里面，每个月100台车的销量里面有37台是通过朋友介绍买的，所以这个口碑传播是非常有效的。

腾讯汽车：您觉得口碑传播在现在的中国汽车市场是一个非常有效的手段？

陈国章：是的。

腾讯汽车：2011年雷诺中国的市场表现是怎样的呢？

陈国章：在2011年我们增长非常迅猛，特别是在科雷傲方面，科雷傲占50%多的市场份额，在其他另外的新发的车款里面增长也非常迅速，包括纬度、风朗，同比增长65%，在三年的复兴计划里面从800台增加到15000台，到去年25000台，这个速度是非豪华汽车品牌中的NO.1。

腾讯汽车：是非常惊人的速度。我也看到雷诺现在在中国售五款车型，今年主要推广的重点会放在哪一款车或哪几款车，有没有侧重？

陈国章：今天发布会会看到C级高级豪华的旗舰车型，这个是我们推出的新款。重点发展还是依赖在SUV科雷傲的发展上面，同时另外的纬度、风朗达到了5倍的增长，从月销量来说，这个市场已经开始稳定发展。所以我们看到雷诺在中国现在有3个主体车款在推广，还有纬度和风朗两款家庭用的轿车。

腾讯汽车：塔利斯曼主要是定位在什么细分市场，或者有哪些竞争车型？

陈国章：塔利斯曼是一个旗舰车款，而且外形、内装、选料、做工、设计非常流行，一个激情的线条加上非常优美的设计是很明显的欧洲车的风格。另外在引擎方面，我们用的是日产的3.5发动机，是非常高端一个发动机。整体的表现会是非常优秀的。在整个车款的配置方面，有三驱的空调，智能空调，有八寸的导航，还有比较高端车款所拥有的配置，所以在整体配置方面非常有竞争力。

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