2011上半年主要商用车企业销量排名分析

点评：

从数据看，前几位销量都有所下降，后几位都有所增长。一汽解放重卡的优势产品是牵引车，今年牵引车市场表现不好，所以销量下降。虽然一汽解放也推出了换代产品J6，但J6的优势主要表现在传统的牵引车市场。

东风商用车产品升级换代取得成功，大力神自卸车、天龙牵引车和改装车都得到市场认可。陕汽奥龙向德龙系列重卡更新换代也比较成功。

除产品结构的原因外，区域市场对企业的销售也有影响。如在新疆市场，陕汽凭借产品和营销策略以及渠道建设的优势，将国内某著名品牌挤出这一市场。随着煤炭第一大省由山西转移到内蒙古，北奔重汽凭借地利优势也实现了较快发展。

点评：

轻卡销售带有比较强的地域性。如金杯汽车在东北三省的销量比较大，江淮在长江以南比较有优势。这几个地方的需求变动会直接影响相关企业的销量。庆铃和江铃因为在高端轻卡市场深耕多年，品牌影响力发挥了比较大的作用。

值得注意的是，庆铃和江铃销量能够增长，还在于企业内部管理的巨大作用，供应链的管理水平很高。

上半年大型客车销售情况较好。虽然没有奥运会、世博会等大型活动的需求拉动，但人们的出行相对稳定，特别是公交车的销量逐渐增长，带动了大型客车的销售。从数据上看，销量前10名企业中，有7家实现了较大幅度增长。去年销量增长幅度较大，今年仍能保持这样的增幅，难能可贵。

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