柳川昌巳：长安马自达明年将销售新CX-5

柳川昌巳：长安马自达明年将销售新CX-5(1)

[导读]以“绿色科技 乐驾成都”为主题的第14届成都国际车展于2011年9月16日-9月25日举行。17日车展现场，长安马自达总经理柳川昌巳接受了腾讯汽车的专访。以下为专访实录：

腾讯汽车：按照咱们之前发布的市场销量统计来看，长马这边上半年一直到现在同比是下降的情况。这款车咱们一直都说是下半年冲量的关键，按照长马的计划，希望月销量达到多少？到年底的时候，长马整个的销量是不是会扭转现在同比下降的趋势？

专访长安马自达(微博)总经理柳川昌巳

柳川昌巳：今年中国的汽车市场从年初开始一直都呈现一种比较放缓的趋势。我认为造成这个趋势的原因也是有很多的，比如说政府的激励政策开始减弱，还有东日本的大地震也对整个汽车市场造成了比较大的影响。但是从今年的4月份开始，我们长安马自达的汽车销量开始逐渐逐月的上升。从今年的4月份开始，每个月我们国产车的销量与同期相比都是增长的态势。特别是今年的6月到8月，我们国产车的销量和去年同期相比增长了40%之多。

现在我们希望借助马自达3新车上市的良好契机，将我们的台数、销量进一步拉上一个更高的层次。我们希望到年底的时候能够挑战全年10万台的销量。在我刚才上市发布会的讲话当中，我也知道我们星骋的网站自从上线之后它的访问量非常大，而且网上订单量的规模也非常大，因此我们相信这个车的上市一定会取得非常好的成功。

具体说数字的话，我们“向完美说不”的访问量已经超过了570万次，而且我们网上订单实际上已经超过了8000台。

腾讯汽车：目前咱们新Mazda3星骋的定位和它的造型感觉是非常运动化的造型，而且现在很多中级车的设计趋势在朝运动化的方向发展，目前中级车这个特征比较明显，您认为它是不是在向运动化、更年轻时尚化的大方向在发展？而且马3的新产品外观上算不算一个非常大的亮点？

祝振宇：因为整个中国的汽车市场在不断地扩大和发展，但是随着不断地扩大和发展，和全球整个汽车文化的变化，相对来说更向个性和运动性、时尚的方向在发展。我觉得这是一个趋势。

今天我们上市的车型是Mazda3星骋。大家可以看到它的造型实际上是非常有个性的。但是我想说马自达的车并不是从Mazda3星骋以后才变得这么时尚、这么动感，我想从马自达6，包括长安马自达销售的马自达2，上一款马自达3，包括今后将会引入到长马这边的进口车CX-5。我觉得这些车，马自达的因素就是今天的这个因素。但是包括它的设计，包括它的操控。所以它的外观非常地充满了时尚、动感、个性，所以我们也是用了一个“向完美说不”的这么一个主题，主要是想区别于其他的品牌。

但是我相信中国整体的汽车文化今后将会不断地向充满个性、充满时尚的方向去发展。

腾讯汽车：长安马自达现在单飞审批的进程今年有可能批下来吗？因为最近又有消息说快通过了，而且我们已经启动了自主品牌项目，能不能介绍一下？另外能不能介绍一下我们现在什么样的措施更好地开拓二三线市场？

柳川昌巳：关于我们公司重组的问题我们已经向政府提出了申请。现在实际情况是自从我们提出申请之后，我们一直在等待政府的审批。与公司分立重组的事情，我们的母公司马自达公司以及长安公司，他们双方将出一些人秉承这项工作，具体负责这个工作的团队来跟政府进行各方面的交接和应对。我们作为合资公司会按照我们母公司所指示的事项采取具体的应对。

对于自主品牌的事情，因为我们是作为长安马自达的销售网络在运营销售，所以我们也不便于回答关于自主品牌的问题。

祝振宇：相关自主品牌的问题，我想之后应该是问长安这边或者是马自达这边，公司可能会有正确的指示。

实际上我们这次Mazda3星骋上市放在成都车展实际上是两个意义。第一个原因实际上是成都车展自身的影响力。因为大家知道成都车展年年都被各个厂家不断地重视，基本上可以讲，在我们这边来看，除了北京、上海、广州之外是全国第四大的国际车展。这个是第一个原因。我们想在Mazda3星骋投放的时候有更多的人知道，所以我们也希望利用成都车展这次平台更好地向外界进行发布宣传。

成都包括重庆是我们西部的重镇，而且国家从政策来讲，现在也在不断地强调西部大开发的策略。大家知道长安马自达是2008年1月份刚刚起步的一个新的网络，成立也就是四五年的样子，所以我们在一些主要的一线的城市相对来说网络方面建设得比较充足了。包括今年和明年也是一样的，我们今后将会在二三线城市，包括西部的这些二三线城市作为我们网络开发的重点，不断地增加我们的销售网络。这是第一个措施。

第二个措施实际上不单单仅限于西部城市，因为负责长安马自达的记者大家都了解，长安马自达这个品牌在销售马自达2、马自达3的产品，相对来说我们的产品更充满个性，而且更注重操控。作为我们来说，从2008年、2009年开始我们都在尝试理念式营销、口碑式营销的营销策略，今后我们也会放更多的试乘试驾的活动，或者在西区或者在西部这边的车友活动，作为厂家，我们也会更加重视，同样也会提供更大的支持。

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