沃尔沃宁述勇 销量力争跻身豪华品牌前列

沃尔沃汽车集团中国区企业传播副总裁宁述勇。

作为一个被吉利汽车并购的瑞典豪华车品牌，沃尔沃如今在中国已经有了“主人翁”的感觉。面对豪华车市场的激烈竞争，沃尔沃要在品牌和销量上实现双重突破。在刚刚揭幕的沃尔沃国际高尔夫挑战赛上，沃尔沃汽车集团中国区企业传播副总裁宁述勇接受了信息时报记者的专访，谈到他对沃尔沃品牌未来的规划和设想。

关于车市

从卖方市场

转为买方市场

作为一个曾经从事过IT和汽车行业的媒体人士，宁述勇不仅深谙媒体传播之道，对汽车行业也有自己深刻的理解。他认为，汽车跟IT行业相比，有相似也有不同。当年IT作为一个新兴的产业，有很强的周期性，这个汽车也有。汽车行业在中国从兴起到井喷，现在已进入一个理性增长时期。数据表明，未来10~15年，中国汽车市场还是会保持一个比较高速的增长，只不过已经过了野蛮式增长，已经从卖方市场转为买方市场。

“拿沃尔沃V60来说，它的市场关注度和销量远远高于我们的预期，这就说明如今的汽车市场已经进入细分时代，像V60这种运动型多功能车，在国外旅行过或者留学回来的人都非常喜欢。”宁述勇分析道，汽车行业现在已经进入一个精细化增长的时期，要靠产品质量、服务、品牌和营销来说话。营销也是从过去的用钱说话，转变为以消费者为导向，在做好产品和服务的同时，在品牌建设上要有自己独特的思想和打法。

关于品牌与社会中坚力量对接价值观

谈到品牌营销，宁述勇表示，过去的营销学里面有三个层次；第一个是以产品为导向的层次；第二个以产品给人带来的功效为导向，这是“马斯洛需求”中最浅的两个层次，往上一层次大家会谈到的是情感营销。“现在中国人的生活压力很大，在心理压力那么大的时候更需要有一种积极向上的生活态度。这种价值观体现到我们的品牌里，就是‘以人为尊’。因此，我们在中国做营销的时候，核心就是做价值观营销。”宁述勇认为，价值观营销是最困难的，因为消费者的价值观随着社会的发展在改变。

宁述勇还表示，今年12月沃尔沃正式挂牌建立“中瑞道路安全研究中心”，沃尔沃制造汽车必须以保护人为出发点，安全技术的背后是对人的关爱。沃尔沃汽车将是观察中国消费者的驾驶习惯，把研究结果应用到产品设计里面的唯一的汽车品牌。沃尔沃汽车在中国的历史性机会就是，抓住中国正在出现的新生代中坚力量，他们购买豪华车并不是为了显示自己有钱，他们有着健康、高品位的生活方式和关爱他人的价值观，沃尔沃希望借他们传递更多的社会正能量。

关于未来沃尔沃明年进入发力阶段

对于未来的汽车市场，宁述勇充满信心。他表示，随着人才的加盟、沃尔沃汽车的国产化、研发团队的不断扩大和中国布局的扩大，只要价值观符合中国社会发展趋势，会有越来越多的人来欣赏。当然，首要前提就是要把产品做好，把服务做好，再不断扩大品牌影响。宁述勇认为，一、二线城市和三、四线城市之间没有什么所谓的平衡和统一，要各有各的打法。三四线城市要重视合理的布点、政策以及合适的产品，但是在一线市场上要深挖、引导价值观，加强做品牌活动，比如高尔夫和帆船赛等等，加深受众对品牌的认识、加入消费者的互动。

宁述勇还认为，从沃尔沃汽车的技术、团队、品牌传承上讲，并不输于竞争对手。在销量方面，沃尔沃汽车有自己的历史原因。“我们用了两年时间打下了很好的基础，现在我们主要的任务就是在中国市场上要销量，在销量上要跻身豪华品牌的前列。”他表示，对于并购的企业，很多决策很难在一夜之间产生结果，这涉及到中国的经济和政策变化，快则三年，慢则五年。随着完成自身梳理，V40、V60等车型的导入，团队方方面面的努力，沃尔沃汽车已经做完了所有准备工作，明年进入市场的进攻、发力阶段。