国美零售锚定县域市场线上线下双平台并驾齐驱

来源：财讯网发布时间：2022-05-02 15:02:36

数字零售是助力农村“生产+消费”正循环的助推剂！从需求侧看，数字零售可帮助农产品扩销路、促增收，间接提升农民消费能力。《网络零售促进农村消费研究》报告显示，农户通过农产品上行业务每增加1万元收入，可带动消费支出增加约3500元。作为乡村振兴的“织网人”，国美零售通过百亿补贴下乡+乡品进城双管齐下，为农户编织了一张农产品快速触达全国的巨网。

国美对外公布的数据显示，2021年国美零售总 GMV 为1468.7亿元，同比增长30.4%，销售收入约为464.84亿元，同比增长5.36%，综合毛利率约为14.4%，同比增长2.2个百分点。各项数据均表明国美的盈利能力正在不断提升。值得一提的是，国美2021年收入中，来自县域店的收入占比从去年同期的8.76%提升至整体收入的12.79%，县域市场的发力，让国美坚定不移的锚定下沉市场需求深耕细作。

2021年国家为了全面巩固脱贫成果，在政策端发布了振兴乡村的一系列有效举措。国美以共享共建为核心理念，联手“政企工农”等第三方力量，为乡村振兴做出了不少的实事、好事。

比如国美去年发起的“发现中国美·助力乡村兴”百亿专项公益振兴行动，就紧扣了“共同富裕、促进就业、扩大内需”的国策根本。该振兴行动从物产丰富的贵州省发起，但由于贵州山区崎岖的地势环境，令许多特色农产品无法走出大山，只能在小县城里流通。

为此国美整合供应链平台与线上线下双平台资源，为贵州农户与消费者搭建了对接的“桥梁”。无论是遵义的刺梨干、花溪牛肉粉还是茅台镇白酒，都可以上架线上真快乐APP与线下国美电器门店等实体平台；让城市消费者轻松买到最正宗的特色农产品，每消费一单还能为乡村振兴做出贡献。

除了“让乡品走出农村，让特产走出大山”，国美还携手地方政府与合作伙伴共同发放百亿乡村振兴消费券，极大地促进了消费内循环。在今年国美电器举办的“黑伍”惠民消费月上，北京国美再次与支付宝合作，通过免费领券、消费直减吸引了广大消费者积极参与，每人累计可领取1050元消费券。这些消费券可以在真快乐APP与国美电器门店使用，为用户带来了全场景的真值消费和快乐消遣。

在多地疫情反复无常、消费者不便出门的背景下，国美还将物流平台与线下平台进行紧密接驳，大力推广由门店发货、骑手送货的“闪店送”服务。这项创新服务既减少了消费者线下接触的几率，又大幅度提升了最后几公里的履约效率。国美也通过物流与门店不断的撮合优化，提升 “闪店送”服务到家的水平，让服务更快捷更有温度。