沃尔沃的新诉求：尽早国产 提高销量增速

沃尔沃的新诉求：尽早国产 提高销量增速(1)

沈晖 右二

沃尔沃一直强调其卓越的安全性能，现在这个来自北欧的豪华品牌有了新诉求——“以人为尊”，英文是“Designed Around You”。当然，它还有更多诉求。

从1927年开始，沃尔沃一直强调其卓越的安全性能，安全一直是它的DNA或者说宣传核心，但是从2011年8月23日开始，这个来自北欧的豪华品牌有了新诉求——“以人为尊”，英文是“Designed Around You”。

在当天举行的沃尔沃中国品牌战略发布会上，沃尔沃全球市场营销副总裁理查德•蒙都诺（Richard Monturo）说：“以人为尊是我们努力以人为中心的高度概括，我们汽车的豪华是围绕人来进行的，但是同时它又与我们一直诉求的安全紧密联系。”

与其他厂商品牌口号不同的是，该品牌战略不会被印在企业LOGO下作为宣传Slogan，而是作为企业一切行为的原则和宗旨。

沃尔沃轿车公司董事、中国区董事长沈晖进一步解释道：“它的内涵是做的任何事情都是围绕你的，从设计、研发、制造，到销售、服务、使用都是，与以人为本相比，‘尊’更重视你的体验和需求。”

从去年8月重新成为独立汽车公司后，沃尔沃的市场表现在逐步回升。今年上半年全球销量超过23万辆，同比增长20%，税前利润超过12亿瑞典克朗（约12.14亿人民币），同比增加4.5亿瑞典克朗（约4.55亿人民币）的利润收入。其中，中国市场销量超过2.1万辆，同比增长36%，略高于国内豪华车市场整体增幅，市场占有率为4.3%。

但相对于2月份发布中国战略时提出的“2015年产销20万辆，占豪华车市场20%”的目标，这种增长还是太慢，尽早国产是实现目标的唯一途径，也是提升沃尔沃全球地位的重要环节。

目前在大庆、成都的生产基地处于筹备中，只等国家相关部门审批后即刻动工。而在审批中，政府遇到一个新问题：沃尔沃是国外公司还是中国公司？如果是前者，意味着沃尔沃要实现国产必须找一家国内汽车公司合资。

这当然不是沃尔沃和李书福愿意看到的结果。但如果从另外一个角度看，被浙江吉利控股集团100%拥有的沃尔沃又可以看作是自主品牌，可以按照中国公司来对待。

沈晖预计，政府审批将在2、3个月内尘埃落定，从那时起，沃尔沃在中国将进入全新的发展阶段，他们已经为此做好准备，发布中国品牌战略就是其中之一。

以下是包括《汽车商业评论(微博)》之内的媒体对沈晖的采访节录。

“Designed Around You”

《汽车商业评论》：品牌战略是以人为尊，跟人们常说的以人为本有什么区别？有什么样的内涵？

沈晖：这句话的英文原文是Designed Around You，就是说我做的任何事情都是围绕着你的，设计、制造、研发、服务、销售、使用各个环节都是，翻译成中文就是以人为尊，就是说人是最重要的。这跟以人为本还不一样，“尊”就是围绕着你的使用、体验、需求，包括我们上海车展的天地概念车，天地之间最重要是什么？就是人啊，就是我们的客户，天与地之间、自然跟社会之间最重要的就是人。

我们这个并不是一个口号，只是我们对品牌的解释，市场推广的不同阶段采用不同的宣传语，这句不是宣传语，是我们工作的宗旨和原则。就是做任何事情，将来作为一个使用者、客户，是不是以他为尊，你做的技术一大堆，但你真正开的时候会用吗？很多东西都没搞清楚是什么东西，看说明书都没搞懂，跑到4S店问那些人，他给你介绍半天，可能你也没搞清楚这些到底干嘛的，时间一长有些人就直白地说，我感觉自己很愚蠢，我也是大学毕业，开这个车什么都不懂嘛！我就举个例子。

我们就不用这些事情，你坐进去以后任何车子也好、技术也好，它只是一个机器，它要为我服务，如果我不会用，或者我不是很快地搞懂它怎么用，这个东西就是浪费的。我进去以后我是老大，车子得听我的，我坐在后面我也是老大，我坐在前面开车子也应该听我的，以我为主。任何技术放在那边马上可以用的，这个很重要。

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