专访一汽吉林销售公司副总师王金伟先生

    [大家车网 专访]  在2011成都车展现场，一汽吉林销售公司的副总师王金伟接受了大家车网专访，采访内容如下。

    主持人：大家车网的各位网友，大家好，今天是2011年的成都车展的第一天，今天来展台接受专访的嘉宾是一汽吉林销售公司的王金伟副总师，您好。首先请你给我们介绍一下一汽吉林这次参加车展的一个情况吧？
   
    王金伟：各位大家车网的网友，大家下午好，这次成都车展推出了周年纪念版，M80超值系列，S80系列，M80是两款产品，S80是四款产品，重点介绍一下S80精英版的，它是原装进口CVVT发动机，还有变速箱，价格是7.98万，这个价位在经济型城市SUV自动挡，号称经济型城市SUV。

    主持人：这个价位确实不错？

    王金伟：配置也好。

    主持人：您详细介绍一款这款产品吧？

    王金伟：它的动力是1.5L的，配置这一块可以选装一键启动，真皮座椅，还有导航，同时大家知道森雅产品的特点，高通过性，良好的操控性，以及卓越的品质，在这个价位上，这款SUV一定能够得到消费者的认同。

    主持人：那么这款SUV，包括你刚才说得S80自动挡，它是进口的发动机和变速箱，是吧？
   
    王金伟：对。

    主持人：那么在今年的一个市场情况下，到现在为止8月份了，它的整个表现怎么样？

    王金伟：它是批发和零售，批发是7个百分点，零售是8个百分点，我们是继续巩固小型SUV的市场。S80也是去年上市以来，也是比较好的，我们推出了精英系列，强化和丰富森雅的产品线，向我们的目标迈进，我们要在后四个月的时间达成我们去年的目标。

    主持人：刚才你也提到了对我们的销售来讲，产品是一方面，另一方面是对目前的销售网络？

    王金伟：是的，它一直是我们攻破的重点，目前我们有200家一级经销店，700家二级经销店，我们现在一级经销店是百分之百的4S店，二级经销店80%也是具备服务的，信息点这一块也是，我们现在启动了森雅的项目服务，专卖森雅车，预计到10月30号，有100家。

    主持人：刚才你也提到了几个销售网络，对这个我们未来有计划把它扩大，或者什么样的计划吗？

    王金伟：对网络来说我们有一个目标，就是提高市场的占有率，省会市场是一二级市场，我们要做到覆盖百分之百，地级市是比较重要的三级市场，这方面的覆盖率也要达到90%，四级市场达到覆盖率80%，县级市场达到60%，然后下一层的市场达到20%，我们每年对目标有一个具体的发展规划。

    主持人：刚才通过你的介绍会发现很多网点遍布了城乡镇都有，对于一汽吉林来讲，在产品方面会有怎么样的引用，去支撑这么多的销售呢？

    王金伟：未来是这样的，有一个12.5规划，到2015年，我们会有5款新产品陆续的投放到市场，这五个新车都是一汽的发动机，目前都已经到了实施的阶段。包括工厂在第二年6月份也会投入生产，我们会有一个全新的微客产品上市，来支撑网络的发展。

    主持人：刚才你也提到了10月份会有一个微客上市，它的商标和我们的森雅是一致的吗？

    王金伟：商用车就是佳宝，乘用车就是指定森雅这个品牌，所以我们面临着两条展线，下乡和进城，佳宝是下乡，森雅是进城。

    主持人：我们在下半年，还有几个月的时间有没有什么东西来让目标更好的实现？

    王金伟：后四个月也是非常重要的季节，目前微客市场的下滑，这里说一点，佳宝这个品牌，我们宣传的主题是中国微客市场33周年，中国的第一辆微客，今年正好是中国微客始创的33年，我们做了一个活动，让消费者能够更多的认识佳宝，森雅上市2周年，整个的主题就是喜气森雅10万辆千万人一起分享，通过旅游抽奖的形式来回馈用户对我们森雅品牌的肯定，包括这次在成都车展，我们推出了精英系列，超值系列两个产品，来进一步强化森雅在MPV市场的主导地位，进一步提升S80在SUV的地位。

    主持人：你刚才提到，除了微车的33年，还有一个两周年的森雅，这个您能介绍一下吗？

    王金伟：这个可以说是森雅的分水岭，之前只有佳宝一个品牌，一个微客产品，现在森雅这个乘用车产品，两年的时间内达到了10万辆，它使一汽吉林的小型商用车的定位得到了落实，我们现在正在贯彻一汽的定位。

    主持人：刚好我们聊到成都车展，那对于2，3线市场是这样的。那对于中西部的发展规划，我们有什么样的规划呢？

    王金伟：其实中西部市场，特别是西部市场，今年全部的汽车市场都在下滑，但是西部市场，如果我没有记错的话，只有四川和陕西市场下滑，其他的没有我说的那么普遍，我们一汽吉林的市场在西部市场的份额和销量也是增长的非常快，这个体现出来西部市场的一个需求还是非常大的，而且它的抗击力很强，它会加强西部市场的战略布局，主要是渠道驱动和服务驱动来强化战略，在服务这一块，我们在全国有8大中心，其中两个来自西部，一个是西安，一个是成都，汽车的营销和服务方面也可以看出我们对西部市场的重视，以及未来发展的一个长远的规划。

    主持人：你刚才提到长远的发展，以及对经销商的了解。您最后对我们说一点感言吧？

    王金伟：我知道大家车网有森雅和M80，还有S80的论坛，我也经常登陆这两个论坛去看，深深的为森雅自豪，因为森雅车主是一群非常富有爱心和公益事业的群体，森雅车主并不是很富有，但是他们的精神很富有，我觉得这个在自主品牌里面是不多见的，能够为这样的车主服务，是我们一汽森雅厂家的骄傲，我们也会继续高举森雅品质这个大旗，奉献更多高价值的服务来回馈广大用户对森雅产品的热爱，我们也希望有更多的朋友关注森雅，喜欢森雅，爱上森雅，加入到森雅这个大家庭，成为森雅其中的一员。

    主持人：这也是我们的希望，好，谢谢王总，也谢谢各位网友的观看！