专访兵工汽贸4S店副总经理李晓波先生

    [大家车网 访谈]  在2010年北京国际车展上，北京兵工汽贸汽车销售服务有限公司副总经理李晓波接受了车168编辑郑昊的专访，以下是此次专访实录。

    郑昊：各位网友大家好，欢迎来到车168和大家车网的展台，我们现在是在北京车展的现场。今天我们迎来的嘉宾是来自北京兵工汽贸的李晓波副总经理，李副总您好。

    李晓波：大家好。

    郑昊：首先我想让李经理介绍一下咱们店的大概情况？

    李晓波：兵工汽贸从2008年6月份开始经营一汽奔腾的品牌。我们店位于丰田区西三环风景桥，经营奔腾品牌是刚刚开始，但是其他的品牌经营是在2002年就已经开始了。所以行业经验比较丰富。

    郑昊：在来之前我看过相关的介绍资料，咱们店有好几次是领人之先的感觉，咱第一次开放贷款购车，也是第一次，当时是在做上海大众。第一次有成规模的4S店在北京。结合这次北京车展，您能给大家介绍一下一汽奔腾为观众都带来了哪些展车？有没有新的参展车辆？

    李晓波：这次一汽奔腾带来的是B50、B70和汽油版和混合动力版，这次没有新车型推出。我要解释一下，一汽轿车就是属于长城一汽，对于新产品开发是非常慎重的，所以它开发一个新车型周期是非常长的。车型出来以后，质量是比较过关的，不会对广大消费者不负责任，一年两年就出几款新车。

    说实话，以这么快的速度出新车质量肯定是存在一定缺陷的，所以一汽对新车型的上市非常慎重。

    郑昊：这回咱们店是否参加到了这次参展活动中？比如，咱们是否有厂家推荐，咱们店来做支持，咱们店接着车展之间是否推出了活动，来回馈广大消费者？

    李晓波：这次北京车展规模非常大，作为个体经营店来说也会配合这次车展推出一些比较吸引客户的活动。像咱们店，在车展期间推动到店购车的话，在成交价的基础上，享受我们赠送的精品装饰和代金券，对广大小  是比较实惠的。

    郑昊：这个活动持续多久？

    李晓波：车展期间。

    郑昊：咱们在售车型主要是B50、B70，这两款车型自上市以来到上市为止，或者是今年上半年，咱们的销售情况是什么？

    李晓波：这两款车型现在在咱们单店的销量一般两种车型加一汽每个月200台的销量。分到车型一般是4、6开，就是B50的比重大一点。因为B50毕竟是一款适合家用的经济型轿车，10万左右的价位。对家庭来说，它的使用比较是超值的一款车。所以B50的销量要大一点。

    郑昊：进入今年上半年，您对咱们现售车型的销售有什么样的预期？

    李晓波：今年下半年，应该说销售势头会比较好。

    郑昊：继续延续？

    李晓波：对，继续延续。因为汽车进入家庭已经是一个潮流的东西，每个家庭，家庭关系比较和睦，几口之家都有工作，汽车是必须要添置的物件。所以，今年下半年销售势头应该是不减的。

    郑昊：咱们下半年还会有新产品吗？或者晚一点，就是之前大家都听到的B30？

    李晓波：B30应该是在明年，今年不会有。但是B50到今年下半年，会有改款和发动机的改动。现在的B50大家知道用的是8气门，1.6的，到8月份以后应该会推出一款16气门全铝发动机。对于1.6升排量有需求的客户是比较有吸引力的。

    郑昊：到时候老款是1.6的发动机是被替代还是存在？

    李晓波：被替代。

    郑昊：我在来之前也看到网站上有关于咱们店很多试驾活动的介绍，咱们店也搞了很多类似这样的活动，我想了解一下，像这样的活动，对于帮助消费者理解咱们的车辆，了解咱们的店，包括推荐咱们的销量是否起到了直接作用。

    李晓波：作用是非常直接的。因为咱们的奔腾不管是B50、还是B70，对于经销商和厂家来说都是非常有信心的。如果广大消费者能够来参加试乘试驾的话，试驾之后会对这个车的评价非常高，所以购买率是非常高的。所以对咱们的销售是很有帮助的。

    郑昊：下面还有最后一个问题，现在我们也知道市场竞争很激烈，我们店在这种情况下，有什么自己的特色服务来吸引消费者来选择我们的店？

    李晓波：特色也可以不算特色，其实就两点，一点是诚信经营，消费者要买东西肯定会货比三家，一个是价格比较公道，一个是承诺客户的东西一定要做到。另外一个是咱们的服务站，为销售的支持是非常大的。因为大家都知道买车涉及到售后、保养服务这些东西，服务有保障了用车才放心，咱们店的服务站刚刚被厂家评为五星级的服务商。所以咱们服务一定要跟得上，销售又有诚信。所以都是这两点，可以带动销售。

    郑昊：今天的专访就是这些，让我们谢谢李副总经理。

    李晓波：谢谢。

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