解析东风日产启辰奇迹：上市两月销量过万

作为东风日产旗下启辰品牌的首款量产车，启辰D50以一款新车，启辰品牌作为一个全新品牌，上市仅两个月就实现销量过万的成绩。

善于创造奇迹的东风日产人，将1.6L的启辰放到为7万-9万元价格区间，通过分析各个地区的差异性，制定适当的营销策略，精准把握消费者，进而创造了这一新品牌奇迹。

据统计，今年5月，1.6L及以下轿车销售63.85万辆，同比增长21.3%，占了轿车总量比重的71.5%。1-5月，1.6L及以下的轿车销售306.24万辆，同比增长3.4%，实现了今年的首次正增长。

1.6L的启辰D50，正是看重新增购车族在燃油经济性和充沛动力上的纠结。打在日产HR16DE发动机，实现百公里综合工况油耗仅为6.4L。而在实际驾驶中，不少车主的日产驾乘综合油耗还不到6L。

产品有品质，网络也给力。东风日产的营销网络一开始就扎更二三线城市，通过“专属销售，共网服务”的创新营销渠道，建立“20公里服务圈”，解决了消费者买车、养车的全部问题。启辰首批经销商主要是从东风日产NISSAN的优质经销商挑选出来的。在启辰D50的销量贡献中，日产转介的比例不可忽视。如今启辰已经建成的100多家专营店与NISSAN 700余个网点共振，形成了对二三线城市的强势覆盖。

三四线市场，东风日产通过推出“精英创富战略”，向全社会、全行业招募创富精英人才，并提供资金及运营支持，建立全新渠道网络的东风日产“精英店”模式。进一步拓展启辰在目标市场的销售网络，提升终端活力。

针对终端消费者，东风日产精准把控。预算在10万元内的消费者，他们在考虑购车时十分理性。无论是合资还是自主品牌，他们最看重的是是否符合其用车需求，尤其是较好的品质和性能。在东风日产的品牌背书下，启辰D50在做工、平台、空间上的优势，为其赢得了消费者的认可。

作为东风日产精英团队倾力开发而成的车型，启辰D50源于曾经诞生过颐达等畅销车型的日产全球B平台。经过精心调校，在空间、安全性等各项性能指数上，均全面领先同级车型。

同时，其与东风日产旗下中高档SUV奇骏和逍客共线生产，品质管理进一步获得信赖。再加上其6.78万-8.38万元的犀利定价和终端凶猛的营销举措，上市两月已形成良好的口碑环境。