付强：V系列是沃尔沃全球最强产品细分

付强：V系列是沃尔沃全球最强产品细分(3)

[导读]2012广州国际汽车展览会于11月22日-12月2日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为官方合作媒体，腾讯汽车全程报道。22日，沃尔沃（中国）销售有限公司总裁兼CEO付强接受腾讯汽车专访。

对沃尔沃市场占有率不满意

腾讯汽车：我们想问一下，可能豪华品牌现在销量一般说的都是数字，您对沃尔沃目前的占有率满意？您觉得目前沃尔沃亟待解决的问题是什么？

付强：我对现在占有率肯定是不满意的，要解决的问题很多，影响营销的要素，可能我们有很多课都需要补，产品价格，促销渠道，都在不同程度上存在一定问题。所以可能我们接下来要做的工作，这些方面都要做。包括刚才讲的产品应该会有一些新产品，也包括刚才给我们提的建议，人群要重新梳理，重新进行定位，如何把跟消费者能够沟通得好的问题做一个需要解决的问题，更重要的是可能在渠道层面的我们还是要提高渠道的效率，目前沃尔沃的渠道效率还是很低下的。

我们现在更整个豪华车市场比较起来，我们单店的吞吐量是在一个比较低水平的运作。这个问题我们要提前解决的。

腾讯汽车：我想明年的国产S80改款是唯一一款车型，其他的都是进口车是吗？

付强：是的。

腾讯汽车：明年的销售任务是多大？

付强：我们现在规划20%。

腾讯汽车：沃尔沃在过去的年度，有的年度有的是跟上了豪华车整体市场的发展，有的是没有跟上，今年我们就没有跟上，整个豪华车市场增长了20%多，我们可能我们距离差得很远，所以明年我们的基本想法是第一要跟上这个发展步伐，第二个要高于豪华车市场发展步伐。这是我们对自己提的要求。

腾讯汽车：今年有多少？

付强：今年基本持平。

腾讯汽车：您预测明年市场的变化？

付强：这个不是我的专业领域，国内有很多投资银行汽车研究机构都有不同的解读，我们相信其中一部分对明年豪华车市场整体走向的猜想、预测，我觉得豪华车市场应该还是在20%左右的增长。所以我刚才讲我们要超过20%。

用3到5年解决沃尔沃品牌影响力问题

腾讯汽车：我觉得中国市场有一个特点，需要有不断地新产品来刺激，如果没有新产品刺激销售额市场比较难做，所以今年沃尔沃可能是一个调整，这种情况在多长时间内得到解决，或者说在这段时间怎么利用这个时期做其他的改进呢？

付强：这其实可以分成两个问题，两个事儿来说，第一个是今年的问题，明年刚才已经谈到了，明年我们会有一些新产品，你说得非常对，现在豪华车市场是两驾马车在驱动，第一驾马车是品牌，第二驾是新产品，如果这两驾马车都不存在，这辆车就跑不动，有一个你跑得有点费劲。

所以明年我们能够看到，最起码我们有一驾马车是动力是足够的，我们明年会有足够新产品推到市场上。第二个我们明年要做的是持续把沃尔沃品牌清晰化，把它做得更强，这个需要时间，我认为不是一年的时间，认为最起码是3到5年的时间来解决品牌的影响力问题。

所以明年我们为什么没有说很膨胀地讲沃尔沃明年会有什么大的发展，我觉得可能这个时机还不成熟，能够看到的有利因素就是产品给我们提供了一个机会。

腾讯汽车：刚才讲的是外部调整的这一块，你们自己内部决定一个公司行动的快慢内部的效率很重要的，现在你在内部做了一个什么样的梳理，内外的比例是多少？

付强：我现在主要精力是放在内部。我们也有足够多的管理团队的成员，他们会朝外看，比如说刘总他的主要工作是负责把外面的事情处理好，我觉得您刚才说了一个跟关键的，我们按照这个思路去做，第一重要的是把这个思路在我们自己的团队形成最大的共识。而且也使自己的团队有足够的能够面对未来企业高速发展具备的能力。所以从我个人角度来讲，我觉得内部团队的建设可能要在这个阶段比考虑一些外部的因素更加重要，我觉得这是一个基础。

腾讯汽车：你们觉得在最近这一段时间未来会有一些什么样的变化吗？

付强：理念的统一，文化的融合，这些东西我们都要做。