史青科：走出去战略带动国内汽车业发展

[导读]第三届全球汽车论坛于2012年9月6-7日在成都召开，腾讯汽车在论坛现场进行全程跟踪报道，并为您带来重磅嘉宾访谈。以下是腾讯汽车对长城汽车股份有限公司国际整车业务部总经理史青科的专访。

腾讯汽车：像北美这样的发达市场如何与当地的产品竞争呢？

史青科：现在北美市场我想我们也有规划，北美市场相对来说可以说是高端市场。我们在欧洲已经进了欧洲，但是北美市场我们也需要现在正在做项目，前期的预可研。

腾讯汽车：我们通过什么样的战略来保持这样一个好的成绩呢？

史青科：我想战略的话一旦制定肯定是需要长时间的坚持和执行的，虽然有些规划和条款是不错，可能会有调整。目前我们长城的优势肯定是我们现在所执行的聚焦三大品类的战略有很大的关系，我们在皮卡和SUV细分市场，我们一直做领导者。我们在A级的轿车我们的C30也是月销过万，这样给我们目前的三高的战略，保品质、保销量、保售后服务，与市场领先、客户满意两大支撑是有很大的关系，这个肯定还会要继续坚持下去。

腾讯汽车：巴西今年在当地建厂的事情怎么样了，有进展吗？

史青科：现在当地建厂，因为我们巴西的项目已经去了巴西一趟，还在过程当中。

腾讯汽车：就是说还没有建成？

史青科：现在还在成都。

腾讯汽车：俄罗斯加入世贸组织，对于长城汽车来说又有哪些机遇和挑战？

史青科：俄罗斯加入世贸组织，俄罗斯的业务和项目是有好处。我想对俄罗斯来说加入WTO来说肯定在贸易公平上，政策上肯定对我们的工作的业务来说，汽车业务会有好处的。

腾讯汽车：中日韩有什么影响？

史青科：现在看还看不出来有什么影响，中日韩的自由贸易，我们的目标市场不在日韩，可能更大的，中日韩的自由贸易可能更关心的应该是日本韩国，现代和丰田这些出口到中国的话可能会有一些优势。

腾讯汽车：现在五部委对境外营销网络进行了一些条件的设置，就是对国内企业往外出口的一个设置，对我们有什么影响？

史青科：对国内的营销网络？

腾讯汽车：对，在国外的境外的营销网络，会上有人提到从生产准入包括环境，他会提到一些门槛。

史青科：国家质检委肯定对生产厂商会有一些限制，你不能说随便出口，或者不能说没有一些配套的服务等等，因为这样的话，会给中国的汽车品牌会造成伤害，这是一个。另外，对于现在的外交分销代理实际上还是由我们生产厂商来去设定标准，我们设定的标准肯定也是有利于我们的产品和品牌的宣传和推广，我们也不是随便找一家，就说好你做我的代理，肯定是经过实地考察，包括形象建设，店面的投入，包括你代理哪种车型，都会有一个详细的评审。这样评审的结果是OK的话，我们会授权他作为我们一个车系的代言，是这样一个过程或者一个程序。

国家的话，我想不会对这些方面做出太多硬性的东西。

腾讯汽车：境外营销网络规模是怎么样的？

史青科：我们在一百个国家市场都有店，因为我们要求我们的经销商，只要建立联系，你要做我们的产品你必须有店。

腾讯汽车：是专营店吗，那量会降低很多，专营店经销商怎么办？

史青科：我想巴西这个市场比较特殊，你现在不断的问巴西，但是你对巴西一无所知。

腾讯汽车：走出去战略对国内消费者有什么影响呢？

史青科：这是一个互动的，如果德国人开的中国车，如果你去德国看到一个德国人开着中国的车，你会感觉到更自豪，因为什么，因为中国的品质已经在德国市场被认可。所以说我想对中国汽车如果产品不断的走出去，不断的被国外的用户所认可，那证明什么，证明同我们的国际的竞争企业和竞争产品来说是具备同样的品质，我们在这个基础上再去提升，再去提高，肯定我们将来汽车企业走出去，长城走出去，对国内也会带来很大的带动。

还是举个例子，十年前你想象不到什么东西会发生，十年后除了不该发生的全部发生了，你认为不该发生的都发生了。

腾讯汽车：长城汽车在走出去方面取得了哪些成绩，未来有什么想法？

史青科：我们看到长城走到国外在国际上建立一个品牌，或者销售，这些东西大家是有目共睹的。在过去的十年当中，长城已经取得了非常大的成绩在海外市场，但是我们肯定也是面临着各种各样的问题和挑战，这个问题的挑战不单单来自于我们产品的本身，你对产品的认证，更深的是以客户的需求。

腾讯汽车：在走向国外的市场当中，您觉得最大的挑战是什么？

史青科：我个人感觉最大的挑战，就是我们做市场战略的时候对国外的市场认识不是特别的深，这可能是我们面临很大的挑战。

腾讯汽车：那我们应该如何去规避这样的风险和挑战？

史青科：但是我想在未来时间内，我们跟企业会不断投入更大的资源，在一些重点的战略市场上，去调研去了解，去投资，建厂在当地建立品牌，雇佣当地的员工。政府也会鼓励这样去做，对于我们来说我们需要政府的支持，政府的层面能给予我们在当地，你比如大使，大使馆，给我们更多的支持，更多这样一个信息的支撑。包括我们在扩展当地业务过程中，我们建立公司，招聘人员，我们也需要政府这个层面给予我们更多的支持，比如说我们有困难，当地政府的层面，我们希望政府的官员给我们更多的介绍这样的公关，用于政府层面的关系，这样的话对我们融入当地市场，我们不单是让用户认识到这个品牌，更重要的是让政府也认识到这个品牌，认识到这个企业，它这个企业这个品牌不断被用户所认可，另外被政府所认可。让这个企业成为当地的一个企业，所以说在这个过程当中就需要政府对我们关注的，而且拓展我们在当地的业务。在当地建企业，你会从什么都不知道，到什么都知道它是需要过程的。尽可能缩短这样一个过程，对企业来说是非常有帮助，非常有意义的，而且会产生很多很多的效应。我们也不是单单的一个易货贸易，整车的出口，我们真正走到当地人，让当地觉得这就是我们国家产的产品。