随着Z世代消费群体逐渐成为新兴消费主力,线上消费成为主要消费阵地,电商直播的兴起,为消费者创造了更好的线上购物体验,但随着直播流量逐步头部主播中心化趋势,李佳琦等头部主播占率了绝大部分的流量资源,马太效应愈加明显,品牌开始以自播形式探索线上流量获取方式,打造品牌专属IP,以求更好地占据新兴消费群体心智,积累私域流量池,提升品牌曝光度。

30年时间,芝华仕用一个品牌,定义了一个品类,成功塑造国人对功能沙发的认知,从去年开始,站在新式消费浪潮中,如何用更好的线上营销模式,与年轻消费群体进行沟通互动,已经成为芝华仕提升品牌声量,建立品牌势能的关键问题。

如今,家居生活领域的消费,在于是否能够帮助年轻消费者提供舒适、科技、时尚、潮流的产品体验,新生代年轻消费者更愿意接受具有创新意识和同理心的家居生活品牌,用新的营销模式和品牌理念表达当代年轻人的生活喜好和态度,是品牌实现年轻化进程的必要条件。

4月,芝华仕再度联手天猫超级品牌日,进行连续7天的芝华仕直播狂欢,种草年轻消费群体,聚焦芝华仕50732头等舱功能沙发,让身处于都市生活的年轻人感受舒适家庭生活的美好与惬意,打造新生代家居生活舒适区的全新价值体验。

芝华仕在直播期间,ALL IN线上线下资源,联合5大经销商线上线下直播连麦专场联动,全国250+门店同步参与氛围助力,持续转化意向客群,并与众多异业品牌进行联合跨界直播,在线上打造舒适概念馆,强势锁定新消费人群,助力品牌破圈拉新优质潜在客户,同时进行官方微博互撩,多渠道打通与目标人群的快速通道;首席产品设计师直播专场围绕客餐卧下不同场景的软装搭配与消费者畅聊,为个人定制专属方案,拉近与消费者沟通距离;最后,为提高直播间流量转化,芝华仕集团副总裁王兵总特别做客直播间,为年轻消费者推出双重重磅福利,实现持续收割转化目标。

从去年开始,芝华仕便坚持舒适源于科技的品牌核心战略,围绕芝华仕50732真皮头等舱功能沙发的自适应躺平黑科技,无开关设计,110°-160°任意角度可调节功能,以直播形式对年轻消费群体进行深度内容种草,通过不同场景下头等舱沙发为家居生活带来的温馨体验,激起年轻消费群对舒适区的向往,触动消费者内心,提升购买欲望,打造爆款网红化产品。

同时,为满足更多年轻人的购买欲望,适应Z世代消费方式,促进天猫超级品牌日销售转化,引爆产品网红化潮流,芝华仕还在直播间同步奉上“0元下单,先享后付”的全新消费模式稀释消费者线上购买大件家居顾虑,助力销售成交。

线上聚势传播,线下配合破圈放大品牌影响力,强势发力从而实现全域曝光,革新行业线上线下新零售模式,引领行业消费新标杆。7天的直播狂欢,让年轻消费者充分沉浸在品牌创造的生活舒适区的美好体验中,芝华仕品牌针对年轻消费者不同生活状态,向他们展示家居生活舒适区的场景式感受,在传达舒适、时尚、潮流、创新的价值主张同时,围绕消费者不同喜好,用沉浸式场景,满足年轻人的不同喜好要求,深夜的静谧,假期的休闲,工作结束后的娱乐,都能在芝华仕头等舱功能沙发上得到实现,满足年轻消费群的不同生活主张,将价值感受完美传递给年轻消费者。

在了解新生代消费者喜好时,需要从年轻人的生活习惯、生活态度和家居环境入手,用同理心理解他们的情感诉求,洞察他们内心深处的期待,才能更精准的建立产品体验,让产品真正融入家居生活场景之中。

立足于新时代下的品牌传播方式,芝华仕已经真切认识到电商直播对品牌发展的重要性,这不仅仅是提升线上产品销量的渠道,更是品牌与消费者交流的平台,相较于线下门店和广告宣传的单一品牌理念表达,电商直播更能拉近品牌与年轻消费者之间的距离,动态感受年轻消费群体在线上购买产品时所关心的问题,并为消费者提供具体的解决方案,回答年轻群体的价值痛点,这对于希望打造品牌年轻化活力属性,设计出更加适合年轻人的产品,有着至关重要的意义。

“买家具,只选芝华仕,享头等舱生活方式!”

芝华仕致力于为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居的品牌理念,在未来,芝华仕将持续打造新式生活场景下直播矩阵,用贴近年轻消费群体生活的方式,让品牌与年轻人产生深度沟通互动,聚焦年轻消费者,布局电商直播领域,积累粉丝群体,打造全民舒适生活,提升产品销量。

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