段建军：打价格战不会成为豪车市场赢家

段建军：打价格战不会成为豪车市场赢家(2)

[导读]2012广州国际汽车展览会于11月22日-12月2日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为官方合作媒体，腾讯汽车全程报道。22日车展现场，华晨宝马销售副总裁段建军接受腾讯汽车专访。

4S店覆盖全部省会 年底建成20家5S店

腾讯汽车：咱们2013年在网络建设方面计划要达到多少家？

段建军： 到今年年底，我们的经销商网点将达到350家，BMW也是第一个在豪华车领域里销售服务网络覆盖了所有省会城市的厂商，包括今年8月份的时候，我们在拉萨，也是世界海拔最高的地方也有了4S店，成为第一个入驻世界之巅的豪华车品牌。同时对于二手车这方面我们也取得了领先的优势。从网络的发展来看，明年我们还会有相应数量的发展。

当然网络体系里面，除了我们现在说的4S店之外，从今年开始我们已经有了更新的概念，叫5S店，第5个S就是Sustainability-就是可持续发展。今年6月份的时候，我们的第一家全新5S店在北京正式成立。宝马被道琼斯指数连续第七年评为最具可持续性的汽车企业，我们也希望我们在可持续发展上面做得更多更好。到今年年底我们预计会有接近20家5S店在中国大陆得以实现。

腾讯汽车：如果用一个词来形容宝马品牌，您会选择哪一个词？

段建军：我觉得用一个词来形容就是“悦”，英文字母就是JOY，背后的含义很丰富，包括三个方面，包括人的悦，车的悦，以及天的悦。人的悦就是我们中国客户，中国人都是有梦想的，我们也希望通过我们的产品和营销，能够让更多的中国人实现梦想，而且我们也说了我们自己的产品是与坚持梦想者同行。

产品之悦更多地体现产品的科技以及产品带给客户的驾驶乐趣，在这方面不需要我特别地说明BMW在驾驶操控方面的优势。最后一个就是天悦，就是责任，一个企业除了做好自己的营销和产品之外，最重要的就是承担社会责任，在这方面，宝马在文化、儿童安全教育，以及对于灾区的赈灾救助等方面都做了很多相关的活动，这是宝马作为一个企业来说应该承担的社会责任。

腾讯汽车：对于2013年整个豪华车市场的增幅预期，您能不能给一个数字，还有我们华晨宝马明年的增幅预期？

段建军：豪华车市场在中国所占的份额今年是在9-10%，去年不到100万辆，今年可能会超过100万辆，中国是全球汽车生产最大的国家。如果我们把时间稍微往回推一点，汽车仅仅是作为生产资料而不能算作是消费品，这几十年过来，有很大变化，但是豪华车在这么多年实际上只占到了5%，我们很努力，这个数字到了7%、8%，我们又很努力，这个数字做到了9%到10%。这几年中国汽车市场可能经历了50%、70%的爆发式的增长阶段，今年可能进入到了微增长的阶段，增幅相对放缓。

豪华车份额究竟能占多少，我可以给大家一个成熟汽车市场的比例，是15-20%，有些个别国家甚至能达到30%，随着中国豪华车市场的发展，这个比例还会增加，总有一天我们会做到15%，20%，甚至我们会做到30%。中国是一个有梦想的地方，中国的用户群体也是一群有梦想的人群，将来说不定也会超过30%。

所以在这样的一个基础上，应该说豪华车市场我们认为还是会有两位数的增加。今年1到10月份，宝马在中国的销量增加超过了35%，明年的汽车市场竞争会更加加剧，在这个竞争过程中每一个汽车生产厂家将会付出更多的代价来换取同样的增长。

在这个过程里面，我相信降价不是唯一的手段，降价也是不合适的，历史也证明了，大家也都知道今年是谁先做的降价的挑战，今年的数据就证明降价并不是赢家，而且我可以断言，在未来的市场竞争中，随着竞争的加剧将会更快地分出谁是赢家，谁是输家。

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