大家车网专访铭智全球鹰销售总监吕志伟

    [大家车网 专访] 主持人：各位网友，大家好！这次来到车168和大家车网专访间的是广州铭智全球鹰销售总监吕志伟先生，吕总，你好！

    吕志伟：大家好！

    主持人：您能否首先就咱们店的情况，给网友们做下简单介绍？

    吕志伟：我们是广州铭智汽车贸易有限公司的，在广州专营做吉利这个品牌也有六七年了，现在也做的比较不错，做到现在有一些老客户，还有自己专门做客户营销的方法，一系列的方面都比较成熟了。在广州的店面已经开到六个了，我们自己的店面铺的比较开，做到这方面还是不错的。

    主持人：主要集中在哪几个区域？

    吕志伟：海珠区、天河区、番禺、花都，白云区，基本上个区都有一个点，就近销售，就近服务。

    主持人：本次广州车展上，吉利全球鹰都为广大观众都带来了哪些参展车型？

    吕志伟：2010年广州车展，我们带来最新款的全球鹰GX2，这是比较好的，比较新的，应该在12月17号在广州新上市的车型，目前在车展也有一个活动在做。车展期间，客户来店或者是车展现场买、订，都可以参与我们试驾GX2有礼活动，会送一个iPhone4，这个是抽奖活动，我们已经准备好iPhone4等着大家来拿。这里有一些小细节，希望大家看活动的时候，也不要忘了看小的细则大家要看清楚，另外还有门票可以送，活动比较多。

    主持人：像其他车型，对这次车展推出什么优惠活动？

    吕志伟：现在除了GX2，还带来全球鹰熊猫、远景、自由舰，这两款已经比较成熟的车型。熊猫，我们在车展期间，我们会有一个全免购车税活动。全免购车税是月底结束，在这个期间，还没有结束的时候，我们是全免的。购车税，熊猫不限车型。远景的话，我们在车展期间推出一些礼包和赠送活动，现在具体表现在一个是车展期间买远景配送DVD、GPS、倒车可视，这是比较好的，而且是比较实用的。还有我们的自由舰，我们做了一个全面升级，比如4.38万的自由舰，我们加了DVD、真皮。这两个活动，都会在车展过程中，有优惠赠送给我们的客户。

    主持人：加配不加价？

    吕志伟：对，样本已经摆在车展现场，大家在现场就可以看到现车。还有一个特点，我们这次带过来的车型都是1.6以下的，都是有购车税车型的。

    主持人：有小排量的车型？

    吕志伟：对，根据客户反应，目前已经开了有三天了，客户的反响不错。因为我们经销商的实力还算可以，我们的库存车型比较多，库存量还可以，我们计划在这个月可以满足客户的需求。

    主持人：这是客户比较关心的问题，下个月购车税就变了。

    吕志伟：对，我们在10月份的时候就调整了，本来我库存是200台的话，我们在12月1号的时候，就统计300台，预先准备好库存。这个时候客户来，就直接给现车，如果等的话，这个优惠机会就没有了。

    主持人：目前全球鹰的各个车型在我们店的销售情况如何？

    吕志伟：目前销售最好的是我们的拳头产品、自由舰、远景、熊猫。这几款车的老客户，还有保有量都挺大的，维修保养的费用挺好。远景的话，广州这边一个月是100台左右，销量还不错。自由舰基本上稳定50、60台，熊猫是一款比较好的车型，男女都适合，年轻人购买比较多一点。基本上加起来，一个月有100到200台左右。

    主持人：还不错。

    吕志伟：基本上老板看到这个数据，说还差不多。做车展期间，我们推出活动，跟公司高层商量的时候，我们的车型、我们的优惠、我们的老客户，各方面综合起来，做了一些比较好的优惠活动。

    主持人：对2011年的具体销售情况怎么部署，以及销售策略？

    吕志伟：2010年马上结束了，2011年马上到来，我们看到2010年的数据，我们会综合起来。厂家在2011年，从1月份之后，厂家会对全球鹰这个品牌有全新的规划。以前自由舰和远景挂的都是吉利的老标志，全球鹰下属的熊猫和GX2，它挂着全新的新标。在1月份、2月份这段时间，在春节之后，厂家会把全球鹰的商标全面推广，全面应用，这些车型会有小改款，会把这个全球鹰也换上去，换成新的标志，以后吉利标志就直接换到吉利集团那边，我们就用新款的全球鹰标志。这是春节后的第一步规划，春节之后第二步规划，应该是在5、6月份，新款车远景、自由舰要上市了。这跟目前市场上在卖的产品，还是有比较大的相差，不管是内室还是外观都做了很大的调整，接下来这款车也会热销。接下来还会有GX系列，还有越野车，就是那些大的越野车，七座的车型，厂家也在规划。在这个过程中，我们也跟厂家，看了厂家的数据，全球鹰这个品牌的车型，在2010年，吉利的任务是40辆，我们也完成的差不多了。我们那天翻开数据看，现在吉利有三个品牌，全球鹰、帝豪、上海英伦，三个品牌加起来40万辆，但是全球鹰占了20万辆，占了1/2，不管是它的老客户，还是它卖的销量，都在吉利当中占了比较大的份额。在2011年，全球鹰不管是车型推广还是活动推广方面，我们的力度都比较强。

    主持人：扩充立场。

    吕志伟：对，2011年，大家会看到全球鹰的形象会树立起来。广州这边，在店面升级这块，原来吉利的老店，现在会全部换成新店，统一挂全球鹰的标识。比如形象墙、车型、人员、维修，统一全球鹰，这个厂家规划是比较不错的。我们的老板已经是这样规划，也已经开始这样做了。

    主持人：还是挺值得期待的。

    吕志伟：对，2011年是吉利全球鹰年。

    主持人：在广州市场如此激烈的竞争环境下，我们店凭借哪些特色赢得消费者的认同、认可？

    吕志伟：做吉利，这几年一直是销售、服务、服务、销售做过来的，到今年卖的车数量也不少了，统计下来我们也有一个经验，在公司这边做分析的时候，已经发现在售后服务这块，我们肯定会加强售后服务的。但是目前的话，就我们广州铭智，我们经销商在广州的海珠区、天河区、白云区、番禺、花都，基本上广州有五个区，有五个维修站，我们会把服务跟上来。销售、售后服务跟上来，再提高我们的信息，配件，我们把4S店理念做下去，今年的重点会在信息服务、售后服务这块，我们做有个性的特色服务店。比如30公里之内快修快拖，你打完电话之后，这边挂完电话，我们马上就会派人出去抢修，30公里是免费的，非常快的快捷服务。在营销方面也会有一些特色，比如举办全球鹰达人秀决赛。

    主持人：品牌推广。

    吕志伟：品牌推广，我们会有一些达人秀的活动，有个性化的活动。这个活动加我们的产品，再加我们的营销，再加我们的售后服务，加起来，在2011年，在我们广州铭智和厂家的大力推广和合作下，应该会有一个不错的销量，希望到年底会有一个好的销量。

    主持人：今天谢谢吕总接受我们车168&大家车网的联合访问，谢谢！

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