起亚总经理苏南永：为100万台夯实基本功

　　东风悦达起亚总经理苏南永，他来到中国整整五年，我们早已习惯了他每年带来的“新年礼物”——两个惊人的数字，一个是去年的销量数，一个是去年的增长率。这些年，无论中国车市怎样浮浮沉沉，他和他的企业始终保持快车道式的发展轨迹，这个估计被业界称之为“勇猛韩流”或“起亚速度”。

　　在古城西安，我们再一次见到了老朋友，也是中国汽车总评榜唯一一个个人奖项“年度汽车风云人物”的获得者——来自韩国的东风悦达起亚总经理苏南永先生，他已经将2012年创纪录的48万台甩在脑后，产能扩张之后的一百万台才是目标。

　　怀着一颗忐忑的心多听经销商的声音

　　Q：您在中国的几年间，东风悦达起亚每年都上一个大大的台阶，请向您与所带领的团队是如何取得这样骄人的业绩?

　　A：“年度风云人物”对我来说是很大的荣誉，也是我们东风悦达起亚的荣幸。我在中国任职整整五年了，2007年11月26日来到中国，先是任东风悦达起亚销售本部本部长，2010年提升为企业总经理。当初总部将我调任东风悦达起亚总经理，心里还是有些忐忑，毕竟对中国的了解还比较浅，我几乎都在全国各地到处跑，多听经销商到底想要什么，所以这些年积累了不少经验，学会站在经销商的角度尽量帮助他们，销量也随之水涨船高。销量也促使经销商有了此前未有的信心，更好地支持东风悦达起亚的发展。

　　起亚速度如何炼成?强化内功迎接百万!

　　Q：汽车圈媒体聊天的时候经常会提到两个速度，一个是中国车市速度，这是微增长的速度，个位数的速度;一个是起亚的速度，或者说是东风悦达起亚的速度，这是快车道式的速度，两位数的速度。苏总曾预测2013年中国车市增长速度大概9.4%，那么在这个9.4%的背景下，您觉得明年东风悦达起亚会给我们呈现一个什么样的速度?

　　A：针对明年的车市，东风悦达起亚相应做了销售计划，不过我们的致命弱点在于产能限制，目前最大产能54万台，今年到目前已经完成48万台，所以我们明年受产能限制的程度会加剧。因此考虑到明年的产业需求增长力和生产能力限制，明年定了53万台左右的销量目标。值得期待的是，东风悦达起亚三工厂建成之后，总的产能会达到100万台的水平，所以2013年对东风悦达起亚是至关重要的一年，为了迎接100万台的产能，我们必须强化基本功，必须大力拓展网点、必须提升经销商团队的综合，还必须加快新产品的导入，必须强化内部的力量和能量，因此明年对我们来说是强化功能的一年。