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张伟:综合店模式是专营店的有益补充

大家车网 2010-05-18 17:44 来源:pcauto 作者:佚名

  上海涵丰汽车销售有限公司创立于2003年6月9日,是上海地区长丰猎豹以及帕杰罗系列车型的4S店。展厅位于吴中路1085号占地约1000平方米,同时也是进口日产讴歌进口三菱等品牌的指定销售店。

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  定位中高端市场 将主营3个系列

  通产涵丰虽然专营广汽长丰的车型,但通产涵丰总经理张伟坦言广汽长丰的市场过于狭小,而涵丰的定位在中高端市场这一块,未来的主营产品线路将细分为三个系列,包括GMC房车、日产碧莲以及长丰系列车型。

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上海通产涵丰汽车销售有限公司总经理 张伟

  张伟认为上海中高端市场潜力巨大,车辆更新的频率高,结合本地实际情况来分析,商务市场以及高端市场有极大的上升空间,未来会呈高速增长状态。

  综合店是4S专营店的有益补充模式

  随着国内市场容量的增大,4S专营店成为汽车销售的主流模式,但在北京、上海等寸土寸金的地方,4S店的大多建立在近郊等偏远地段。

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  张伟介绍他考察过美国以及台湾等地的汽车销售店,在那里4S更像是以一种形象店的模式存在,综合店以及汽车销售经纪人是车辆销售的终端形式,他认为综合店在国内的生存空间同样很大,一是可以直接分流掉4S店的库存压力,二是这种店铺模式营销手段更灵活更能适应多种客户的购买需求。

  做足诚信 未来三年规划由市场决定

  虽然目前代理一些国产品牌门槛较低,但涵丰并没有向这方面发展的意愿。张伟透露,目前涵丰将在目前两家店的基础上做足诚信与服务,未来是否新建分店将取决于市场表现。

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  张伟分析国内汽车市场未来三年,依然将稳定增长,在SUV领域,会呈现向中高端车型延伸的势头。在细分市场里,长丰帕杰罗由于性能以及技术上原汁原味,在未来会文件扭转目前的口碑。同时SUV的客户定位比较独特,在安全性以及车辆外型独特性上,SUV都有极大的增量空间。

  同时张伟透露,未来通产涵丰将更多关注高端SUV车型,今年8月份将引进林肯领航员以及原装GMC等车型,在这一细分市场做足文章。

  上海通产涵丰汽车销售有限公司

  地址:闵行区吴中路1085号

  电话:021-54580098/54580036

责任编辑: 杨小枫

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