大家车网专访江淮汽车副总经理佘才荣

大家车网专访江淮汽车副总经理佘才荣(2)

    大家车网：您的另外一个身份就是国际市场的总经理。关于经济危机这个情况，江淮是怎么看待这件事情的？

    佘才荣：我感受到这场因金融风暴引起的，来自于整个汽车市场的需求，对这个市场有非常大的影响。从整个产量也可以看出来，每个公司都是这样，我们也有看到，这场金融风暴，让很多汽车营销网络也产生了非常大的冲击。大家如果注意就有看到，美国有一家非常优秀的代理品牌，现在排名到11位了，也有可能会宣告破产，那么对网络营销的冲击也很大。从今年的整体情况来看，江淮的表现依然还是不错的，总的业绩，预计到年底，我们还能够保持到25%的增长，也有可能会达到30%的增长。但是我们也关心到我们的目标市场，我们的合作伙伴也遇到了一点困难，也需要采取一些应对措施，这些是不可避免的。怎么样去应对年底的到来，怎么样去把自己的内功打的更扎实一些，在发展方面如何去更平衡一点。

    同悦轿车这次在广州实际上是组织了全球同步上市，我们已经参加了国际上最有资力汽车展，在当地赢得了好评。前期我们所做了这样一个市场测试，和我们网络的沟通当中，都看好这款产品。最近有好几个合作伙伴都跟我说要赶紧签约，现在这个时间也非常好。同悦轿车，不仅是国际还是国内，在国内的市场还可以，我们也在逐渐组建网络。在这种环境下，商务车方面，我们能够阻挡这种冲击，能够经得起考验，能够得到锻炼，将来我们会有更好的未来，会有更大的发展。

    大家车网：江淮同悦这款车，将来不仅在国内卖，还会在国际上卖。

    佘才荣：我还要告诉大家，宾悦汽车已经在国际上卖了，大概是500辆的计划，宾悦是这样一个数量。

    大家车网：同悦这一款有什么计划呢？

    佘才荣：明年应该是5万台以上。

    大家车网：都是在哪些国家销售呢？

    佘才荣：这个是整体目标，出口，我们会全力以赴，我们认为第一年要是一个比较扎实一点的市场目标，定位在五千台左右。

    大家车网：也相当多了，是刚刚上市的。

    佘才荣：是的，还需要做很多努力。

    大家车网：您负责的同悦，以及宾悦，在国际上的网络建设是怎么样建设的？

    佘才荣：国际上的网络市场建设是这样的，我刚才也说过了，多年以来，在中国市场上是第一的，今年还是第一。我们的SUV、瑞鹰也不错，宾悦也是一千台以上，刚刚进入国际市场，品质方面以及各个方面都得到了充分的肯定，还是值得非常高兴的。我们非常注意的是目标国家，目标合作伙伴的选择，不急于求成，一定要了解这个市场的趋势特征，另外一个就是要发现市场特征。推动品牌的推广，我们都是从一个长期的角度来考虑，从现在开始做起，我们有整个网络体现的标准。大家明年就会看到，越来越多国际4S店，今年已经有10家以上的4S店了。

    大家车网：在4S店是销售商用车吗？

    佘才荣：也有，我们是这样定义的，商务车的网络，如果有这样的实力，还是可以的。当地有些还不具备这个实力，我们也会考虑。最重要的是一定要把对客户的价值实现，对客户的关怀和服务都做到位。4S店网络，我认为是一个更重要的平台。

    大家车网：从您刚才的话里面也有感受到，同悦市场，要根据当地市场做出一个调查，然后再去建立这个网络，是吗？

    佘才荣：对。

    大家车网：无论是国内也好，还是其他地方也好，您觉得国内市场与国际市场有哪些区别？

    佘才荣：应该说这几年以来，中国道路上的情况都有变化，国际上的变化就更不用说了。有高原地区、高寒地区、高温地区，高原地方，海拔很高，高寒，真的很寒冷，但是使用量还是很大的。高温，非常热，比如说沙漠，使用环境非常不好的地区。另外，就是驾驶习惯不一样，中国比较喜欢轿车，有些国家对越野车比较感兴趣，比如说非常地区跟中国的需求就不一样，非洲的需求是什么？手动档柴油版SUV，这种车在非常地区特别受欢迎，就是不同地区有不同的要求。首先是配置上要符合，第二就是性能的标准要符合当地的需求，我们在这些方面应该做了很多努力。我们认为OK了，才会将产品投放到那一块市场去。同悦市场，我们是做了多种路况，做了高强度的试验。还有很多产品，因为天气马上就要开始冷了，马上就要开始进行高寒地区的测试了。

    大家车网：刚才有谈到各个地区的道路条件不同，气温条件也不同。对于车产品的要求也会越来越高，国内市场，就像您刚才所说的，高品质的人对车的要求也会不一样。江淮同悦或宾悦，在这一块，咱们有没有一些研发机构专门来做这方面的工作呢？

    佘才荣：这么多年以来，主要是做技术方面的工作，这方面的工作抓的非常紧，把它作为一个发展的动力源泉，或者说是技术核心。我们整个研发总部在安徽合肥，再加上多个综合性的基地，在欧洲和日本也有研发中心，在国内也有非常大型的研究院。还有海外一些非常优秀、非常专业的研发人员，有着战略合作伙伴关系。现在整体来说，江淮自己组建了这样一个体系，应该说研发能力是越来越强大了，正是因为他们，使我们的产品更富有活力，也确保了它的性能，达到了我们的期望，甚至更高。

    大家车网：像您刚才所说的这些，我们的消费者可能会对同悦、宾悦，甚至对其他的品会更有信心，尤其是在研发这一块，已经触及到全世界了，所以在国内买这样的车，可能就更没有任何问题了。

    佘才荣：我觉得时间是最好的见证。江淮这么多年的努力，看得见、看不见的，我们都可以全力以赴，用诚信，给客户一种真正的关怀，我们会提供更好的产品给客户。

    大家车网：我们也希望江淮能够生产出更好的产品，希望有更多中国的消费者来消费。

    佘才荣：我们都有一个完整的规划，同悦历经了3年多的时间才正式上市，09年也会有新产品上市，都在规划当中。有我们关心的瑞鹰自动档，有我们关心的MPV的换代产品，还有其他产品，都会在明年亮相。

    大家车网：我们也期待江淮更多新车型上市。

    佘才荣：我们非常感谢，代表江淮汽车股份有限公司感谢网友，对江淮多年的发展，从来都没有放弃过支持，我们也知道，正是有您们的支持，我们才发展的这么好。强大的动力源泉来自于你们，我们会用更多的努力，用更多的产品回报广大网友和客户对我们的信任。

    大家车网：谢谢佘总，也谢谢大家车网的网友。

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